人力资源管理--薪酬管理
要确定全部工资中两部分所占的比重 23. 提成工资制企业赢余部分在企业和职工之间按不同比例分成。 在饮食服务业多用。 三要素是： 确定适当的提成指标； 确定恰当的提成方式； 确定合理的提成比例。 24. 在岗位劳动评
2009-03-11
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P54 P75 HR资格考试之案例分析
成设计任务的工程产值提取设计费。如玻璃幕墙设计费，基本上按工程产值的0．27％提成，即设计的工程产值达100万元，可提成设计费2700元。当然，技术人员除了画工程设计方案图和施工图，还必须作为技术代表
2010-03-12
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P82 卓越銷售管理
市场销售因素最重要的因素是哪个？——Sales（业务员）！ 10. 销售员的角色 维护公司形象 增加新客户 维持老客户 落实服务的需要 驾驭市场的专业性 为主管带来组织利益 为主管的成功创造价值一位销售员的启用在于他能为太保 带来明确的增值效应，这包括：
2012-10-24
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P67 营销组织建设与管理
4、果蔬饮料市场占有率： 50％ 5、零售市场铺货率： 70％ 6、客户平均年销售收入： 15万元 7、销售员人均销售收入： 50万元 8、商品周转天数： 15天 9、新市场(新客户)销量收入： 0.5亿元 10、营销系统人均月访问客户次数：
2010-07-16
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P29 安盛--丽珠战略
用额度集团 控制集团与普药公司结算价生产成本普药公司与客户结算价 27. 新特药专业分公司的奖励分提成、奖金、和股票认购权，宗旨是鼓励市场占有率和对医院销售的提高，学术推广的增强，以及市场投入有效性的
2011-09-24
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P48 大客户销售技术之SPIN高级篇
题你的产品或服务能提供比竞争者更优越 的对策 5. 策划 正确的定位你的想法，这对提高提问技巧来说更是重要。一般销售员偏向与讲诉而怯于提出问题 6. 正确的定位你的想法假设有一个总喜欢喋喋不休叙述的“侃”先生，和你进行对比。
2012-04-05
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P46 大客户销售技巧-SPIN高级篇
题你的产品或服务能提供比竞争者更优越 的对策 5. 策划 正确的定位你的想法，这对提高提问技巧来说更是重要。一般销售员偏向与讲诉而怯于提出问题 6. 正确的定位你的想法假设有一个总喜欢喋喋不休叙述的“侃”先生，和你进行对比。
2009-01-19
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P48 大客户销售技术篇
题你的产品或服务能提供比竞争者更优越 的对策 5. 策划 正确的定位你的想法，这对提高提问技巧来说更是重要。一般销售员偏向与讲诉而怯于提出问题 6. 正确的定位你的想法假设有一个总喜欢喋喋不休叙述的“侃”先生，和你进行对比。
2011-01-22
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P48 大客户销售技术篇 48页
题你的产品或服务能提供比竞争者更优越 的对策 5. 策划 正确的定位你的想法，这对提高提问技巧来说更是重要。一般销售员偏向与讲诉而怯于提出问题 6. 正确的定位你的想法假设有一个总喜欢喋喋不休叙述的“侃”先生，和你进行对比。
2010-11-14
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P35 第七章工资与奖金
投入激励工资：工资随职工工作努力程度的变化而变化 产出激励工资：工资随着职工劳动产出的变化而变化，如奖金、计件工资、销售提成分 类激励工资 12. 计件工资以体力劳动或手工操作为主的企业或工种 产品数量可以单独计量，产品质
2009-11-03
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P38 汇仁集团组织结构设计（核心业务流程）（集成版）0427
商业信息。 该流程负责侵权案件的对象是汇仁集团公司员工的侵权行为，包括受贿、盗窃或挪用公司资产、销售员卷款行为、商业欺诈案件等其它侵占公司财产行为。对假药案件的处理，可以参照本流程。 在案件查处过程中
2011-08-22
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P64 【绩效技巧】如何提取和筛选KPI指标PPT课件
总经理某事业部，组织结构如下：销售经理销售员市场部经理产品经理订货专员配货专员资金管理 17. 投资回报率税前利润率资产周转收 入毛 利费 用应收周转存货周转应付周转两 金销售毛利政策性返点市场费用订货控制配货控制销售员帐期控制财
2019-02-26
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P123 【课件】人力资源管理之薪酬管理
评级：确立各个职位的工资等级 制订本公司工资管理办法 26. *职位评价流程工作分析及职位说明书确定报酬因素成立评价小组培训评价小组建立评价标杆进行评价/计分确定工资等级制订工资管理办法制订修订规则明确评分规则 27
2009-08-16
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P123 人力资源薪酬管理
评级：确立各个职位的工资等级 制订本公司工资管理办法 26. *职位评价流程工作分析及职位说明书确定报酬因素成立评价小组培训评价小组建立评价标杆进行评价/计分确定工资等级制订工资管理办法制订修订规则明确评分规则 27
2012-05-12
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P123 人力资源管理-薪酬管理
评级：确立各个职位的工资等级 制订本公司工资管理办法 26. *职位评价流程工作分析及职位说明书确定报酬因素成立评价小组培训评价小组建立评价标杆进行评价/计分确定工资等级制订工资管理办法制订修订规则明确评分规则 27
2009-05-17
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P123 【课件】人力资源管理-薪酬管理
评级：确立各个职位的工资等级 制订本公司工资管理办法 26. *职位评价流程工作分析及职位说明书确定报酬因素成立评价小组培训评价小组建立评价标杆进行评价/计分确定工资等级制订工资管理办法制订修订规则明确评分规则 27
2009-06-16
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P86 【咨询报告】新华信-中联重科绩效管理咨询项目-高层汇报版 86页
××绩效管理咨询项目 -- 高层汇报版 -- 2. *第 *页项目概述和回顾 绩效奖金管理办法 员工职业发展系统 人力资源部管理流程 计件工人管理办法 通过绩效管理，加强中联重科综合竞争力今日议程 3. *第 *页项目
2012-11-04
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P86 ××绩效管理咨询项目
××绩效管理咨询项目 -- 高层汇报版 -- 2. *第 *页项目概述和回顾 绩效奖金管理办法 员工职业发展系统 人力资源部管理流程 计件工人管理办法 通过绩效管理，加强中联重科综合竞争力今日议程 3. *第 *页项目
2010-01-12
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P87 中联重科绩效管理培训
××绩效管理咨询项目 -- 高层汇报版 -- 2. 项目概述和回顾 绩效奖金管理办法 员工职业发展系统 人力资源部管理流程 计件工人管理办法 通过绩效管理，加强中联重科综合竞争力今日议程 3. 项目进度：第二
2012-08-23
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P55 专业销售技巧笔记
问题答案问题答案 30. 发问公开型问题的好处是什么？ 一位销售员使用公开型问题时会有些什么风险呢？ 发问肯定型问题的好处是什么？ 一位销售员使用肯定型问题时会有些什么风险呢？ 31. 如何使用问题 32
2009-08-26
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