香当网

有胆识的经销商为了获取超额利润，就愿意去承担现款投资的风险。 步步高的产品好销，销得快，周转快，利润自然就多。 步步高的广告支持火力大。 步步高的价格或非价格折让较高 与其让经销商通过赊销挖空心思去图小利益，不如把利益明摆出来让经销商去赚取“阳光下的利润”

司战略高度。 9. 三:渠道设计 4P关联图 渠道设计 10. 4P关联模型生产者消费者成本产品广告促销经销商分销商中间批发商0.650.71.00.8-0.85士多零兼批小超超市大卖场量贩企划毛利拉力消费者人员通路促销

认知效用消费者的认知价值愿意支付的最高价格产 品竞争者的产品市场 营销行为及价格竞争者的认知 价值广告、人员推销与 其它市场营销行为 89. *版权所有 汪涛*影 响 价 格 的 主 要 因 素产品成本

题和争议。 确保劳工关系尽可能在最低级被处理(种植合同/DC合同)。 为劳工关系问题寻找并提供方法。 影响工会来提升公司价值和策略。 领导复杂的合同谈判。 参与谈判和相应的沟通过程。 用谈判策略的形成

题和争议。 确保劳工关系尽可能在最低级被处理(种植合同/DC合同)。 为劳工关系问题寻找并提供方法。 影响工会来提升公司价值和策略。 领导复杂的合同谈判。 参与谈判和相应的沟通过程。 用谈判策略的形成

题和争议。 确保劳工关系尽可能在最低级被处理(种植合同/DC合同)。 为劳工关系问题寻找并提供方法。 影响工会来提升公司价值和策略。 领导复杂的合同谈判。 参与谈判和相应的沟通过程。 用谈判策略的形成

衡量一切 24. *客户关系建设的几种类型高中低多 可靠型反应型基本型/ 反应型一般主动型可靠型反应型少合伙型主动型可靠型客户数量利润比例基本型：只是简单地出售产品 反应型：鼓励客户如有不满请致电公司 可靠

劳动争议的特点及启示 企业劳动关系构成体系及其弱点 劳动合同文本与协议的弱点 劳动合同期限的要点 试用期的难点 工时制度应用的要点 劳动合同终止的弱点 劳动合同解除的难点 劳动争议案“残局”破解 学员案例评析

劳动争议的特点及启示 企业劳动关系构成体系及其弱点 劳动合同文本与协议的弱点 劳动合同期限的要点 试用期的难点 工时制度应用的要点 劳动合同终止的弱点 劳动合同解除的难点 劳动争议案“残局”破解 学员案例评析

代理折扣 回程和方向折扣 28. （二）物流企业的定价策略（续）物流产品定价技巧（续） 关系定价策略 长期合同 多购优惠 差别定价策略：根据货主、货物、运输路线等方面的差异修改基本价格； 产品组合定价策略：以系列产品价格制定带来总利润的最大化；

者改变战略快速撇脂战略 缓慢撇脂战略 快速渗透战略 缓慢渗透战略改善产品品质 寻找新的子市场 改变广告宣传重点、适当降价调整市场 调整产品 调整市场营销组合继续战略 集中战略 收缩战略 放弃战略 14

实施阶段 28. 进入阶段 什么是进入阶段： 被邀请同客户讨论可能的咨询项目，客户把相应的咨询项目合同交给特定咨询公司的阶段。 Kurb(1996)指出：进入阶段像是一种双向选择活动。客户相信自己打交

这种假定是为了把会计主体的经济业务与其他会计主体以及投资者的经济业务相分离。 会计主体按组织形式分为独资、合伙和公司；按行业分为服务业、商贸业和制造业。 6. 持续经营 持续经营是指企业的生产经营活动将按照既

有限的零售点销售渠道长众多的零售点 价值质量销售政策品牌价值功能外观品牌形象销售点外观/包装销售点广告促销质量价格主要取决于个人收入水平类似的产品相比困难取决于个人收入和偏好类似的产品相比容易取决于个

引导需求： 有些客户对自己的需求不是很清楚、或者与顾问的理解不同，需要顾问引导和发现真正的需求 签订合同： 合同中规定的工作内容、起止时间、资源投入、价格、付款条件等要素要经过多轮商务谈判，只有一把手才可以

在地的媒体传播能力及习惯涉及不够，电视和平面媒体的投入和策划有所欠缺。 例如，“有的县市看不到电视广告” 招生过程的管理工作中，对招生老师的选择、培训、监督管理和支持有待提高。 招生所在地的学校情况等

4，渠道的流程顾客顾客顾客顾客顾客供应商供应商供应商供应商供应商运输者仓库银行运输者、仓库、银行广告代理商制造商制造商制造商制造商制造商运输者仓库银行运输者、仓库、银行广告代理商经销商经销商经销商经销商运输者银行运输者、银行经销商1、

4，渠道的流程顾客顾客顾客顾客顾客供应商供应商供应商供应商供应商运输者仓库银行运输者、仓库、银行广告代理商制造商制造商制造商制造商制造商运输者仓库银行运输者、仓库、银行广告代理商经销商经销商经销商经销商运输者银行运输者、银行经销商1、

牌管理程序销售及业绩目标设置及考核程序关键客户管理程序分销网络管理程序销售队伍人力资源管理程序制定广告策略制定促销策略确定品牌价值来源定义品牌内涵制定消费者沟通策略品牌生命周期管理品牌组合管理理解市场

牌管理程序销售及业绩目标设置及考核程序关键客户管理程序分销网络管理程序销售队伍人力资源管理程序制定广告策略制定促销策略确定品牌价值来源定义品牌内涵制定消费者沟通策略品牌生命周期管理品牌组合管理理解市场