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在国际性杂志上发表论文 纵向研究 案例学习 XX国的现场研究和数据收集 如何撰写博士论文 3. 1.XX国的管理学研究:理论发展及其贡献重视发展管理学理论 管理学主流研究期刊要求：论文不仅要看数据，还要看对管理学理论的贡献

总经理办公室人力资源会计法律AA的价值链分析财务管理服务管理流程体系业务流程体系规划设计部工程管理部工程预算部市场营销部客户服务部企业发展部2005年以后，企业发展部和业务开发部进一步可以扩展成为土地公司和物业持有

1. 汽车营销市场调研与预测 2. 汽车市场营销面对的是不断变化和竞争的市场，为了汽车企业的发展，企业必须通过对市场的调研和预测，掌握市场的走势，并从中寻找营销机会，避开和减少风险；此外，通过对市场容

1. 汽车营销市场调研与预测 2. 汽车市场营销面对的是不断变化和竞争的市场，为了汽车企业的发展，企业必须通过对市场的调研和预测，掌握市场的走势，并从中寻找营销机会，避开和减少风险；此外，通过对市场容

有改变，改变的只是其空间位置。运输产品边生产、边消费，既不能存储，也不能调拨。运输生产组织和运输市场营销过程同步进行，是运输业区别于其它产业的鲜明特点。 第一节 交通运输系统概述 16. 三、现代交通运输系统的发展

样去面对挑战，遵循其客观的规律，正确地开展医院的服务营销呢？ 市场营销理论的了解和应用并没有被认为是医院管理者必备的知识和技能。市场营销知识和技能的缺乏使医院提供的医疗服务产品千篇一律，不能真正满足越来越多样化的病人需求。

部门宗旨(举例)生产部市场部财务部根据公司发展规划与要求，开展市场调研，策划和发展客户关系及媒介关系，进行营销团队建设，以确保公司市场营销活动能够支持公司业务开展的需要。 根据公司经营管理和业务发展需要，制定财务政策，实施会计监督和财

品开发与推广SHA-4301-05227-06-14-y.PPT 11. 许多跨国企业都建立了以市场营销功能为导向的营销组织(1)：可口可乐的市场部通过对特定客户和特定渠道的专人负责来对销售部的运作进

，也需要发展其优势，以压倒竞争对手 。 13. 二、目标市场营销策略 无差异营销 ——不考虑各子市场的特性，只注重子市场的共性，只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，满足尽可能多的顾客的需求 ——优点：成本低

十个要素的特征决定了它们在三阶段中各有侧重创业计划概要 总体纲要 公司概要 产品和服务初步的创业计划 行业市场 市场营销最终的创业计划 管理方法及主要人员配置 学习途径 五年财务计划 机会及风险 筹资需要 1REBJ980615BJ-GB

促销4C 客户需求 客户成本 便利性 沟通 3. 流行的客户关系管理系统主要有4大功能客户信息 管理市场营销 管理销售管理服务管理与 客户关怀客户类型 客户基本信息 联系人 合同信息 与此客户相关活动历史

侯杰：28年从事技术开发、策划和管理。 王国华：国务院特聘太阳能研究专家。 于洋：有敏锐的洞察力，擅长市场营销。拥有庞大的市场营销网络。 史少武：擅长制定企业发展战略规划，企业文化建设、资本运营及实际操作。 27.

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Juran） 正点存货管理制度 （日本自称“看板管理”） 彼得•杜拉克（Peter Drucke） 管理和市场营销 9. 美国研究结果排除法： 既然日本的管理都是美国的管理 那么什么是日本企业有，而美国没有的呢？

企业内部的系统关系图过 程过 程过 程人力资源销售过程市 场财务研究与开发设计制造定单发送产品产品想法市场营销/销售预算收益员工人力资源原材料技术资本促销要求时间产品 18. 传统组织结构与运转周期 19.

MESE决策中的战略规模小大小规模∕高价位战略 优势 ——更大的利润空间 目标 ——足够的销售量 关键 ——市场营销和研发上的投入 大规模∕低价位战略 优势 —— 更低的生产成本 目标 —— 更大的销售量 关键 ——

部门宗旨(举例)生产部市场部财务部根据公司发展规划与要求，开展市场调研，策划和发展客户关系及媒介关系，进行营销团队建设，以确保公司市场营销活动能够支持公司业务开展的需要。 根据公司经营管理和业务发展需要，制定财务政策，实施会计监督和财

品的市场竞争力和市场占有率。 5. 公司发展战略市场营销发展战略：以经济利益为纽带，采取多种形势，建立覆盖全国，向世界各地辐射，高度灵敏，庞大的市场营销网络和"公司+企业+基地"的推广体系，为公司21世纪决胜市场奠定坚实基础。

(二)坚持效益优先，提升收入质量效益优先市场营销实现科学化资金投入坚持效益化基础管理规范化 23. (三)打牢基础，增强动力，坚持改革与管理并举...改革深化铁道业务管理体制改革 深化公众通信市场营销体制改革 深化三项制