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读该书的内容. 其中： 全体员工：第1、3、4、6、7、9、17、18、20章为都应掌握的内容 销售线人员：第2、5、14、16章为需要重点掌握的内容 策划线人员：第8、10、11、12、15章为需要重点掌握的内容

1. 市场营销学吉林大学经济学院教授 任俊生 博士 Tel:0431-5168828(o) 13074357580 E-mail: jsr7580@sohu.com 2. 一、市场营销学的产生发展和内容体系（一）市场营销学的产生发展

1. 现代市场营销原理主讲人： 雷 六 七电话：（0351）6338880 13934043176 邮箱： luqi99@sina.com 2. 一、市场营销的市场是顾客的需求 市场是产品交换的场所 市场是买卖关系的总和

读该书的内容. 其中： 全体员工：第1、3、4、6、7、9、17、18、20章为都应掌握的内容 销售线人员：第2、5、14、16章为需要重点掌握的内容 策划线人员：第8、10、11、12、15章为需要重点掌握的内容

谈论企业市场营销渠道管理 　　一、企业市场营销渠道管理的意义 　　(一)确保企业再生产的顺利进行。企业作为生产与经营商品的基本单位,企业产品既要符合社会发展需要,也需要通过一定渠道销售,才能真正体现产品价值

到商品最终能否销售、实现其价值和使用价值。因此，对于一个企业来说，进入市场组织商品销售的第一步，就是选择终端销售点。  　 (一)、选择终端销售点的原理 　　市场营销原理告诉我们，进入市场之前，首

分销渠道-------------------------------------------------------------------------------- 　　分销渠道是指某种货物和劳

一、分销渠道的概念与分销渠道结构 -------------------------------------------------------------------------------- 　

一、影响分销渠道选择的因素 -------------------------------------------------------------------------------- 　　一、影响分销渠道选择的因素

1. 市场学原理主讲：黄 尧 课程安排：十八周 每周三课时，每课时四十五分钟 总课时：五十四课时 2. 第一章 市场营销概述 3. 第一节 市场市场学 市场 狭义市场与广义市场 市场三要素：商品；购买力；愿意买卖商品的人

1. *市场营销学原理理论与案例四川大学工商学院 2. *教学说明1．关于教学导向 概念—知识能力—问题 解决技能—操作 3. *2．关于教学方法①讲解法——弄清知识体系②案例法——弄清别人解决问题的方

第五章 以顾客为中心进行市场营销管理*第五章：以顾客为中心进行市场营销管理主要内容： 顾客价值与顾客满意 维系顾客 核心竞争力 市场营销管理过程 2. 第五章 以顾客为中心进行市场营销管理*第五章：

分销策略是市场营销组合策略之一。它同产品策略、促销策略、定价策略一样，也是企业能否成功地将产品打入市场，扩大销售，实现企业经营目标的重要手段。分销渠道策略主要涉及分销渠道及其结构；分销渠道策略的选择与管理；批发商与零售商及实体分配

 关系营销模式下的顾客价值研究 摘 要 企业要赢得顾客的支持和信赖，实现自身的成长壮大，就必须转变传统的以自我为中心的营销理念，坚持以顾客价值为导向。顾客价值是顾客满意度和顾客忠诚度的根源，是企业获

六、关系营销的价值测定 -------------------------------------------------------------------------------- 　　关系营销为顾客

---- 　　一、实体分配的范围与目标 　　实体分配指对原料和最终产品从原点向使用点转移，以满足顾客需要，并从中获利的实物流通的计划、实施和控制。也称为实体流或物流，即产品通过从生产者手中运到消费者

-----------------------  　　一、批发商与零售商的功能 　　中间商指分销渠道里的中间环节，包括批发商、零售商、代理商和经纪人。中间商的功能为 ： 　（一）提高销售活动的效率。

  我国手机市场营销渠道发展新趋势—营销方案       整合营销传播理论创始人D.E舒尔茨曾说：进入20世纪90年代后，惟有“渠道“与“传 播”能产生差异化的竞争优势。渠道的作用在我国手机市场显现的十分突出，大量的手

2001年营销管理体系咨询 营销网络建议0 2. 今日议程新飞销售渠道建议 竞争对手渠道概览 上海分公司销售渠道建议 浙江分公司销售渠道建议1 3. 竞争对手销售渠道概览海尔格力伊莱克斯渠道模式直供零

1. 第一章　市场营销与市场营销学 第一节　市场和市场营销 第二节　市场营销学的产生和发展 第三节　市场营销学的相关理论及其基本　 　　　　　内容 第四节　研究市场营销学的意义和方法 2. 第一节　市场和市场营销