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面对我们所要激励“的客户”——销售代表，我们也同样需要进行“渗 透”。销售代表对工作有一些共同的需要。比如，稳定、高工资、有发展 前途等，但不同的销售代表，在不同的时期常有着不同的需求和需求强度， 这就要求我们对销售代

平、特殊技能，爱好或特长教育资料受教育的程度、专业领域、各类培训证书等；工资类别、等级、工资额、上次加薪日期、下次加薪的预测工资资料工作评价工作经历上次评价时间、评价或成绩报告、历次评价的原始资料等以

一国货币存在着众多的买者和卖者 同整个市场比起来，任何单个买者和卖者都很渺小，都不可能影响汇率 在自由浮动工资汇率体系当中，政府放弃对外汇市场进行干预，允许汇率完全由自由市场力量决定，没有人为的因素 在有管理

效员工行为分析，总结和提炼，通过任职资格为员工提升和薪酬决策提供依据建立任职资格体系与薪点制，固定工资与员工任职资格晋升挂钩，浮动与阶段业绩挂钩，奖金与年终企业盈利挂钩，依据企业任职资格标准对各类人员

培训不在于学，而在于果 56. *海尔人力资源管理政策系统图日清激励培训月度A段 工资福利 待遇年度B\C 段工资 兑现升迁 转换 淘汰动态的 考核 57. *集团现在管理人员平均年龄26岁，中级以

位绩效分数《薪酬管理手册》绩效考核《绩效管理手册》薪酬结构与薪酬数据确定福利 津贴绩效 薪酬岗位 工资战略目标KPI基础管理CPI奖惩制度（行为指标）能力素质指标（能力指标）组织结构设计3P 6. 人

单位人力资源为主要分析对象，研究管理机关依据法律规定对其所属的人力资源进行规划、录用、任用、使用、工资、保障等管理活动和过程的总和。 14. 公共部门人力资源管理的法制化政府在人力资源管理过程中： 以

单位人力资源为主要分析对象，研究管理机关依据法律规定对其所属的人力资源进行规划、录用、任用、使用、工资、保障等管理活动和过程的总和。 14. 公共部门人力资源管理的法制化政府在人力资源管理过程中： 以

中华人民共和国个人所得税法>规定,下列各项个人所得,应该作为个人所得税的税基,缴纳个人所得税。 5. （1）工资、薪金所得； （2）个体工商户的生产、经营所得； （3）对企事业单位的承包经营、承租经营所得； （4）劳务报酬所得；

公司董事直接参与经营，“自己监督自己” 对经营层的考核激励制度不完善、不明确、不透明，“自己给自己定工资” 经营层职责没有明确描述，“干好了有功，不干或干不好都没关系” “只有奖，没有惩”董事需要掌握经理层的信息，以保护所有者的利益

、任职状况（能力、工作态度）。 22. 二、华为公司人力资源管理理念 价值分配对象：机会、职权、工资、奖金、股票期权、养老、医疗、工伤等社会与公司双重保险和其他人事待遇。 在价值分配过程中：按劳分

有计划地进行员工职业生涯发展计划。 增加考核的透明度。让员工明确了解自己的工作目标并得到很及时的反馈。 工资福利体系的公平性和公正性。对策通过各种途径增加员工的责任感和对工作的投入程度。 通过强调团队建设的

绩 效 管 理 周 期组织战略（a）（b）组织目标和标准部门目标 分析个体目标 设立业绩评价业绩工资与 开发1. 计划业绩3. 评估业绩2. 管理业绩活动 与雇员一起确立业绩目标，发展目标和行动计划时间

6. 建议重点学习章节总论：第1章 雇员招募与配置：第3、6章 培训与开发：第7、8、10、11章 工资报酬：第13章 劳资关系： 雇员保障与工作安全：第19章 7. 第一部分 人力资源管理体系一、关键观念

牺牲大量的招聘选拔成本 4. 招聘失败可能造成的成本损失 招聘广告费 招聘选拔成本 新员工培训的费用 错误选拔人员工资支出 工作失误造成的损失 5. 招聘失败案例某公司招聘的销售代表进入公司2个月后离职，该职位月薪5000元，现计算其招聘选拔成本

馨提示 22. 2.分享机制：行业罕见的高薪酬高激励。胖东来工资水平基本在当地同行业同等岗位的两倍以上，同样也高于省会城市郑州的同行业工资，且上至店长下至保洁员均是如此，工作满三年的普通员工还可以享受

其中：售货成本 120000 售货员工资 20000 折旧 5000 会计利润 20000 注意：该商店货物是过去进的，现在进这批货售货成本为130000元，。售货员工资与现在劳动市场上的工资相当。50000元资产

6. 建议重点学习章节总论：第1章 雇员招募与配置：第3、6章 培训与开发：第7、8、10、11章 工资报酬：第13章 劳资关系： 雇员保障与工作安全：第19章 7. 第一部分 人力资源管理体系一、关键观念

提高资金的利用效率。6工资的支付方式 有的企业在银行单独开立一个工资帐户专供支付职工的工资。为使这个帐户的余额最小，就要预计工资支票在何时提取。例如，某企业在每月5日发工资，根据经验，5日、6日、

Copyright©2003 By SINOTRUST Management Consulting*6月12日～18日共发放管理调查问卷96份，回收60份，回收率63%。问卷分析具有代表性问卷回收率统计表 统计项目问卷一问