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事业部：子公司制定，主要包括收入、税前利润、人均创利、两金 平台：经营业绩（50）任务职责（50）费用控制（20）部门考核指标总裁室成员同时承担神州综合指标及本部门业绩指标，其中神州综合指标包括： 财务类（50%）：市盈率、利润增长率、品牌价值

新的组织和运作模式的高效运作，要求总部和业务职能对业务的有效支持和服务，这也是紫光目前在绩效管理中存在主要问题之一总部职能部门业务部门直接业务支持（管理中心）支持服务主要的绩效决定因素新的组织和运作模式要求总部职能和直接业

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（以“软件开发工程师”为例） 3. 设计绩效考评标准（考什么）第1步：软件工程师的工作内容是什么？ （参考岗位职责、与软件工程师沟通） 负责软件的概要设计、详细设计、编码和内部测试工作。 第2步：工作的关键点是什么？

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控制采购成本与销售费用 控制库存成本 实现分销业务数据的收集、整理为公司决策服务主要对库存与配送功能进行扩展为第三方物流业务提供支持 控制物流成本 支持物流业务与分销业务的有机结合 实现对分销业务中延伸业务的支持

3. 组织变革的系统思考图组织变革战 略 转 型 关 键 组 织 矛 盾功能定位组织架构设计公司治理结构分权体系 业务流程功能定位组织架构设计公司治理结构分权体系 业务流程控制系统 4. 战略转型对组

培训职责划分 29. 组织机构 30. 培训职责划分 公司人力资源部的主要职责 培训办公室的主要职责 各公司职能部门的主要职责 培训讲师的主要职责 31. 公司人力资源部的主要职责1)对整个公司的培训工作进行总体的监督与管理工作；

评价现有营销及销售体系 阶段二： 具体设计新的营销及销售体系3周5周时间主要工作分析各产品线的市场细分及实达客户需求、购买行为 分析实达各产品线销售模式、客户群体 分析比照竞争对手做法和国内国际最佳业务经验 评价

评价现有营销及销售体系 阶段二： 具体设计新的营销及销售体系3周5周时间主要工作分析各产品线的市场细分及实达客户需求、购买行为 分析实达各产品线销售模式、客户群体 分析比照竞争对手做法和国内国际最佳业务经验 评价

诊断建议 6. 目前，CCTC发展中面临的三个关键问题如下：人力资源职能几乎没有，市场部缺乏营销职能部门职责不清，没有成文的职责说明 市场部门与生产系统之间协调不畅本报告将围绕这些问题展开！ 7. 印

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集团实现“第二次创业”集团及控股公司的治理结构集团本部的组织结构设计集团的核心管理流程集团本部管理功能定位集团人力资源管理系统项目主要工作内容根据集团《战略规划纲要》关于夯实集团管理基础的要求，协助集

右前斜位片 10. 右前斜位片右前 11. 前室后房，交叉相对右前斜位片 12. 左前斜位片 13. 左前斜位片左右 14. 左前斜位片左前右 15. 上房下室，左右分离(右前左后)左前斜位片 16. （补充）左侧位片

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市场营销及销售体系内部协调运作的界面和程序 销售体系和市场营销之间，以及和集团总部、各地分公司、产品分公司及其他职能部门的界面及协调关键部门的使命、关键业绩指标(KPI)、考核办法 关键岗位定义、技能及能力要求、关键

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