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1. 应收账款回收与客户信用管理 之 应收账款回收技巧 2. 一. 应收账款回收和完全销售的重要性 二. 收款时的应对要领和技巧 三. 处理不良债权的五大技巧 主要内容 3. 一. 应收账款回收和完全销售的重要性

XXX顾问公司成立于1998年，专业从事企业应收帐款管理、诊断、追索、 信用管理顾问 和应收帐款全面解决方案项目咨询。把企业逾期帐款清理和应收帐 款风险防范有机结合起来，探索出应收帐款标本兼治的成功解决办法。　　

1. 应收账款管理制度采用权责发生制核算 2. 应收账款控制的两个重要指标 信用额度 信用期 商业最高为三个月 直销医院最高为四个月 3. 客户开户管理 分　项　管　理　制　度 销售代表填写“开户、授信申请表”

100元 的发票发送了 75元 的付款。您可以对发票核销75元的收款，然后为到期余额创建转期,从而延长其应收帐款期。 调整 调整发票余额， 19. 设置：事务处理类型Transaction Types 20

1. 应收帐款和存货管理 2. 应收帐款和存货管理信用和收账政策 信用申请人分析 存货管理和控制 3. 公司信用和收账政策(1) 平均收账期 (2) 坏账损失应收账款的质量信用期间的长度或有现金折扣企业的收账程序

信用管理流程综述：信用管理链信用管理链可以描述为：6项环节、4大体系、2个中心和3点控制接触1洽谈2签约3发货4收款5清欠6客户筛选1信用政策2合同保障3账物跟踪4普通催收5危机处理6频繁沟通 实地考察 信用调查信用形式

信用管理流程综述：信用管理链信用管理链可以描述为：6项环节、4大体系、2个中心和3点控制接触1洽谈2签约3发货4收款5清欠6客户筛选1信用政策2合同保障3账物跟踪4普通催收5危机处理6频繁沟通 实地考察 信用调查信用形式

理第 三十九 讲主讲教师：陈菊花 2. 第四章 短期投资决策与管理第一节 现金和短期证券管理第二节 应收账款管理 第三节 存货管理 3. 第五章 短期投资决策与管理 现金（cash),在国际惯例中是指能立

第一节 库存现金 第二节 银行存款 第三节 其他货币资金 第三章 应收及预付款项 第一节 应收账款 第二节 应收票据 第三节 预付账款与其他应收款 第四章 存货 第一节 存货的概念与分类 第二节 存货计价 第三节

企业信用风险管理一、中国企业信用管理环境 二、中国企业信用管理环境诊断 三、信用管理模式的基本框架 四、企业应收帐款的监控与有效回收 五、客户资信管理 六、企业全程信用管理体系 七、信用销售管理的基本流程与方法

企业信用风险管理一、中国企业信用管理环境 二、中国企业信用管理环境诊断 三、信用管理模式的基本框架 四、企业应收帐款的监控与有效回收 五、客户资信管理 六、企业全程信用管理体系 七、信用销售管理的基本流程与方法

个方面展开：财务指标 盈利能力居业内前列 增长规模与财务资源平衡一致，保持合适的现金周转率 合理的应收款水平，控制财务风险 营销目标 销售额成为本行业第一，并逐步拉开与跟随者的差距 达成各大区域市场的相对均衡发展

力 全面提高应收账款回收率 2. 第一讲 企业加强信用管理的重要性抓住关键风险环节，方能制定有效解决方案 3. 企业拖欠状况案例分析来源：某大型国有工贸集团公司 拖欠状况逾期应收账款总计36亿元人

现金的短期循环现金 材料 在产品 产成品 购买 加工 加工 现金销售应收账款 6. 现金的长期循环 现金 固定资产 产成品 在产品 应收账款赊销折旧收款现销投资出售 7. 影响企业现金流转的内部原因 盈利企业的现金流转

短期投资— 有关细目应收票据 应收票据 应收账款应收账款基金投资 其他 工商管理系 4. 坏账准备 坏账准备 预付账款—预付分包单位款 预付账款—预付购货款 预付账款—预付工程款 预付账款—预付备料款 预付账款—预付购货款

企业的赊销成本（一）坏帐成本 坏帐成本：企业销售后无法收回的价值——即价值的灭失。 坏帐成本随着应收账款持有量的增大而上升。 坏帐成本高低与企业信用管理水平密切相关，企业管理水平越高，坏帐成本线的斜率

数年初数流动资产：流动负债： 货币资金 短期借款 交易性金融资产 应付票据 应收票据 应付账款 应收账款 预收款项 其他应收款 应付职工薪酬 存货 应交税金 流动资产合计 流动负债合计非流动资产：非流动负债：

保持高水平的存货投资 放宽信用条件，保持高额应收账款 激进型短期投资策略 保持低水平现金余额，不进行短期证券投资 存货投资规模较小 不允许赊销，没有应收账款 4 5. 最佳策略的选择— 持有成本与缺货成本之间的平衡持有成本

存货周转率 =销售成本/平均存货余额 存货周转天数=360/存货周转率 应收账款周转率 =销售收入/平均应收账款 应收账款周转天数=360/应收账款周转天数 7. http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)

资产总额、现金及短期投资 29. *Harvard's Framework for FSA*Microsoft: 应收账款及存货 30. *Harvard's Framework for FSA*Microsoft: 固定资产、长期投资、商誉