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建立K/A的专业经理及营销组织。 15. <二>管理的要点 建立团队和制度， 建立基础资料， 提炼管理指标和作业标准 建立有经营能力的经(分)销商网络 制定合理的价格体系(留有足够的 利润空间) 现代渠道和传统渠道的价格平衡

而避免“多头领导”，提高管理效率和管理执行力。 3、制度对执行力的作用： （1）用制度规范执行力的标准：只有通过规范化的制度来完善整体策略规划，员工必须按照制度的要求规范行为，不能按各自的理解来做事，

1. 控 制(Controlling) 2. 基本组织架构 基本业务流程 基本主数据 成本中心业务 内部定单业务CO 3. 公司代码1 成本中心1 CO模块的组织架构成本中心组内部定单组 成本中心2 成本中心3

业务单元职能战略集团愿景/发展目标核心业务发展策略 - 大、中型客车业务新业务组合框架 - 新业务选择标准 - 潜在新业务的方向战略性集团组织结构调整框架战略模式（业务范围）选择价值创造模式业务扩张

了解绩效管理的各项配套支持 ★ 了解绩效考核的运作程序与过程 ★ 掌握绩效考核的内容要素 ★ 掌握绩效考核的工作流程 ★ 掌握绩效考核的标准与指标（KPI）的具体制定管理 ★ 熟悉绩效考核方法的分类介绍与优劣比较 ★ 体会绩效考核面谈的原则与技巧

(海量营销管理培训资料下载) 3. 一、人员准备1.确定组织机构 2.进行职能分配 3.定岗定编（含岗位定级职称） 4.人员招聘 5.培训http://www.原链接已经失效或不安全 (海量营销管理培训资料下载)

重新设计业务流程，做好本企业能创造特殊价值、比竞争对手更擅长的关键性业务工作，这样不仅大大地提高本企业的竞争能力，而且使供应链上的其他企业都能受益。 6.  缺乏供应链管理方面的评价标准与激励机制 

能力等等这些不是受企业完全支配的因素 管理风险： 经营和财务信息的不足； 政策、计划、程序、法律和标准贯彻失败 资产流失 资源浪费和无效使用 不能达到企业的目的和目标 6. 2005年6月黄乾坤 CPA

仅保留的部分具有随意性的行政性费用预算Impact影响 误导业务部门注意力，使业务部门不能始终把注意力放在为公司创造价值上。 预算流程本身的成本很高 预算没有能动性，不能提高业绩，仅仅起监督作用 Benefit好处 使公司真正关注与

仅保留的部分具有随意性的行政性费用预算Impact影响 误导业务部门注意力，使业务部门不能始终把注意力放在为公司创造价值上。 预算流程本身的成本很高 预算没有能动性，不能提高业绩，仅仅起监督作用 Benefit好处 使公司真正关注与

绩效管理 3. 主题索引 绩效管理综述 绩效管理在新经济下的五大挑战 绩效管理的成功要点 组织绩效与岗位绩效实例分析 4. 何谓绩效管理？绩效（Performance)是指为了实现企业的总体目标，构成企业的各团队或个人所必须达成的业务成果。

绩效管理 3. 主题索引 绩效管理综述 绩效管理在新经济下的五大挑战 绩效管理的成功要点 组织绩效与岗位绩效实例分析 4. 何谓绩效管理？绩效（Performance)是指为了实现企业的总体目标，构成企业的各团队或个人所必须达成的业务成果。

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1. 素质及其特点 素质模型与HRM？ 素质的获取：追求人与岗位、人与组织匹配的人员录取过程 素质的增进：员工培训+职业生涯规划主要内容 2. 对于员工来说，就是要通过素质管理从而不断提高员工

1. 素质及其特点 素质模型与HRM？ 素质的获取：追求人与岗位、人与组织匹配的人员录取过程 素质的增进：员工培训+职业生涯规划主要内容 2. (本页无文本内容) 3. 对于员工来说，就是要通

重新设计业务流程，做好本企业能创造特殊价值、比竞争对手更擅长的关键性业务工作，这样不仅大大地提高本企业的竞争能力，而且使供应链上的其他企业都能受益。 6.  缺乏供应链管理方面的评价标准与激励机制 

重新设计业务流程，做好本企业能创造特殊价值、比竞争对手更擅长的关键性业务工作，这样不仅大大地提高本企业的竞争能力，而且使供应链上的其他企业都能受益。 6.  缺乏供应链管理方面的评价标准与激励机制 

的生产方式，都能取得成功。 5. **目 录推荐者 实行精益生产的14项关键管理原则 作者序 加速流程、杜绝浪费、改善品质的典范 第一部分 丰田模式具有世界一流的效能 第二部分 丰田模式的做事原则 第三部分

测实际工作业绩的人员选拔方法。在项目过程中，麦克里兰博士应用了奠定胜任能力方法基础的一些关键性的理论和技术。 通过对工作表现优秀与一般的外交官的具体行为特征的比较分析，识别能够真正区分工作业绩的个人条件。

指标后，才制定企业内部流程面的目标与指标，这个顺序使企业能够抓住重点，专心衡量那些与股东和客户目标息息相关的流程 内部运营绩效考核应以对客户满意度和实现财务目标影响最大的业务流程为核心 内部运营指标既