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办公室审阅财务评审存档通过不通过总经理 办公会库存年度供应计划销售计划销售合同安排实施签字是否修改年终总结存档是否 29. 采购基准价格制定流程市场运作部总经理供应管理部财务部供应管理 委员会审批产品工艺和

三、挽握产品潜在价值，创造产品新价值 （一）唤醒消费需求 潜在需求 现实需求 购买行为 ·为什么要苦熬另一个夏天呢 ——空调 ·年终奖金何处去 ——台湾银行储蓄 ·有谁能让你透支呢！ ——英国银行厂 ·今天晚上吃什么 ——美国匹尔斯伯利食品厂

办公室审阅财务评审存档通过不通过总经理 办公会库存年度供应计划销售计划销售合同安排实施签字是否修改年终总结存档是否 29. 采购基准价格制定流程市场运作部总经理供应管理部财务部供应管理 委员会审批产品工艺和

激励效果好且作用时间持久令员工随时感到受关注和尊重的简单方法晋升路径单一薪级层次少，加薪空间小除工资外，目前公司只有优秀员工奖，且仅在年终评一次，奖励面小，激励效果有限现 状授予荣誉称号精神激励少令员工产生极大的荣誉感精 神 激 励物 质

公务员按照国家规定享受住房、医疗等补贴、补助。 公务员在定期考核中被确定为优秀、称职的，按照国家规定享受年终奖金。 公务员工资应当按时足额发放。80公务员的工资水平应当与国民经济发展相协调、与社会进步相适应。

2、薪酬管理体系设计 96. 基本 工资现金 补贴过节费 劳保费 (不定期)固定现金收入绩效奖金基于公司业绩年终分配总现金收入1 : 0.85~3.08+福利补充保险全部薪酬+1 : 0.11~0.222.1 薪资体系现状分析

绩效考核申诉流程工具目标管理考核模型 关键业绩指标模型 平衡计分卡模型、360度考核模型表单员工月度考核表 员工年终考核表 员工绩效改进表方案销售人员绩效考核方案 技术研发人员绩效考核方案 客户服务人员绩效考核方案

32. 标价是衡量价格吸引力的错误尺度标价“口袋”价格的下降数量折扣竞争折扣发票价格运输仓储信用条款年终返利“口袋”价格口袋价格—即实实在在装进自己口袋的价格 33. 成交价格的利润率衡量真正的订单利润

cash物质利益 Benefils in kind薪酬膳食(包括交际费)佣金交通(公司车)花红衣着(上班，年终赏金工作服，制服等)股票，认股权证医疗假期薪资，加班津贴旅游现金津贴保险(个人或家庭)租金津贴通讯

。林肯电器公司的员工得到的报酬是以个人计件为基础的，此外还加上基于创意、合作、产出、可靠性和质量的年终个人奖金。奖金的总量取决于该年度公司的总体业绩。公司不提供带薪的假期、带薪的病假、不提供健康保险，

靠主管领导的推荐，在评价这些后备人才时缺乏一致的评价标准和基础与薪酬体系紧密联系作为每月浮动工资和年终奖金发放的依据 作为下年度工资提升的依据 作为增加福利的依据与职业发展紧密联系作为跨业务、跨公司轮换对象的选择

46. 再次，在技术改进中缺乏有效的激励手段工资基准工资基本工资组长、班长津贴勤工奖医疗补贴一孩化补贴年终双薪加班工资浮动工资服务奖 奖金与整个公司的产量挂钩，与技术改进没关系，不能提高技术人员改进技术的积极性。

每年年初由高层管理人员、董事会秘书室和财务部门制订公司整体经营计划和财务预算，再由人 力资源部门统 一制订每个机 构、职位的具体指标年终根据关键业绩指标的表现进行业绩考评和实施奖惩 以指标为中心进行 业绩考评和实施奖惩 工作要点 定期计算指标

32. 标价是衡量价格吸引力的错误尺度标价“口袋”价格的下降数量折扣竞争折扣发票价格运输仓储信用条款年终返利“口袋”价格口袋价格—即实实在在装进自己口袋的价格 33. 成交价格的利润率衡量真正的订单利润

32. 标价是衡量价格吸引力的错误尺度标价“口袋”价格的下降数量折扣竞争折扣发票价格运输仓储信用条款年终返利“口袋”价格口袋价格—即实实在在装进自己口袋的价格 33. 成交价格的利润率衡量真正的订单利润

46. 再次，在技术改进中缺乏有效的激励手段工资基准工资基本工资组长、班长津贴勤工奖医疗补贴一孩化补贴年终双薪加班工资浮动工资服务奖 奖金与整个公司的产量挂钩，与技术改进没关系，不能提高技术人员改进技术的积极性。

举例：安盛为某公司所制定的薪酬体系定义发放频率年度综合指标的评估奖励，包括内部指标、财务指标、客户/市场指标等反映综合评估的要素年终发放固定的工资收入每月发放与岗位相关连的重要领域指标完成时的奖励，包括市场信息掌握、新客户/市场开

计仅限于合同审计、发包流程的规范和分包决算审核 63. 科学合理的绩效管理是管理控制的核心内容根据年终业绩评估结果决定物质及非物质奖惩设计并实施有重大影响并可行的激励体制确定绩效考核指标建立与业绩挂钩的激励体制考核绩效的完成情况

每年年初由高层管理人员、董事会秘书室和财务部门制订公司整体经营计划和财务预算，再由人 力资源部门统 一制订每个机 构、职位的具体指标年终根据关键业绩指标的表现进行业绩考评和实施奖惩 以指标为中心进行 业绩考评和实施奖惩 工作要点 定期计算指标

诸如此类问题始终困扰着企业的管理人员和人力资源工作者.要想回答和解决这些问题,使绩现效和管理真正成为管理者手中有效的管理工具,而不仅仅是年终的时候不得不去做的文字游戏,我们就必须对于绩效管理体系有一个全面的认识. 1 绩效管理体系与企业价值链的关系