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什么样的销售是成功的销售?(不仅仅是将 设备卖给客户，还应有其它的辅助行为， 这些行为是什么）学员提问： 4. 销售员应具备的素质，按什么样 的销售步骤去做？学员提问： 5. 销售会谈的四个阶段从最简单到最复杂规模最大的生意，都严格遵循以下程序：

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信息系统作为业务流程的一部分招标下单交易单风险 控制销售 系统交易 工具交易 管理交易单证券 市场 联结结算 清算证券市场交易员销售员法规部报告 8. (本页无文本内容)

薪资构成：基薪＋绩效+补助＋提成 渠道经理：基薪(5000元)＋绩效(1000元) ＋补助(500元）＋提成 片区主管：基薪(3000元)＋绩效(800元) ＋补助(300元) ＋提成 业务代表：基薪(1000元)＋绩效(500元)

定不同的岗位系数和工资标准。 2、项目研发和技术攻关人员实行项目考核。其收入构成为：基本工资、项目提成和福利。 41. Y公司技术研发人员工资模式 考虑不同层次技术人员收入特点，对核心技术人员（主要是

销售类职别的薪酬模型模式底薪业务提成奖金比例激励性纯工资制A00低基本工资+奖金A0B较低基本工资+业务提成AN%*业务量03：7 4：6中基本工资+业务提成+奖金AN%*业务量B3：7 4：6较高纯业务提成制0N%*业

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销售政策执行情况 80. 业绩如何同薪酬挂钩简单模式：提成=销售额提成比例 考虑回款情况：提成=（累计回款/销售额）当月销售额 提成比例 考虑销售费用：提成=销售利润提成比例 奖金=业绩指标指标权重 81

发展需求强烈可持续发展 4. 实施可持续发展的途径 5. ？径途循环经济 6. 资源传统生产产品废弃物 7. 资源工业产品废弃物 8. ？径途循环经济 9. 资源循环经济废弃物再生资源减少对环境破坏 降低原料成本 降低污染处理成本产品A产品B下游

管辖范围(续）当销售队伍日益壮大，管理层也跟着增加部门经理区 域 经 理销售员管辖范围：___个区域经理管辖范围：___个小区经理管辖范围：___个销售员B小区经理（主任） 20. 销售机构设计及主要职务内容 管辖范围(续）

T.Giblin 21. 让顾客认可你的能力专业形象 成功的关键：无论潜在顾客与销售员的第一次接触中处 于何种心境，销售员都必须保持一种积极、自信、专业的形象 办事能力 共通点 会面意图 22. 说明会面意图（PPB）目的

农业部出台《牧草种子暂行管理办法》。 国务院出台《工业产品质量责任条例》。1984年1985年我国从上世纪八、九十年代开始着手农资监管立法工作。 6. 1987年 制订出台《乡镇企业产品质量管理办法（试行）》（国

售楼书、海报等 户外看板、市内展示板等 价目表、合同等 销售培训 销讲资料编写 培训计划拟订 销售员招聘与执行 销售员基本素质培训 销讲培训与应对培训 销售接待中心概念设计 工地包装方案与执行 样板房概念设计

帐款绩效 考核确认 损失控制 制度信用 管理安全应收帐款信用 政策没有规范的信用政策没有有效的信用管理办法，没有客户的信用资料财务部缺少对应收帐款的监控，对市场部也没有应收账款回收的考核没有一套切实可行

帐款绩效 考核确认 损失控制 制度信用 管理安全应收帐款信用 政策没有规范的信用政策没有有效的信用管理办法，没有客户的信用资料财务部缺少对应收帐款的监控，对市场部也没有应收账款回收的考核没有一套切实可行

总经理某事业部，组织结构如下：销售经理销售员市场部经理产品经理订货专员配货专员资金管理 19. 投资回报率税前利润率资产周转收 入毛 利费 用应收周转存货周转应付周转两 金销售毛利政策性返点市场费用订货控制配货控制销售员帐期控制财

总经理某事业部，组织结构如下：销售经理销售员市场部经理产品经理订货专员配货专员资金管理 19. 投资回报率税前利润率资产周转收 入毛 利费 用应收周转存货周转应付周转两 金销售毛利政策性返点市场费用订货控制配货控制销售员帐期控制财

构建梦幻团队. 69. 打造职业选手 1. 营销人员的职业化 . --- 从业余到职业. --- 从销售员到客户顾问. 2. 客户顾问的 --- 引发激情与梦想. --- 组织思想力. --- 推进创新.

2、管理层次与管理幅度的关系 扁平式结构：幅度大，层次少 直式结构：幅度小，层次多 24. 例如：一个销售部经理，下设25名销售员，其结构为：  销售经理25名管理幅度 如果该销售经理要重新进行组织设计，增设两名地区经理和一名

(海量营销管理培训资料下载)项目终期报告第 *页项目概述和回顾 绩效奖金管理办法 员工职业发展系统 人力资源部管理流程 计件工人管理办法 通过绩效管理，加强中联重科综合竞争力今日议程 3. *http://www