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法 话 术——田伯光先生，您的朋友仪琳已经投保了，以您 的实力，相信应该没有问题吧？！更何况您也 是家庭责任感很强的人！ ——岳不群先生，我看您是个很现代的人，应该可 以接受新的观念吧！ 12. 太平人寿首批训练师培训教材*举

践活动，开展“好邻居、好媳妇、好公婆”评选和寻找“最美家庭”活动，广泛发动农村群众举荐身边好人、道德模范，褒奖善行义举。持续推进文明村镇、文明家庭创建活动，引导农村群众在参与实践中提高道德素养，培育文明乡风、良好家风、淳朴民风。

年人均消费牛奶6.4公斤, 而世界平均水平为105公斤. 人均喝奶量不到发达国家的1%. 我国城镇居民家庭每人用于奶品的支出为42元, 仅占食品支出的2%. 市场潜力巨大, 各厂家任重而道远. 6 7. 市场状况各厂家竞争激烈

品 牌表现概念表现基调诉求重点A品牌如 真诚服务感性\温馨\幽默等如:个人\家庭\亲情等B品牌C品牌D品牌 分析: 个人诉求家庭诉求商品(理性)生活(感性)A品牌D品牌C品牌B品牌 11. I. 2. ⑷

海归派 （中小）影视/体育明星等 7. 他们的行为形态他们关注个人事业、家庭、身体、生活等，他们的成就感来自于事业的成功和家庭生活的高人一等 8. 对于事业他们已经有了一定基础，并积极向富豪阶级靠拢

由于艾滋病的流行，艾滋病病毒感染者及其家庭的医疗费用大大增加，一些艾滋病病毒感染者部分或全部丧失劳动能力，有的因为社会歧视而失业或失学、农产品卖不出去，收入大大减少，许多家庭一贫如洗，甚至家破人亡。由于艾滋

42四、艾滋病的危害由于艾滋病的流行，艾滋病病毒感染者及其家庭的医疗费用大大增加，一些艾滋病病毒感染者部分或全部丧失劳动能力，有的因为社会歧视而失业或失学、农产品卖不出去，收入大大减少，许多家庭一贫如洗，甚至家破人亡。由于艾滋

1. 电学总复习 2. 基本概念和规律 电路相关 解题攻略 家庭电路 结合实际设计电路 电和磁 重点复习 3. 1.电流是怎样形成的？ 电荷的定向移动形成电流。注：正、负电荷的定向移动都能形成电流。（一）基本概念和规律以电流为核心

大 气候 要注意地区之间的需要和偏好的不同 8. **人 口 统 计 变 量年龄职业性别教育家庭人数宗教家庭生命周期种族收入国籍 9. **人口统计变量是区分消费者群体最常用的基础，其中一个理由是消费

代生活的完美结合 6. 复杂的消费群集合首次置业/二次置业人士 新入社会年轻人/外来人员/广州一般家庭 私企/国企/政府/外企 白领/个体户/干部/境外人士 7. 需要为华南新城设立一个体现人和自然环境相结合的品牌定位

是指在某一特定时间内，接收某一特定电视节目或广播的人口占某一特定受众群体的百分比. 对于全国性电视广告, 潜在受众是所有有电视的家庭, 不论他们的电视机是否开着. 55. 例：某城市晚报的视听率某城市人口100万， 晚报发行量20万份

第三章分析消费者市场和购买行为 48. 消费者市场概念消费者市场是指为满足生活消费需要而购买货物和劳务的所有个人和家庭。 在消费者市场上,购买的目的是为了实现商品的最终消费。 一切企业,无论是否直接为消费者服务,都必须研究消费者市场

停用利尿剂 家庭血压监测 余治疗同前 48. 处方调整（出院后2周）氯沙坦钾剂量加倍-- 氯沙坦钾100mg口服1/日停用利尿剂家庭血压监测余治疗同前 49. 第二次随访（出院后6周）主诉：家庭自测血压波动在115-130/70-85mmHg

要而又基本的手段。 6. 一个典型的市场细分：家庭生命周期与收入年轻 单身新结婚 无小孩有6岁以下小孩的家庭有6岁或6岁以上小孩的家庭有未成年子女的家庭在职的老夫妇退休的老夫妇在职丧偶老人已退休丧偶老

期在二战后以经营鲜活商品、食品为主生活节奏的加快，购物多集中在双休日，集中采购，一次性购齐成为许多家庭的购买特征，大型综合超市为这样的消费者提供了一次性的便利消费者不再想把购物作为家务，而是与休闲娱乐

。 发病风险大于1/4的原因： 　 子女中有患者的家庭被统计， 无患者的家庭将被漏计。 40. 统计结果分析(双亲均为携带者)：(1)只生1个孩子的家庭 ： ¼ 发病，被统计； (¾)1不发病，漏计。

*营销计划：重点定向营销对象（续）通过机构客户进行层层渗透的营销策略客户经理公司机构员工员工员工员工家庭成员家庭成员家庭成员家庭成员家庭成员家庭成员家庭成员家庭成员中介桥梁目标客户网络目标虚拟案例 39. *营销计划：重点定向营销

强的依赖感。开发商的做的不仅仅是一个小区，而是一个城。 2、公交的便捷度也要考虑。 因为并非每一个家庭成员都配有小汽车，所以公交的便捷性也应考虑。 3、物业管理的水平。 重点考察安全方面的保障措施，同

了多次专项消费者调研，并于2004年1月初在北京、上海、广州三大中心城市进行了涉及30种家用电器及家庭消费类电子产品的消费者调查，其调查内容涉及产品认知度、品牌认知度、产品拥有率、产品满意度、产品预购

positive word-of-mouth 29. *“家庭轿车保姆”式服务 After-Sale Service结合“龙腾计划”的实施，推广“家庭轿车保姆”式服务主张，配合并指导各区域及经销商将售后服