平衡记分卡111
标一般指标总资产周转率提高资产利用率加速应收帐款周转率应收帐款周转率过期应收帐款比率坏帐比率每位销售员应收帐款周转率销售部门销售部门销售部门销售部门加速存货周转率存货周转率材料周转率产成品周转率储运部
2009-11-18
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P28 P18 营销公司工作流程
款情况记录到帐情况值班经理1未按计划回款，说明原因通知值班经理1反馈营销人员产品经理1反馈反馈 销售员必须如实填写月经营计划，这将作为营销公司、财务部、事业部资金流通的依据； 财务部有责任将到帐情况通知营销公司。*10
2009-05-04
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P37 情满天下—采纳案例
务4S—信息（Show）统一VI视觉形象、和谐消费环境、充分的产品展示空间（Service）专业销售员、全程服务系统、体现企业的服务精髓（Sales）建立专业配货、送货体系，提供充分终端服务保障（System
2011-05-05
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P28 建立完善的绩效管理体系平衡记分卡
标一般指标总资产周转率提高资产利用率加速应收帐款周转率应收帐款周转率过期应收帐款比率坏帐比率每位销售员应收帐款周转率销售部门销售部门销售部门销售部门加速存货周转率存货周转率材料周转率产成品周转率储运部
2010-04-09
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P28 建立完善的绩效管理体系--平衡记分卡
标一般指标总资产周转率提高资产利用率加速应收帐款周转率应收帐款周转率过期应收帐款比率坏帐比率每位销售员应收帐款周转率销售部门销售部门销售部门销售部门加速存货周转率存货周转率材料周转率产成品周转率储运部
2012-06-20
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P59 绩效与评估方法6
好的，再挑出最差的；然后挑出次最优的，再挑出次最差的……如此循环，直到排完 32. *案例：房屋销售员 销售房屋是一件难做的工作，佣金虽高，但行业内竞争激烈。华龙房产公司决定为卖得最好的销售人员提供一
2009-08-10
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P37 国家电网供电公司官方PPT模板
这里输入您的文字这里输入您的文字这里输入您的文字这里输入您的文字最好 数据分析顶尖 合作者最好 销售员 26. 点击此处输入文字 点击此处输入文字点击此处输入文字 点击此处输入文字点击此处输入文字 点击此处输入文字点击录
2018-10-12
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P44 有关企业营销的培训资料
20%漏斗底部18个客户 60%6个客户 20%12个客户 40%张明李伟韩风[举例] 针对客户、分配时间销售员:销售预测的时间分配 24. *营销竞争力管理 M4 －销售指标和业绩考核提高企业的营销能力， 就是提高企业的核心竞争力
2009-10-20
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P67 地产品牌
其他媒体，诉求|“郊区化、人文化住宅”概念，引导客户，倡导新的生活方式。 效果： 在只有模型和销售员的条件下，两周内成功认购180套，创出“不到现场卖楼”的奇迹。 36. 2000年 万科四季花城 平面广告（预售期）
2011-06-24
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P28 平衡计分卡（举例介绍）
标一般指标总资产周转率提高资产利用率加速应收帐款周转率应收帐款周转率过期应收帐款比率坏帐比率每位销售员应收帐款周转率销售部门销售部门销售部门销售部门加速存货周转率存货周转率材料周转率产成品周转率储运部
2010-11-19
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P28 平衡积分卡
标一般指标总资产周转率提高资产利用率加速应收帐款周转率应收帐款周转率过期应收帐款比率坏帐比率每位销售员应收帐款周转率销售部门销售部门销售部门销售部门加速存货周转率存货周转率材料周转率产成品周转率储运部
2010-11-02
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P26 创业智源战略
库存管理将纳入考核范围 建立系统来改善市场/采购/销售/技术支持团队的沟通和业务协同 目标 增多 销售员/销售助理/市场经理/业务回顾/计划目标/客户数量/客户质量/客户信息把握度/ 高流转率的库存产品
2012-08-11
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P23 生产专家课程2（ppt 23）--需求预测
消费者调查(调查表/面谈/电话) 验证假设 定性技术中时间和费用是最大的缺点 预测比较正确的优点市场调查法经销商/销售员/消费者组成panel 自由交换意见 预测值Panel同意法追踪类似产品在过去市场中需求的成长过程
2009-10-06
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P28 平衡记分卡2
标一般指标总资产周转率提高资产利用率加速应收帐款周转率应收帐款周转率过期应收帐款比率坏帐比率每位销售员应收帐款周转率销售部门销售部门销售部门销售部门加速存货周转率存货周转率材料周转率产成品周转率储运部
2012-06-18
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P47 张建国-绩效管理体系设计
2、培训、辅导、与下属沟通的数量和质量 5% 3、技术汇报会和样板点参观的策划和监控实施 5% 4、监控项目和区域盲点市场 5% 销售员考核 35. *经营目标框架经营成果 营业额、净利润及增长率 人力资源竞争力 盈利能力 毛利率、净利率、
2012-08-06
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P48 实战销售技巧——超级销售
（内容，理由，客户利益和方案执行） 客户所处行业的发展趋势基本功阶段功完成功 33. 顶级销售员的若干小技巧 Professional Selling１.“你的朋友觉得你新买的车怎么样？” ２.
2012-06-10
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P48 销售代表的技能和客户沟通
（内容，理由，客户利益和方案执行） 客户所处行业的发展趋势基本功阶段功完成功 33. 顶级销售员的若干小技巧 Professional Selling１.“你的朋友觉得你新买的车怎么样？” ２.
2010-03-14
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P67 【课件】中国加入WTO与中国企业的人力资源管理-67页
中层 基层人 际 能 力概 念 能 力技术能力沟通能力 31. 中国企业管理者的能力模式 工程师=销售员 为什么？ 32. 认识自我 我们都有惰性 我们都容易自以为是 我们容易站在自己的立场上看问题 我们容易安于现状，不思进取
2010-01-02
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P48 CTJ冠军销售术：实战演练-46页
成功销售最大的障碍是什么？ 害怕/恐惧别人不喜欢自己，拒绝自己？ 修炼成为顶尖销售人员的首要工作是什么？ 拒绝害怕，认识到销售员是很伟大的 销售是勇者的游戏 22. 开场白 询问 说服 达成协议 克服客户的不关心消除客户的顾虑客户 需要CTJ冠军销售成功框架
2009-11-14
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P45 销售逼定技巧ppt
客户只有感动的份了，又一单进帐，又赢得朋友了。16、感动成交法 44. 成交是下一次销售的开始，销售员应该明白不断总结销售成功的原因和经验，在终结之日多些自问。 在销售过程中，我是否留意了对价格的保护？
2019-04-02
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