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产品组合类型概述健康+意外组合 养老+健康组合 投资+健康组合 基本保障+医疗组合 4. 产品组合案例一客户资料： 刘得桦，男性，30周岁、私营企业主，年平均收入约15万元左右，三口之家，太太为外企财务。育有

产品组合类型概述健康+意外组合 养老+健康组合 投资+健康组合 基本保障+医疗组合 4. 产品组合案例一客户资料： 刘得桦，男性，30周岁、私营企业主，年平均收入约15万元左右，三口之家，太太为外企财务。育有

http://www.21cnsun.com 13. —— 潜在客户资料：潜在客户界定原则、名录、分布区域、评估标准、发展状况、经营范围与经营时段等； —— 现在客户资料：现在客户的名录、分布区域、经营绩效、经营特色、成交记录、组织状况、成长状况等；

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12. *家庭收入 *配偶收入 *贷款支出 *教育基金 *保险状况 *养老计划 收集客户资料沟通的目的收集客户资料 你需要些什么？ 13. *确认事实 *重述感情 *对于优先顺序的关心 *同意保费的额

通过2年期的合同达成合作共识。 公司制定业绩目标和价格，并明确不执行的结果 专营分销商搜集客户资料，客户资料归我公司所有 专营分销商的特定销售区域和非特定销售区域由我公司规定 实行专营分销商的城市拥有一个以上的分销商

帮助属下制定可行又具挑战性的目标◇ 注重开发潜在客户◇ 要有锲而不舍的决心 去沟通客户 35. 第二讲 客户服务技巧制作客户资料卡 分级管理潜在客户 创造潜在客户来源 开拓潜在客户作战十原则 自我表现介绍方法 客户拒绝的应对方法

五、VIP会员管理----会员日常经营策划部消费者营运部推广部培训部电脑部 促销活动协调 客户资料维护作业流程之训练 客户资料库之电脑系统操作 消费行为分析模式与应用电脑系统提供和测试促销活动协调促销活动协调客户资讯系统建立

域205”销售促进活动客户资料登记表 活动监控：商务服务部市场发展科上海华普汽车“海域205”导入期销售促进活动 19. 活动流程：经销商区域市场科商务服务部执行方案填写客户资料登记表 样报及现场执行影音资料审核汇总

用委员会信用管理人员经营财务部营销部市场销售代表按信用管理的要求持续补充/更新客户资料信用抽查走访从其他渠道补充客户资料记录交易/回款的频率和趋势1432启动紧急收款和终止交易恶劣事件终止初始交易否客

用委员会信用管理人员经营财务部营销部市场销售代表按信用管理的要求持续补充/更新客户资料信用抽查走访从其他渠道补充客户资料记录交易/回款的频率和趋势1432启动紧急收款和终止交易恶劣事件终止初始交易否客

具体步骤关键成功因素关键壁垒目前缺乏客户评估的有效机制和规范化流程 起始阶段，客户资料的收集工作具有一定的难度，客户资料不全可能影响决策的有效性 客户信息数据库的资料缺乏完整性、可用性 对于非目标客户

具有核心竞争能力。 38 39. 客户资料卡——有效的管理工具达成目标，创造更多的收益 使新进人员能尽快地进入状态 收集市场资料 管理的好帮手 降低配销成本“客户资料卡”能很快地告诉你经销商的重要事项，并帮助你：39

的介绍及洽谈，4、试驾前期工作，5、参与背景板安装 后勤人员11、现场发放宣传资料，2、登记来展客户资料，3、配合销售人员发放礼品，4、参与客户互动，5、物料清点，6、参与背景板安装 现场协调员11、

展厅值班采取轮流制。 向每一位走进来的客人有礼貌地招呼并介绍自己。 在来店登记簿上登记来店的客人数及有望客户资料。 分析有望客户的需要并挑选出适合该客户的车型。 找出会引起有望客户兴趣的产品特色介绍之。 对有

4、用多种方式进行客户资料收集、分类，进行客户资料管理。某同学参加周末手机市场促销活动 1、新款手机产品性能讲解； 2、协助进行现场抽奖活动； 3、发放并回收新产品上市的市场调查问卷； 4、现场收集客户资料。 栗子

人力资源管理咨询——项目初期项目组组建确定项目经理、项目成员并召开内部项目启动会资料准备收集行业相关资料、人力资源管理资料、客户资料、标杆企业资料等，来源有互联网、咨询公司内部数据库等客户初步联系沟通初步项目计划并落实进场准备工

来完成区域的销售指标，及提高销售效率 3 4. 地区管理系统的定义地区管理工具自我管理 计划 执行 总结客户管理 客户资料库 改善销售队伍的效率更新使用/分析4 5. 大区管理地区管理区域管理销售行政5 6. 地区管理概念及报表系统介绍

进入人生后期，万一风险投资失败，会葬送一生累积的财富，所以不宜选择风险过大的投资方式。11 13. 客户需求简单分析客户资料非常少时，可以从年龄上简单分析客户需求。 20-28岁：高收益、高回报投资型保险产品；期交产品

需求分析销售面谈的两个环节销售面谈概述 4. 销售面谈的目的让客户相信寿险、公司、业务员。 收集客户资料，并协助客户找出其寿险需求及 需求大小，方便为客户设计恰当的寿险计划。 5. 名片 中国平安简介三折页