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的条件下，使组织拥有与工作任务相称的人力。 2、人力资源规划分类： 按时间：中长期规划、年度计划、季度规划。 按范围：公司总体规划、部门规划。 3. 人力资源规划基本概念3、人力资源规划的内容 完整的人力资源规划包括：

33%产品下降柱状图13 14. 泰胃美 98、99年一、二季度 各级医院销售对比下降百分比14 15. PARETO ANALYSIS泰胃美产品分析图15 16. 99年一季度泰胃美产品下降分析图16 17. 关键之处：

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——《尚书·尧典》 5. *绩效管理公司战略组织结构岗位职责处职责部门宗旨职责公司年度目标处季度目标部门年度目标部门季度目标岗位目标作业程序核心业务流程系统流程要实现战略，必须做哪些事，这些事情怎么做？这些

0%左右72018/6/8 By 【乐天电商】Franny 8. 淘宝目前行业排名 2010年第三季度，淘宝商城以超出第二名一倍多的33.5%市场份额继续领跑国内B2C市场。而据权威机构ALEXA最新

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1、实行“免、抵、退”税的办法当生产企业本季度出口销售额占本企业同期全部货物销售额50%以上，且季度末应纳税额出现负数时，按下列公式计算应退税额：P69-70 ①当应纳税额为负数且绝对值≥本季度出口货物的离岸价格×外汇人民币牌价×退税率时：

利润依存关系；主要用于成本预算、利润预算） 使用滚动预算（也称永续预算，永远保持12个月，每过1个季度或1个月进行调整） 分项目设立预算调整预备费或总经理基金。 4.6 人与预算的关系 识别预算中人的影响因素

销售预测 销售计划 部门非财务类KPI考核频率 每日 每周 每月 每季度 每年 预算实际执行情况 平衡分数卡 公司 部门每日 每周 每月 每季度 每年部门预算绩效管理报告体系战略规划部门业务规划个人绩效考核

生产和采购活动。主生产计划子系统 48. 主生产计划(年度)第一季第二季第三季第四季这一季度 实际完成这一季度 实际完成新的主生产计划第二季第三季第四季下一年第一季计划修正因素差异分析结果市场和环境变

时间、周期 程序、过程 附件（技能，详细定义） 151. 体系必备表格 年度目标设定 年度绩效考核 月度（季度）计划、考核 考核结果汇总 绩效改善计划申请 绩效改善计划 152. 体系责任 人力资源 起草，修改

销售预测 销售计划 部门非财务类KPI考核频率 每日 每周 每月 每季度 每年 预算实际执行情况 平衡分数卡 公司 部门每日 每周 每月 每季度 每年部门预算绩效管理报告体系战略规划部门业务规划个人绩效考核

(采购卡数-月销售量)×采购单价+  (采购手机数-月销售量)×采购单价 其中，手机和卡类的采购均为1季度1次，采购量为未来1季度的预计销售量。手机销售量参见面其他业务支出中出售手机的量。=（上年缴费卡缴费金额/上年移动业务收入×本年预测移动业务收入

新形势下党支部规范化工作 1、经常做的工作（含2项内容） 2、每月做的工作（含3项内容） 3、每季度做的工作（含4项内容） 4、半年做的工作（含5项内容） 5、全年做的工作（含6项内容） （简称23456支部规范化日常工作法）

(采购卡数-月销售量)×采购单价+  (采购手机数-月销售量)×采购单价 其中，手机和卡类的采购均为1季度1次，采购量为未来1季度的预计销售量。手机销售量参见面其他业务支出中出售手机的量。=（上年缴费卡缴费金额/上年移动业务收入×本年预测移动业务收入

员（包括预备党员）参加的会议，是党支部的最高领导机关，在党支部中享有最高决策权、选举权和监督权。每季度至少召开一次，由支委会召集，支部书记主持。遇有特殊情况，经支部委员会决定可随时召开，但不得随意减少

实施日常客户规划2. 收集客户潜在需求3. 提季度预测4. 项目确立5. 定协议量客户经理（大客部/商客部）资源调配建设部时间行业经理大客部负责人市场拓展部实时实时每季度每季度每月访谈客户， 了解客户 业务和需求

持公司战略； 可以通过季度奖金和年度奖金使公司利润和个人收入一致。 缺点： 科学的个人考核方案制定工程浩大； 开始实施阶段会有阻力。 职能及后勤部门业绩短期无法体现，建议采取季度考核。 人力资源部 27

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