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沉默不是金， 多问多业绩。 17. 对应需求的产品分类（卖什么）（一）寿险新观念 寿险产品是一种家庭理财工具，不仅理已有之财，也包括理未来之财； 寿险险种没有好坏之分，只有适合不适合； 产品的“缺陷”来自于业务员自身的“缺陷”；

经济人 古典管理 社会人 现代管理以人为本的HR管理 24. 以利为本的管理—杠杆家庭： 家政，家庭理财 开门七件事，柴米油盐酱醋茶，件件都是￥ 一筐鸡蛋，三头猪，三亩地一头牛 公司或组织 99% ——》￥规范、细致与系统地管理

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降低风险性投资比重，规划退休后的生活蓝图 资产组合 ： 特点： 将完全依赖理财收入及退休金，前期的保险投入将获回报，家庭理财以安全为主要的目标。应着眼于有固定收入的投资工具，使老年生活确有保障。　 理财目标： 养老、旅游、为子孙遗留财富

目标消费者分析1-3-2-5、中产阶层的生活方式及态度 生活方式： 上海中产之家，对穿着、饮食的时尚潮流投入相对较多 家庭理财方面选择股票较普遍，也选择风险较小的储蓄和购买保险 选择租房比买房更普遍，这和上海好房产价格较高有关

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点装修装饰咨询以家庭被关怀人群（儿童、老人）作为服务重点 提供聚集效益明显的产品和服务 适度提供家庭理财型服务住宅增值服务项目的选择要充分针对老人、小孩需求展开，以体现家在、情在为特色 102. 写字

房地产。在我们熟悉的人中，一辆车都没有买，而有两套房的人却相当多，有的人甚至拥有三、四套房。 对家庭理财而言，买房出租收房租，是最简单的赚钱模式，最为省心、省力，收入也最为有保证。房子出租了２０年还是一笔财产。

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