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房地产开发提供了更多的发展机会。 6. *新土地政策将对土地供应总量、价格、房地产业竞争态势以及跨区域经营都带来重大变化供应总量 国家将通过土地规划控制供应总量 土地结构和性质，政府完成一级开发，减少生地供应。

推销具有三个层次（3）（2）（1）所有客户独自开发，业绩惊人，业务水平已上升到专业营销人才水准由公司预先分给若干客户，并积累经验，学会独立开发客户市场由公司分派固定客户，按时送货收款推销家推销员送货员 9

实现产品策略、销售策略、推广策略的有效配合与协调，保证市场预算的有效利用 实现客户知识与推广经验（数据形式）的学习和积累 5. 项目背景 基本理念 管理与评估体系 建议方案 6. 基本理念1、以客户为导向的市场营销体系 2、市场推广的含义

测量设备的检定 内部审核 4. 审核计划 5. 资料与数据控制Q631000 要求：供应商应制订并实施客户资料控制及内部发放程序。与相关产品及过程有关的数据应向需要这些数据的人员提供。 ？理解： FNR应

质量监控与检测 管控一体化 9. 江苏恒瑞医药信息化总体应用模型企业门户电子商务客户服务自助服务ERP商业智能供应商合作伙伴服务商CRMSCM客户 10. 江苏恒瑞医药信息化系统体系结构 采用分层、分布式的组件结构设计，整个系统自下而上可划分为五个层次

依赖于系统而不是个人 增强客户的信心 19http://www.5ixue____ (海量营销管理培训资料下载) 20. 推行ISO 9000的得益显示对品质的承诺及树立良好的形象 有助于解决法律纠纷 减少客户审核的次数

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定公司未来的发展方向（一般是3—5年），也就是要成为一个什么样的公司。 战略定位考虑的是公司未来的客户群和业务，就是公司要赚谁的钱，靠什么业务来赚钱。 它是公司近期经营活动的轴心，是公司实现中长远目标的重要保证。为什么做

础营销理念由4P向4C转化： CRM核心是客户的资源价值管理，通过满足客户的个性需求，提高客户的忠诚度和保有率，从而全面提升企业的盈利能力和竞争力。根据对客户特征的、购买行为和价值取向的深入分析，为企

一、背景3、 无形资产的功效 * 力争客户，保持老客户，争取新客户 * 一切从客户需要出发 * 注重品质，降低成本，提高服务效率 * 人力资源培训，与激励措施 * 开发信息技术 3 5. 二、为什么要计量业绩？

金字塔原理—要有中心思想*聚焦客户拓展市场：细分客户提供专属产品 17. 没有中心思想的PPT* 18. 金字塔原理—逻辑推导严* 19. 金字塔原理—逻辑推导严*聚焦客户拓展市场：支撑产业链拓展与合作

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17. 考虑的要点：来自于各方要素的综合考虑愿景 使命 核心价值观创造价值 - 为个人、团队、组织和客户平衡性目标性透明性业务 管理层期望 战略操作简便一致的激励策略员工参与和 员工承诺高绩效环境 和职业空间目标考核管理能力和

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环节，充分发挥规模优势，统一物流管理标准，利用专业的第三方物流公司，直接在短期内降低物流成本，提高客户服务水平。综合比较来说，我们认为在集团的物流整合是现时的当务之急。 在集团层面的物流整合方案需要围绕循序渐进的物流目标和策略来制定：

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