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制造销售机会 - 影响展示的两个要素 - 展示产品的本身 - 销售人员给客户的感觉及展示技巧 - 展示的准则： 　　 - 针对客户的需求，以特性及利益的方式陈述，并通过实 际操作证明给客户看 - 展示的忌讳： 　

*制作PPT汇报文件的一般步骤梳理结构，建立论证 （先展示什么，后展示什么？）绘制PPT （如何展示最生动？最吸引人？）明确中心思想 （要展示什么？要达到什么样的目的？） 4. *第一步：明确中心思想

会议时间：2001年3月1日 主要安排： 上午：*卓越做林海摩托整合品牌报告，林海新品牌系统展示； *新广告宣传对经销商的配合，广告片创意展示、广告预算等； *明确以营销传播策略为核心的指导思想，林海卓越年度合作 签约仪式；

产品的品牌形象不够明确，活动过于形式化，没有突出品牌的特色。 产品不够突出，没有详细生动的产品介绍与展示。 主线不鲜明，活动整体表现零散。 互动性不够，现场调动气氛的方式单一。 演出节目流俗，没有紧扣产品或品牌特色。

◆冰川区域的湿地与冰川动态监测示范； ◆冰川区域的沼泽湿地修复示范； ◆冰川湖泊与湿地植被的科普宣教展示。 （3）生态服务功能定位 ◆国际河流的水源地保护示范； ◆青藏高原冰川区域湿地合理利用的“保护-利用-提高”示范。

书推荐处； 2）选择固定展示的场地——专柜、专用展示台和可播放设备的附近； 3）提升产品品牌的地方——畅销书排行榜、店方推荐产品榜。 32. 三、堆头陈列的好处 1）集中展示产品； 2）方便消费者购买；

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销商对行业动态相当敏感。提出以行业自律作为主打口号的活动。 23. 品牌创意核心活动借行业自律之名展示企业实力打击直接竞争对手媒介暴光，经销商消费者关注 24. 品牌创意核心活动林海摩托，真心行动 25

攻击点3 3月。现场全新形象。 1、展示战略点：* 由于展示中心时间已经比较长，大家已经 非常熟悉，因而，建议2007年3月与整个 3期森林谷形象相配合，形成全新氛围； 2、展示封杀点：* 目前的船形洽谈区是否可以把船移到商业

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单机版课件可以作为网络课件使用！ 4. *网络课件 与 网络教学平台课件：知识内容的表达与学习 平台：教学过程的组织与管理 5. *平台对教学内容的管理Timed Release Scheduled Release

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内部认购期：全方位介绍项目，结合现场展示，以项目的竞争优势及具体销售措施令消费者产生购买行动。 正式发售期：各种销售措施组合刺激市场，多种销售渠道共同对目标市场发动再次进攻。 强销期：开辟新的销售渠道，全新概念的现场展示，最大限度的创造人潮，让项目家喻户晓。

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改变产出 扭曲对自己的认知 扭曲对他人的认知 选择不同参考点 离开 12. 第二单元 激 励 技 巧平台方案1：目标激励 通过推行目标责任制，使企业经济指标层层落实，每个员工既有目标又有压力，产生强烈的动力，努力完成任务。