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发扬团队精神谈判人员的基本知识（T型结构横向）涉外经济方针政策、法律和法规 商品的生产、市场状况 产品的技术要求和价格变化 国际贸易和国际惯例知识 各国的风俗习惯 （T型机构纵向）商品知识 谈判经验和能力 了解国外企业、公司类型 商务谈判人员的个体素质

关于这本书关于作者--徐志斌 何许人也？他是江西丰城人，见实科技CEO，是畅销书《社交红利》和《即时引爆》作者，曾服务腾讯8年时间。作为玩转互联网社交媒体的资深人士，徐志斌深知其中的营销与运营模式。 关于书--《小群效应》

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掌握购房者的需求---欲望强度（需求的强弱） ---需求的理由（需求的情况）不需要单方面地询问 询问与商品提示交叉进行 逐渐地集中焦点询问 不要只依赖经验或第六感Date17APEX-IMC 18. 介绍说明的方法

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工产品贸易，随着政策环境的变化业务呈萎缩停顿状态长江石化主要从事散装液体石油化工产品仓储及码头通过服务 总资产25158万元，占地40万M2，长江岸线613米，30000吨级石油化工专用码头、3000

法。道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知

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我们的生存环境市场进入集约化发展阶段，竞争加剧 客户需求的个性化趋向 (市场细分的趋势) 企业大多在产品和服务上差异化的能力有限 零售终端争夺的本质 对渠道的依赖性（酒香不怕巷子深） 对降价促销的依赖性 8.

4 5. 消费者分析：影响乳品消费的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和乳品品质以及销售服务等。 虽然福州市民的生活水平逐渐提高，但尚未形成人人喝牛奶的习惯。而且受传统的饮食观念和落后的营养

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中边缘集团的一部分，规划中的望京边缘集团建设区占地 17 平方公里，由望京新区、望京工业开发区和来广营货流中心 3 部分组成，统称为“望京新城”。2005年6月第6页 7. 第一部分望京区域房地产市场分析望京区域规划

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经济增长周期 宏观经济学第十讲2施祖麟 3. 第一节经济增长的含义与特征经济增长——一个国家、一个地区生产商品和劳务能力的增长 S.库兹湿茨定义： 一个国家的经济增长，可以定义为给居民提供种类日益繁多的经济产

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营业费用是指企业在销售商品过程中发生的各种费用 核算内容 销售过程中发生的包装费、运输费、装卸费、保险费以及广告费 销售机构的职工工资及福利费、业务费等经常费用 商品流通企业购入商品过程中发生的运输费、

3、目标客户群设计---买给谁用 4、场景图（激发潜在需求） 5、商品详细（逐步信任） 6、为什么购买（好处设计） 7、为什么购买（逃避痛苦点） 8、同类型商品对比（价格、价值） 9、客户评价、第三方评价（产生信任）

1. 第4章 生产系统的布局影响生产与服务选址的因素 选址方法 生产与服务设施布置 车间布置 非制造业的设施布置 2. 第一节 影响生产与服务设施选址的因素一、设施选址的基本问题 2层问题：设施区域选址