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的问题做为着厂讲习会的架构。这个问题是：Unilever旗下公司的资深经 理人员（也包括他们的广告代理商）是否对什么是大创意有所共 识？而我们是否能清楚分辨广告资产及一个广告创意之间的差异 ？ ——如果有差异的话。

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的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合他的需要而形成产品自我销售。理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客。剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务。……（著名管理理论家之一彼得·杜拉克）

C、产品和品牌管理组织产品经理的责任可以细分为6项： 发展产品的长期经营和竞争战略。 编制年度营销计划和进行销售预测。 与广告代理商和经销代理商一起研究广告的文稿设计、节目方案和宣传活动。 激励推销人员和经销商经营该产品的兴趣和对该产品的支持。

品牌是一种名称、术语、标记、符号、设计或是它们的组合运用。其目的是用以辨认某个销售商或某群销售商的产品和服务，并使之同竞争对手的产品或服务区分开来。 因此：品牌是名称、术语、标记、设计或组合的运用 品牌的目的是让消费者辨认

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那么，在中国，在对人们影响越来越大，并直接介入、甚至改变他们生活的大众传播来说，对商业时代如战场般的市场来说，怎样的广告代理商才最有价值？ 2002，一群激情而理智的年轻人有了一个新的名字—— 藏锐阁！ 5. — 缘起藏

blem)。 4. 广告作业中的难题许多时间花在沟通上。 广告被勉强去完成它不能负荷的任务。 客户服务人员经常处在左右为难的境地。创意人员的创作热情一次次被浇灭。 很多人在说自己知道的事，而不是在说别人想知道的事。

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产品包装、网站建设为一体的综合性广告传播机构，已创意拍摄制作了数百部作品。公司简介 （1） 5. 服务宗旨：诚信、专业、超值、创新、精品 多年的成功运作，使我们具备了强大的影视制作能力。我们除了拥有身

渠道特征受细分设计的消费者特征和购买团体特征所驱动 ——高端的保险渠道受消费者个性化服务需求所驱动 ——附加价值服务通过公司本部、总代理及个人代理商到达消 费者 6. 确定渠道成员的角色营销人员必须确

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3% 6．娱乐业：歌厅、舞厅、卡拉OK、音乐茶座、台球、高尔夫、 保龄球、游艺场等 5%-20% 7．服务业：饮食、旅游、旅店、代理、仓储、广告 5% 8．转让无形资产：土地使用权、商标权、专利权、专利技术、著作权和商誉

将市场调查所得知信息转变为广告宣传（广告代理）摘要书 评估创作内容及广告的故事版之情节是否符合广告宣传摘要书和针对摘要的故事情节 评估广告宣传的有效性 指导如何与广告代理人合作，共同开发文稿策略 使用工具

目标 成本竞争市场链 渠道 最终使用者价格决策 20. 主要纵向营销系统纵向营销系统领导合作型系统合同关系型系统公司型系统 21. 部分制造商直销厂家：如戴尔、Gateway 2000“传统”厂家：如

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容易知道错在哪里 容易形成管理共识外部价值内部价值3 4. 广告公司的系统与客户服务客户业务作业 媒介作业 创意制作财务管理服务人才管理广告代理商行政管理4 5. 整个广告公司的运作系统是由多元系统组合而成。 本次目标的焦点放在业务统筹与运作讨论，

对经销商的开发、维护、管理主要议题： 一，如何开发经销商； 二，如何维护经销商； 三，如何为经销商提供服务； 四，如何管理经销商。 Date2上海交通大学 安泰管理学院 李乃和 副教授 3. 营销渠道的重要性