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主要议题目标客户市场 **针对目标客户市场的价值定位 **为实现价值定位需对产品平台和业务系统进行的改进1 3. 目标客户市场集中精力发展工程机械和客车市场 维持和拓展工程机械市场的高份额 积极探索在客车市场的发展机会

基本情况，认真记录。（自备纸笔，不允许在客户提供的平面图上圈、写、画） 5. 2、主动介绍：公司的市场地位（淄博市第一品牌、加盟东易、中国优质家装检定系统成员）、设计特点：三个不做（宽门套、木墙群、大

让我们再看一个这样的实例： 作为建国后国家投资兴建的第一座百货大楼，王府井百货大楼赢得了太多的荣誉。但是在市场竞争日益激烈的今天，它已经逐渐失去了“中国第一店”的风采。1996年，王府井高层在谋求变革的路上迈

变化，公司必须抓紧由生产经营型向经营生产型的转换，积极应对变化的外部环境组织结构设计的指导思想是：市场导向、适应转型、培育能力、强化整体协同效益 4. *2003JZEP-PRES02 第 * 页 1、缺乏人力资源战略规划，后备人才

一些原则性的建议。 鉴于直销部已较成熟，而分销部、客户部等已在远卓的其他策划中完成，本方案将着重于市场策划平台。 4. *目 录华为营销策略和平台分析及对中太数据的启示 中太数据营销理念与战略 中太数据营销组织构架

要使训练内容切合实际，必须尽量缩短差距。 要使教学环境尽量接近真实情况，做法是： ●在教室里模拟业务员将会面临的工作情况，让业务员如置身真实环境一样。 ●讲授的步骤和程序，应该跟业务员执行实际工作一样。 ●让业务员尽量在接近实际情况的环境中进行实习。

…………………………………………………… 5. 经过我组成员的讨论，分析了每个方案的利弊，为了达到最好的结果，对每个方案的目标市场，持续经营，资本以及风险等多方面考虑，最终选择了一个可行性较大而成本也较低的方案。校园植物盆栽公司

蜜蜂派单形式高效派单派单、巡展派单范围：小区、企业、集中商贸区、酒店会所、学校幼儿园培训机构、专业市场、股票交易场所、加油站、超市、电影院、美容院、博展会、剧院演唱会、中介密集地 41. 营销渠道核心十策——派单、巡展高效派单的6种策略

论、方法、工具。 8． 项目风险管理 如何识别项目风险、分析项目风险和应对项目风险，以及项目风险管理所需的管理理论方法、工具。第五节 现代项目管理知识体系 36. IPMP常州日盈电器有限公司品质保证部

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以及项目风险管理所需的管理理论方法、工具。第五节 现代项目管理知识体系 36. 9． 项目采购管理 也叫做项目获得管理，是有关从项目组织外部寻求和获得各种商品与劳务的管理，以及这一管理所需的理论、方法、工具。第五节

读和学习培训，组织各级领导干部认真学习《条例》，深刻领会《条例》精神，准确掌握《条例》内容。要加强监督检查，对违反《条例》规定的严肃问责追责。中央组织部、中央机构编制委员会办公室要会同有关部门加强统筹

（5）工作绩效评价，对工作结果审查，每月或每季度进行 （6）提供反馈 例子：上海仪表厂的目标管理 首先由公司总经理根据这一年的市场和公司发展战略提出组织总目标；然后开部长级会议，讨论总目标并分解部门目标；部门内分配至个人。一旦目

基本谈判策略 采购员的谈判 供应商的种类分析与对策 采购活动提示 商品谈判技巧 谈判的十二戒 总部对谈判结果的监督和控制 谈判成功五要素 商品谈判须知 3. 谈判的定义是买卖之间商谈或讨论以达成协议 是一种买卖之

基本谈判策略 采购员的谈判 供应商的种类分析与对策 采购活动提示 商品谈判技巧 谈判的十二戒 总部对谈判结果的监督和控制 谈判成功五要素 商品谈判须知 3. 谈判的定义是买卖之间商谈或讨论以达成协议 是一种买卖之

3、国际分工：中国企业将面临更广阔的市场， 面临更深度的分工 结论：一个企业不在于做多，而在于做专、做精 5. 每个企业都面临两种战略选择： 一是多产业，小规模，低市场占有率 二是少产业，大规模，高市场占有率 6. 企业

服务项目和内容1、核心服务（品牌推广与管理） 2、全程营销（市场调研、竞争资讯、营销培训） 3、整合传播（广告策略、创意、制作及媒介执行) 4、后续追踪（广告监督、效果追踪、分析评估） 8. 服务项目和内容1、核心服务

服务项目和内容1、核心服务（品牌推广与管理） 2、全程营销（市场调研、竞争资讯、营销培训） 3、整合传播（广告策略、创意、制作及媒介执行) 4、后续追踪（广告监督、效果追踪、分析评估） 8. 服务项目和内容1、核心服务

对国外部分地区比较熟悉 市场反映快无明确业务发展方向 缺乏稳定的项目渠道 缺乏技术人才 资金实力不强 专业知名度不高发展中国家建设发展迅速 生产厂家配套供应能力增强 中国技术和产品的信誉提高，影响力增强 市场竞争激励，利润呈下降趋势

对国外部分地区比较熟悉 市场反映快无明确业务发展方向 缺乏稳定的项目渠道 缺乏技术人才 资金实力不强 专业知名度不高发展中国家建设发展迅速 生产厂家配套供应能力增强 中国技术和产品的信誉提高，影响力增强 市场竞争激励，利润呈下降趋势