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在设计过程中，没有采取相应的设计体系和产品管理体系，引起设计不规范，产品质量下降，成本上升，交货周期延长等问题市场营销部提出变型配套需求意向 产品工程部、技术中心向营销经理和总师室提供变型配套想法、理念并呈交变型配

决策流程过长，决策的速度、准确度还有待提高 部分流程跨越部门众多，沟通和协调难度大，严重影响效率的提升外部市场营销战略营销组织管理流程竞争对手的市场反应更加灵活 竞争对手都在不同程度地调整营销战略？求？新的竞争

组织的各个层次都需要目标—目标的制定应自上而下 10. **战略制定金字塔公司 战略业务战略职能战略 （研发、制造、市场营销、财务、人力资源等经营运作战略 （区域及工厂、生产工厂、职能领域里的各个部门）多元化公司公司层次

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运维、网络管理人才和业务技术骨干。 市场人才企业长期没有竞争观念和营销概念，缺乏优秀的市场运作和市场营销人才。人力资源管理制度企业在人力资源管理制度方面尝试创新，但仍没有建立系统完善的具有竞争力的人力

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途径。 全球物流活动成本占GDP的比例的平均值：12％，美国－－10.5％ 新趋势：物流成为企业市场营销活动的一个重要环节。例子 4. 第一节 概述惠普的金牌服务 高端PC服务器：38个主要城市24*7*4

讲师背景 中国人民大学学士 美国城市大学MBA 国家计划委员会工作6年 IT行业就职10年 专业领域 市场营销与管理 个人管理技巧 团队管理技能 3. 内容大纲－第一天销售渠道建立与管理的内容总览 销售渠道的建立模式

富经验，高端汽车品牌驾控体验专家核心团队 / Core TeamXXXXX高级顾问6年公关及市场营销从业经验，熟悉IT、家电、汽车等行业。擅长品牌策划及传播 14. 新品投放 时尚演艺 论坛峰会 直播晚会

企业 竞争对手 条件（环境） 消费者市场细分 识别相关需要域 消费者群体 描述消费者群 选择目标市场营销战略 产品 价格 销售渠道 促销 服务消费者决策过程 识别问题 搜集信息 选择性评价 购买 使用

可能蒙牛现在并未感到人才短缺的威胁，一方面得益于牛根生固有的个人魅力另一方面得益于他对待人才的态度 无论资本运作还是企业并购、市场营销还是内部管理，都离不开人才的驱动 21. 蒙牛——成功创业路人才的储备,招募,培养 “空降兵和放长线钓大鱼”

1. 市场营销的 成功案例——许宏运 2. “万宝路”的出生万宝路（Marlboro）是一个香烟品牌，由世界第一大烟草公司菲利普·莫里斯（Philip Morris）制造，是世界上最畅销的香烟品牌之一

均会给顾客留下某种印象。而这个印象是 好是坏，在顾客的心目中已经形成真理， 你无法改变顾客的评判。 6. 市场营销几个常识 我们有生意是因为客户有需求，而不是靠店里 的产品。 客户购买时考虑的是他们的代价，而不只是产品的价格。

（销售额、利润、成长）权衡企业实力与 市场机会的平衡提供恰当的产品 和贴切的服务计划 执行 检查 修正 分析 28. 21世纪市场营销的特点全球化，国际化趋势加剧 环保及经商规则更加严格 以改善生活质量为目标 市场更趋离散，用户要求多样化

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评估/设计/咨询/全程代理。发展战略整合企业内外物流资源，联合储运公司，信息平台低成本扩张，重视市场营销品牌经营。技术创新物流容器标准/单元化，搬运机械化，信息实时化跟踪(条码无线传输)，全自动立体库

3年DELL公司。 1994年IBM公司。 以上例子，提出了库存管理的两个重要问题: 需求预测（市场营销） 订货批量的计算—经济订购量（EOQ） 17. 库存控制的基本方法—经济订购量（EOQ）经济订

1. 构建价值流综合绩效改进体系进行品牌定位和市场营销策划实现金太阳的第二次腾飞咨询顾问师 张良波by Mr. LiangBo Zhang, Senior Consultante-Store太阳烁金，再造辉煌1