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标一般指标总资产周转率提高资产利用率加速应收帐款周转率应收帐款周转率过期应收帐款比率坏帐比率每位销售员应收帐款周转率销售部门销售部门销售部门销售部门加速存货周转率存货周转率材料周转率产成品周转率储运部

费用预算)去领导直属员工去工作，达到销售金额包括管理(计划、执行、追踪和控制)一切销售活动量度:销售员工: 十八位 公司员工: 三百人 财务方面 明年销售预算: 三亿五仟万 今年销售成绩: 二亿五仟万

安全员 607.02元/月800元/月 前厅接待 607.02元/月1000元/月800元/月 销售员 602.51元/月1250元/月1200元/月资料来源：《宜国工资暂行办法》、《宜国2001年12月工资支付单》职位薪资

advertising)：长期性补贴合约 特别推销补贴(PM’s or push money)：给予经销商或其销售员、店员特别的金钱或礼品，请其特别介绍其产品而非竞争对手产品 推销竞赛(sales contest)

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仪表，举止，谈吐，风度情绪控制，沉稳，大方 7. 医药代表的类型第一代：社交活动家 第二代：药品讲解员 第三代：药品销售员 *第四代：专业化医药代表(40%） Social call (50%) Messenger ( 8%)

者创业者表演者创作者发明家建筑师策划者治疗师/劝说咨询师陆军元帅奋斗者教导者保护者检查者供应者/销售员监督者 32. MBTI维度组合SJ的四种类型 33. MBTI维度组合SP的四种类型 34. MBTI维度组合NT的四种类型

重点与难点 人力资源管理也是营销工作，如何深化与员工的关系？ 人力资源管理者的新角色：顾问师+销售员 系统的人力资源产品与服务：total solution18 19. 留住人才人才流动速率加快，流

经营人才与经营客户（深化关系与人才价值增 值） 人才价值本位与人性化设计 人力资源是一项营销工作（知识营销） 人力资源管理者是工程师+销售员（客户经理） 核心人才管理与服务的人力资源外包 相关观点 6. 思 考为什么要将人力资源提升到经营

04711-01-03b 13. 针对不同的市场，林肯和水星汽车有不同的操作城市按品牌集团展示厅销售员售后服务接待修理替换车型二手车美国福特汽车的销售职能农村按品牌集团捷豹与阿斯顿马丁常常在同一展示厅

方法3：转换比率分析法：将企业的业务量转换为人力的要求量。 某一经营活动＝人力资源数量×人均生产率 例：销售收入＝销售员数量×人均销售额；或 运行成本＝员工数量×人均成本 重要提示：上述预测方法均有一个前提──预测的是

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要求生意技巧常用成交技巧锐角成交法 注意：直截了当地问；如果我能……你能……？ 方法： 客户：有没有红色的？ 专业销售员：如果我能找到红色的，你是不是肯定能买？ 99. 要求生意技巧常用成交技巧播种成交法 注意：一开始就将建议植入客户的脑子里。

4、果蔬饮料市场占有率： 50％ 5、零售市场铺货率： 70％ 6、客户平均年销售收入： 15万元 7、销售员人均销售收入： 50万元 8、商品周转天数： 15天 9、新市场(新客户)销量收入： 0.5亿元 10、营销系统人均月访问客户次数：

流程名称：处理应收帐款流程流程编号：2.3.3 流程拥有者：财务部财务会计储运部客户开始记业务应收帐款销售款入帐业务应收帐龄分析销售员催款,并作为销售考核的依据业务应收帐龄分析表备货发货流程执行后的出库单事业部商务1234567执行

Curious 76. 大五因素的验证与工作绩效，尤其与“周边绩效”之间有重要关系； “外向交往因素”在经理和销售员样本中具有预测效 度； “情绪稳定因素”对于警察和技术工人样本中的工作绩效有一定的作用； “协同相容因素”在经理和警察样本中表现出效度；

其实世上有许多的人，由于他们发现了工作中的乐趣，总会表现出与常人不一样的狂热，让人难以理解。每个专业的销售员都应该具备这种工作热情。 27. 三个金人 有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人，把皇帝高兴

付款给供应商 安排快递发货 “无库存” 零件库存是供应商的 正的现金流 用顾客的钱组织生产 订单顾客销售员信用卡 公司会计部生产部仓储供应商刷卡工作单款取件款产品产品产品运输商付款补给销售信息 28. B

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