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以客户为中心的销售技巧签约讲师：黄 伟 北京理实佳讯管理顾问公司 2. 引言 以客户为中心的销售 目标客户的描绘 预约目标客户 拜访目标客户 异意的处理 完成销售 以客户为中心的销售技巧 3. 优秀工业品推销员特征细心周到、灵活变通

Seekers Market Seekers Cost Minimizers 7 8. 财务管理目标的国际比较影响财务管理目标的相关利益主体 对企业有资金、劳动、或服务方面的投入 分享企业收益，从企业取得工资、奖金、利息、股利、税收等各种报酬

广告与传播 广告与消费者 6. 三、有效传递信息的前提广告：科学还是艺术 广告要讲策略： 回顾营销目标 明确广告目标 明确广告对象 确定广告主题 7. 然后才是： 广告创作 媒体选择 效果测定 调研的思想要贯穿广告活动的整个过程

一、绩效评估概述 4. 一、绩效评估在人力资源管理中的地位人力资源管理模式工作岗位说明工作岗位评估目标确定绩效管理与评估薪酬政策人力资源开发 5. 组织机构原理绩效管理方法如何激励员工选拔、激励和 培

一、绩效评估概述 4. 一、绩效评估在人力资源管理中的地位人力资源管理模式工作岗位说明工作岗位评估目标确定绩效管理与评估薪酬政策人力资源开发 5. 组织机构原理绩效管理方法如何激励员工选拔、激励和 培

企业运用平衡计分卡的目的澄清策略并达成共识 将策略执行贯彻到整个组织 整合部门及个人之间的目标以期与策略目标一致 将策略目标与企业的年度目标与长目标相连结 找到及整合策略性的方案 执行定期及系统化的策略修正 由回馈中学习并改进策略

企业运用平衡计分卡的目的澄清策略并达成共识 将策略执行贯彻到整个组织 整合部门及个人之间的目标以期与策略目标一致 将策略目标与企业的年度目标与长目标相连结 找到及整合策略性的方案 执行定期及系统化的策略修正 由回馈中学习并改进策略

被用做核心系统来完成以下重要的管理过程： 对企业的使命和战略给以阐明和实施 传播战略目标和衡量（评估）方法 把战略目标、业绩评估和奖惩制度联系起来 把战略方向与制定计划、确定目标联系起来 加强战略反馈和有战略意义的审查讨论与学习 8

首先要确定一个鲜明的媒介目标有的放矢 3. 媒介目标  媒介策略媒介目标是指媒介活动所要达到的目的 媒介策略是指为达到这一目的所采取的手段 4. 练习：此次媒介计划必须对我们的目标受众有80%以上的覆盖。

奥运村项目组 2006.5.26 2. 提纲一、总体销售目标及分解二、2006年销售执行计划三、分阶段销售预案2006—2009年销售目标2006年销售目标分解销售执行计划6—8月9—10月11—12月价格

动完成之后产生的，对未来行动方案的说明。其基本内容包括： （1）组织未来的目标是什么？ （2）采取哪些活动（步骤）来达到目标？ （3）这些步骤的先后顺序； （4）每一步骤的时间范围； （5）投资哪些资源、由谁来执行，等等。

力 贝拉维拉鲜活烂漫的春装上市，期待更多的女性成为春夏流行的先锋 办公楼所形成的商圈地带是贝拉维拉目标群集中且易于沟通的场所，有着最佳的产品应用环境，是体验品牌和产品风格的最佳地带 上海家泰广告有限公

(海量营销管理培训资料下载) 2. Project定义PROJECT 检讨问题点 叙述成果指标 决定目标设定推进日程 决定标准样式 作成责任确认2http://www.5ixue____ (海量营销管理培训资料下载)

管理就是用数学模式与程序来表示计划、组织、 控制、决策等合乎逻辑的程序，求出最有效的解答， 以达到企业的目标。 ——伯格〔美〕 4. 2. 管理的对象 就企业而言，管理对象包括： ● 人力资源——即劳动力

理念与策略1、考核评价系统是企业的牵引和约束机制。 2、考核评价系统与设计要基于战略思考，要有利于推动员工的行为，促进战略目标的实现，要有利于形成符合战略要求的核心专长和技能。 3、不同原理、不同类别的员工由于其工作性质不同

被用做核心系统来完成以下重要的管理过程： 对企业的使命和战略给以阐明和实施 传播战略目标和衡量（评估）方法 把战略目标、业绩评估和奖惩制度联系起来 把战略方向与制定计划、确定目标联系起来 加强战略反馈和有战略意义的审查讨论与学习 9

*岗位责任体系框架公司战略组织结构岗位职责处职责部门宗旨职责公司目标处季度目标部门年度目标部门季度目标岗位目标岗位职责描述 岗位绩效管理职责目标层层向下分解职责目标级级往上实现部门绩效管理 4. *岗位责任体系框架

战略规划的含义公司战略规划是公司在市场经济条件下，根据公司内外部环境及可取得资源的情况，为求得公司生存和长期稳定地发展，对公司发展目标、达成目标的途径和手段的总体谋划，它是公司经营思想的集中体现，是一系列战略决策的结果，同时又是制定公司年度规划和日常计划的基础。为什么做

战略规划的含义公司战略规划是公司在市场经济条件下，根据公司内外部环境及可取得资源的情况，为求得公司生存和长期稳定地发展，对公司发展目标、达成目标的途径和手段的总体谋划，它是公司经营思想的集中体现，是一系列战略决策的结果，同时又是制定公司年度规划和日常计划的基础。为什么做

高效的绩效管理体系是企业实现运营目标的重要的工具绩效管理体系是一套有机整合的流程和系统，专注于建立、收集、处理和监控绩效数据。它既能增强企业的决策能力，又能通过一系列综合平衡的测量指标来帮助企业实现策略目标和经营计划绩效