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运营执行力（三大问题） 综合诊断（四大短板） 提升恩华药业执行力的四大建议 14. 人员执行力诊断 人员流程的科学性 岗位职责与绩效 管理梯队的培养 绩效与薪酬的相关性 15. 人员战略运营恩华药业的人员执行力诊断问题一：

人力资源发展规划的制定 △ 人员招聘、培训、考核、奖惩、任免 储备 △ 公司《管理手册》修订 △ 岗位职责、考评标准及考核 △ 薪酬设计、制定 △ 岗位编制管理 △ 企业文化建设（《大中视野》） △ 社会保险

绩效审定结果使用—— 通过沟通改进工作 薪酬、奖金 职务调整 培训、教育 … …实施—— 任务执行 任务指导 岗位职责 组织目标计划—— 任务确认 权重确认 指标&标准确认 11. *发展导向的绩效管理——360度

身体状况 12. 绩效考评——内容勤 工作勤奋 工作态度与作风 遵守规章制度 上进心与开拓精神绩 履行岗位职责 完成目标计划 完成工作数量 工作效率 充分发挥下属能力 下基层调研 处理日常事务 13. 绩效考评——指标关键绩效指标体系（KPI）

（三） 活动分析描述 （四） 形成职务说明书（岗位职责） 12. 运用阶段 其一，培训工作分析的运用人员。 其二，制定各种具体的应用文件。 如：岗位职责、岗位操作规程 13. 运行控制 组织的生产经营

主讲：王坚2000年3月1APEX-IMC 2. 主要内容 机构设置及岗位职责 政策法规培训 销售流程管理 销售信息管理 销售业绩管理2000年3月2APEX-IMC 3. 一、机构设置及岗位职责（基本设置） 销售部经理 销售主管销

综合管理部主任综合秘书法律事务管理文秘与档案管理安全保卫管理行政后勤事务管理公关事务管理后勤事务管理 32. 岗位名称综合管理部主任岗位职责传达贯彻公司重大决策和重要工作部署，协调督促检查各部门、各单位的落实。 负责公司企业制度建设。

尧将帝位禅让给舜之前，对其进行了绩效评估。纳于大麓，暴风骤雨弗迷 ——《尚书·尧典》 5. *绩效管理公司战略组织结构岗位职责处职责部门宗旨职责公司年度目标处季度目标部门年度目标部门季度目标岗位目标作业程序核心业务流程系统

尧将帝位禅让给舜之前，对其进行了绩效评估。纳于大麓，暴风骤雨弗迷 ——《尚书·尧典》 5. *绩效管理公司战略组织结构岗位职责处职责部门宗旨职责公司年度目标处季度目标部门年度目标部门季度目标岗位目标作业程序核心业务流程系统

初聘人员工作培训汇报人：2024-01-22 2. CATALOGUE目录培训背景与目的 公司文化与规章制度 岗位职责与工作流程 专业技能提升与团队协作 客户服务理念与沟通技巧 个人职业规划与发展建议 3. 培训背景与目的01CATALOGUE

尧将帝位禅让给舜之前，对其进行了绩效评估。纳于大麓，暴风骤雨弗迷 ——《尚书·尧典》 5. *绩效管理公司战略组织结构岗位职责处职责部门宗旨职责公司年度目标处季度目标部门年度目标部门季度目标岗位目标作业程序核心业务流程系统

30. 销售部岗位职责 最终目标： 按照已获批准的销售预算合理使用公司资源，通过上级的指导、培训、自己的努力以及其他同事的配合、支持来达到或超过上级下达的销售任务 31. 销售部岗位职责 - 医药代表完成负责医院的销售目标实现

新的战略投资部岗位编制及职责部门名称战略投资部本部门职位设置总数（个）4本部门总人数（个）7职位名称岗位类别职位人数主要岗位职责 部门经理管理序列1组织战略研究、投资管理制度制定、投资研究和运作战略规划师专业序列2负责行业和内部信息收集整理、资料库建设

21. 1、确定绩效管理指标（续2）－研究岗位职责绩效指标的确定还要考虑承担责任的岗位被组织要求的职责，岗位职责一般体现在职位说明书之中。 被考核者清晰的岗位职责和责任边界以及相应对等的权力是确定绩效管理指标的必要条件。

21. 1、确定绩效管理指标（续2）－研究岗位职责绩效指标的确定还要考虑承担责任的岗位被组织要求的职责，岗位职责一般体现在职位说明书之中。 被考核者清晰的岗位职责和责任边界以及相应对等的权力是确定绩效管理指标的必要条件。

绩效考评的程序考评准备过程考核进行过程考核标准调整考核结果运用考核程序 10. 绩效考核的条件计划预算、工作计划、岗位职责、业绩跟踪、业绩评估、 绩效考核和薪酬之间的关系 11. 绩效考核的作用奖酬依据； 岗位调整依据；

安全意识 能经常出差 11. *4、岗位职责岗位职责职责细化频度时间 ***H/频度一、1、2、3、二、4、5、6、每周工作时间合计*** H/周 12. *岗位职责填写说明为达成岗位设置的主要目的，本

（内部和外部） 间/成本 业务流程构成要素Date9 10. 业务流程成果规范 业务流程图 流程描述 岗位职责 按具体业务绘制业务流程图 业务流程图节点的描述 相关人员的岗位及职责 内部制度 核算方法 关键点

安全意识 能经常出差 11. *4、岗位职责岗位职责职责细化频度时间 ***H/频度一、1、2、3、二、4、5、6、每周工作时间合计*** H/周 12. *岗位职责填写说明为达成岗位设置的主要目的，本

30名基层员工的招聘、培训及录用，两天是否能够完成呢？示例说明：无法达成的目标＝没有目标！ 招聘方案、岗位职责、工作流程、电脑系统的操作等培训至少需要半天的时间，录入指纹、领取工服及更衣柜、办理用餐卡也需要几个小时的时间。