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…… 七、师大实验小学教学工作常规要求 八、师大实验小学教研领导小组工作条例、科研项目管理办法、科研经费管理办法 …… 十一、新老教师建立师徒关系的要求 十二、师大实验小学行政管理制度 …… 十五、校内结构工资方案草案

*市场营销教案——汪涛*市 场 细 分 化 策 略无差异的营销策略 1。需求和期望基本一致的产品，如高科技、工业产品 2。高档奢侈用品 3。功能性强的产品 4。具有来源国（地）效应的产品 差异化的营销策略 集中性的营销策略

基薪：预定年薪总额的70%  完薪：预定年薪总额的30%  激励工资：根据年底超额完成计划的一定比例的提成  在薪酬体系中不使用部门职务称谓，一律按工资级别对待6CES HR DEPT. 7. B类人员工资岗位工资津贴奖金职能部门

薪酬体制单一，不同部门采取同样的薪酬体系不同的部门和岗位应该采用不同的薪酬体制。 例如： 市场部门薪酬销售提成占较大比重 基础研究部门固定工资较高 新产品设计部门薪酬应和产品销售情况挂钩—薪酬体制设计应该考虑

困地区的学生居多。 15. 3竞争对手分析以老师带学生的形成在各大高中、中学进行宣传。在高中初中以提成的形式邀请学校老师在班级宣传。在生活频道上进行宣传。利用报纸杂志进行宣传，利用学校与学校之间的公共关系。

关联考核。 四、深化以社区经理制为重点的营销体制改革 推进一线社区经理营销队伍到位，建立起“底薪+提成”的薪酬体系。完善社区经理KPI考核体系。加强社区经理支撑系统建设。深化体制改革， 增强企业发展活力16

(本页无文本内容) 2. 加强行风建设 提高防腐意识 3. 　　　当前医疗服务中存在一些收受回扣、“红包”、开单提成等不正之风和商业贿赂的问题，并由此引起社会对医疗工作的误解进而引起一些恶性事件，已成为社会关注的热

定期调薪与即时调薪。为适应人才竞争，每年需要调整薪酬，有的半年一次。 19. 薪资差别的确定 绩效差别为基础：计件工资、销售提成、利润分成 技能差别为基础：技能工资、职称工资 年资差别为基础：年功工资 责任差别为基础：职务工资

防止大企业病也需从人的观念上入手。 214. 战略管理：艺术与实务第*页12.3 战略报酬制度——提成奖金制度一般框架记B为总奖金，Qf为目标指标定额数， Q为实际完成数， α、β、γ为制度设计参数，

观念，有很强烈的时代感和吸引力。设计上的形象大多来自人们熟悉的生活，如名人、大众偶像、民间艺术、工业产品和各类商品等，通过幽默、夸张等手法，产生了很强的艺术感染力和视觉冲击力。 34. “是什么使今天的家庭如此不同，如此有魅力？”

数据整理（一）改革开放以来中国经济社会各项事业中取得的重大成就工 业 22. 改革开放以来代表性工业产品增长情况 资料来源：根据《中国统计年鉴》（历年）整理 我国制造业规模跃居世界第一位，已经建立起门

第二节寡头垄断市场中的企业经营决策一.寡头垄断市场结构的特点 现代市场经济中生产集中的趋势十分明显，多数工业产品是由寡头垄断厂商生产的。如果产品同质，称为纯寡头垄断；产品有差异则称为有差别的寡头垄断。 1．少

平稳健康运行。 开展校园食品安全守护行动，抓好校园食品、保健食品等安全监管。 加强特种设备安全和工业产品质量安全监管，做好日用消费品、重点工业品、危险化学品等产品质量监督抽查。 持续深入开展打击整治非

质量已成为政府规范市场的一种手段。 14. 全球各国采用ISO9000情况日本：“戴明奖”：日本工业产品品质管理优良奖 美国国家品质奖 欧盟：规定自1993年起，凡涉及安全及卫生方面的产品未经ISO9000系列标准认证的，不得进入其市场

，增长了11.29倍，年均增长9% 中国的经济发展不仅依靠重工业，也十分重视发展人民生活需要的轻工业产品。人民群众把粗布衣，换成了的确良；收音机、缝纫机、手表、自行车（那时候叫“四大件”），开始进入普通家庭……经济建国初的30年

平稳健康运行。 开展校园食品安全守护行动，抓好校园食品、保健食品等安全监管。 加强特种设备安全和工业产品质量安全监管，做好日用消费品、重点工业品、危险化学品等产品质量监督抽查。 持续深入开展打击整治非

永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你 的合作者。 2.要把销售人员作为我们的一号敌人。 3.永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。 4.随时使用口号：“你能做得更好”。 5.时时保持最低价

必须保证技能的传递行政后勤支持199920002001200220031051101201351501001998产品B销售员产品A销售员分销经理人员数量 33. LCS000820BJ(GB)*财务目标关键假设 从2000年起全面革新

永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你 的合作者。 2.要把销售人员作为我们的一号敌人。 3.永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。 4.随时使用口号：“你能做得更好”。 5.时时保持最低价

6、进一步认识潜在消费者群的特点； 7、测定不同细分市场的规模，完成整个细分市场工作 。 17. 把木梳卖给和尚  有三位销售员接受了一项任务：想办法把木梳尽量多地卖给和尚。经过10天努力，三人各有收获，销售量分别是1、10、1000把。