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案例 推销明星跳槽 小李大学毕业后到一家中外合资公司当推销员,他对这个岗位很满意,因为不仅工资高,而且采用的是固定工资制,令他不用担心佣金少了丢人。随着他对业务的逐渐熟练以及客户关系圈的建立,小李的销售额一直呈现上升势头。
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案例 推销明星跳槽 小李大学毕业后到一家中外合资公司当推销员,他对这个岗位很满意,因为不仅工资高,而且采用的是固定工资制,令他不用担心佣金少了丢人。随着他对业务的逐渐熟练以及客户关系圈的建立,小李的销售额一直呈现上升势头。
案例 推销明星跳槽 小李大学毕业后到一家中外合资公司当推销员,他对这个岗位很满意,因为不仅工资高,而且采用的是固定工资制,令他不用担心佣金少了丢人。随着他对业务的逐渐熟练以及客户关系圈的建立,小李的销售额一直呈现上升势头。
分析工具之二十:薪酬体系模型员工报酬体系外在薪酬内在薪酬直接薪酬 (广义的工资)间接薪酬基本工资(狭义的工资) 绩效工资(奖金、浮动工资) 成就工资:年功工资 津贴:职务津贴、工龄津贴、 岗位津贴等 各种激励:利润分
美国跨国公司的经验:海外子公司人员的待遇 派出管理人员的工资待遇按公司全球性统一制度办理 根据东道国的生活水准、风险大小、生活环境好坏等因素给予适当补助 根据当地情况,按基本工资的一定比例,发社交费 按基本工资的20—25%,发给海外供职的一般津贴
订单管理 客户档案建立和管理 返利结算管理 全同文本管理 货源分配费用管理 定额费用分配 工资薪酬管理 工资核算 其它费用管理 费用核算 人事行政 人事档案管理 人员培训 人员招聘 行政事务 人员发展
FIVE访谈问题不足之处对员工的影响对企业的影响 3. PART ONE访谈问题 4. 薪酬制度:薪酬制度混乱:整个公司的薪酬制度没有统一,基层员工并不理解上级提出的全面薪酬管理的意思。 关健职位的薪水没什么吸引
考核结束后,将结果告知员工,使他们对自己的绩效状况能够进行监控;同时与员工加强双向交流。反馈、沟通 12. 对员工进行绩效辅导 为工资管理提供依据 为人力资源规划提供建议 调整预算 服务于公司战略与发展方向 改进绩效管理手段本身 关联、应用回到起点
企业知识 产品知识 顾客知识 市场知识 法律知识 7. 企业知识企业的发展历史 企业规模、经营方针、规章制度 企业在同行中的地位 企业产品种类和服务项目、定价策略、交货方式、付款条件及付款方式等 8. 产品
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怎样实现销量任务分配的绝对公平? 员工功过各半怎么办? 铁腕管理和人性化管理到底如何取舍?员工总是在钻制度漏洞怎么办? 外埠人员出假差怎么办? 员工报假报表怎么办? 聪明的不老实、老实的不聪明怎么办? 员工总是有“废话”怎么办?
怎样实现销量任务分配的绝对公平? 员工功过各半怎么办? 铁腕管理和人性化管理到底如何取舍?员工总是在钻制度漏洞怎么办? 外埠人员出假差怎么办? 员工报假报表怎么办? 聪明的不老实、老实的不聪明怎么办? 员工总是有“废话”怎么办?
怎样实现销量任务分配的绝对公平? 员工功过各半怎么办? 铁腕管理和人性化管理到底如何取舍?员工总是在钻制度漏洞怎么办? 外埠人员出假差怎么办? 员工报假报表怎么办? 聪明的不老实、老实的不聪明怎么办? 员工总是有“废话”怎么办?
奖惩管理绩效管理的流程 3. 他的做法对不对人力资源部规定考核结果为“优”的员工加10%工资,“良”加6%的工资,江风进公司才一年,考核结果为“优”,张阳是一个老员工了,今年的考核结果为“良”。没有不
一天中哪些时间孩子们是在学校度过的?他们学习些什么? (12)在生产日夜进行的地方,采用怎样的换班制度,是不是由一班工人换另一班工人? 32. (13)在生产繁忙时期,工作日通常延长多久? (14)机
主动为自己订立绩效标准:而不是由别人来规定检验的标准,可以表现为考虑新的或更精确的方法去完成下达的任务 。 改进绩效:对工作程序,规章制度,或自己的工作方法做具体的修改以提高工作成绩。 制定具有挑战性的目标并采取行动实现目标:“挑战性”
主动为自己订立绩效标准:而不是由别人来规定检验的标准,可以表现为考虑新的或更精确的方法去完成下达的任务 。 改进绩效:对工作程序,规章制度,或自己的工作方法做具体的修改以提高工作成绩。 制定具有挑战性的目标并采取行动实现目标:“挑战性”
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