市场细分、选择目标市场
强烈的名牌意识 有时讲究名牌 很少追求名牌9 10. 来源忠诚度 公司规模 平均采购规模 使用度 产品用途 业务类型 地理位置 采购状况 特征重要性 ……2、产业市场细分10 11. 三、细分市场的评价细分市场的吸引力
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。 9. http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)(三)全员参与 各级人员都是组织之本,只有他们的充分参与,才能使他们的才干为组织带来收益。 ◆1、让每个员工了解自身贡献的重要性及其在组织中的角色
业务、协调银行与客户之间相互联系、为客户提供存、贷、汇等一体化金融服务,开发客户新的市场的业务营销人员。客户经理作为银行对外服务的窗口,代表银行为客户提供存款、贷款、结算、中间业务、信息咨询等全方位金融服务,是客户与银行联系的桥梁和纽带。
在研发方向存在着方向性的问题,应由产品的开发转向以产品的改进为中心,紧紧围绕市场的需要而设计 在企业经营上,成本控制、财务管理、采购和生产等方面,尚有许多潜力可挖,应加强信息技术的应用来提高效率挑战三:天汽集团的内部能力的挑战 6
在研发方向存在着方向性的问题,应由产品的开发转向以产品的改进为中心,紧紧围绕市场的需要而设计 在企业经营上,成本控制、财务管理、采购和生产等方面,尚有许多潜力可挖,应加强信息技术的应用来提高效率挑战三:天汽集团的内部能力的挑战 6
在研发方向存在着方向性的问题,应由产品的开发转向以产品的改进为中心,紧紧围绕市场的需要而设计 在企业经营上,成本控制、财务管理、采购和生产等方面,尚有许多潜力可挖,应加强信息技术的应用来提高效率挑战三:天汽集团的内部能力的挑战 6
7设计和开发更改的控制 8. ISO9001:2000讲解 ---目录7.4采购 -7.4.1采购过程 -7.4.2采购产品的验证 7.5生产和服务提供 -7.5.1生产和服务提供的控制 -7.5.2生产和服务提供过程的确认
行性进行研究。 3. 1、调查目的 2、调查时间 3、调查地点、对象 4、调查内容 5、调研方法、人员 6、调查过程 7、调查印象 8、收集和反映的问题 9、结论与建议 目录 4. 1、调研目的1保健
化生产,有助于提高产品质量,减少废次品;〈4〉大规模生产,有助于减少人工成本;〈5〉大规模采购,有助于降低采购成本;〈6〉大量生产,有助于“摊薄”研发成本;〈7〉大量销售,有助于“摊薄”营销费用。3 4
流程风险-营运风险1. 客户满意 -由于对客户服务不够重视造成营业额下降 2. 人力资源 -岗位人员资格和能力不够 3. 产品开发 -新产品无法被市场接受 4. 效率 -企业效率底下令成本高居 5.
流程风险-营运风险1. 客户满意 -由于对客户服务不够重视造成营业额下降 2. 人力资源 -岗位人员资格和能力不够 3. 产品开发 -新产品无法被市场接受 4. 效率 -企业效率底下令成本高居 5.
流程风险-营运风险1. 客户满意 -由于对客户服务不够重视造成营业额下降 2. 人力资源 -岗位人员资格和能力不够 3. 产品开发 -新产品无法被市场接受 4. 效率 -企业效率底下令成本高居 5.
单纯控股型集团只需要有投资管理机构,不需要有直接从事生产经营的部门 集团定位是母公司人员、机构调整的前提 混合型集团要有大量管理产品生产的人员、部门 单纯控股型集团则不需要大量管理生产的人员、部门 集团定位限定了子公司的组织结构 混合型集
理的基本规范(试行)》明确提出企业应建立全面预算管理制度;2001年4月,财政部发布的《企业国有资本与财务管理暂行办法》要求企业应当实行财务预算管理制度;2002年4月,财政部发布的《关于企业实行财务
2、优化客户服务体系的组织机构; 3、设计、完善客户服务体系里的岗位描述; 4、客户服务体系的三类管理制度; 5、创造性组织和实施集理念、制度、考核 与激励等为一体的活动。 6. 创新设计北京贝尔客户服务体系先
2. 安法适用范围 安全生产规范性文件庞大复杂 ,法律、法规、规章等。 企业主要负责人和安全生产管理人员在界定事故风险和事故隐患时,如何正确适用法律法规就尤为至关重要; 否则,就存在界定判断错误的风险。
监控/投资管理 收购、兼并 公关 人才培养 法律 审计 集团营销 R&D 采购/物流 销售网络 人事管理 财务管理战略管理操作管理管理模式功能和人员配置集分权分权集权与分权相结合集权财务/资产 集团规划/SBU战略
不只是做对的事情,更重要的是把事情做对。 ————《基业长青》 21. 每月5日,是集团所有管理层人员最为紧张的日子。因为每逢这一天,他们都要聚积北京对刚刚过去的一个月的业绩作出评估。业绩可拿到A的,
优点沟通计划深思熟虑 计划未来资源分配的方法解决潜在的难题协调活动确定长远目标和 近期目标5 6. 责任会计 对管理人员的评估应基于他们对其控制之下的项目的管理绩效。6 7. 选择预算期间19971998199920007