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销售网络管理的成功经验：1、短宽渠道战略 2、垂直销售渠道 3、加强对二级批发商的管理 4、直营制 5、有效控制销售渠道 合同/法律规定 切身利益 人际关系 9. 国内企业几种常见的渠道设计模式地区总经销制 直营制 经销制 混合制

切换验收 项目结束与评审阶段 总结评估 10. 1、前期准备合同确认工作环境和制度建立双方项目组织项目动员大会核心工作 11. 合同确认合同确认 合同工作范围是否界定清楚 客户化工作的鉴定标准 时间进度安排是否可行

提高服务质量 4. 了解区域内的市场情况，进行综合分析 选定主要商业客户，完善销售渠道 与商业客户签定合同及贷款回收 和商业客户谈判有关年销售协议、定货协议、信息服务及其他退还货的服务 管理好本区域内的所有有关销售文件

中高层管理者的述职及部门责任书的签订 中层管理者承担着制定并实施企业战略规划的责任，业绩合同就是管 理者基于这种现任向企业作出的承诺及正式书面协议。业绩合同应主要包括： ● 各管理层的主要考核方面及关键业绩指标、工作目标设定。

汽车金融保险市场风险控制的前提保证保险合同转移风险责任并不代表可以放弃放贷前、中、后的合理谨慎，风险损失转嫁不能免除法定的信贷义务； 无论是保证保险还是担保合同都不允许在主观上鼓励违约和诱导赔付的发生；

汽车金融保险市场风险控制的前提保证保险合同转移风险责任并不代表可以放弃放贷前、中、后的合理谨慎，风险损失转嫁不能免除法定的信贷义务； 无论是保证保险还是担保合同都不允许在主观上鼓励违约和诱导赔付的发生；

而是针对股票的升值部分要求兑现。国内现在有些人谈到的股票期权，实际上说的就是股票增值权。　　按照合同的具体规定，股票增值权的实现可以是全额兑现，也可以是部分兑现。另外，股票增值权的实施可以是用现金实

信用报告信贷要求 信用报告 合同信贷要求 信用报告 合同 价格单信贷报价单记下要求 上楼 交给信用科记录在案 检查信用度 写下结果 送往作业科记录在案 修改合同 打印合同 送往定价 进入计算机 确定贷款率

切换验收 项目结束与评审阶段 总结评估 10. 1、前期准备合同确认工作环境和制度建立双方项目组织项目动员大会核心工作 11. 合同确认合同确认 合同工作范围是否界定清楚 客户化工作的鉴定标准 时间进度安排是否可行

理和经销权利，共同维护市场成果，经三正公司研究决定，特制定本管理办法。 1、所有经销商都必须在销售合同中规定的区域销售范围内进行销售，不得跨区域销售（即向规定区域外的经销商或零售网点供货） 2、在市场

殊处理。 117. 　员工劳动合同管理制度第一条    北京东易日盛装饰有限责任公司依据国家劳动人事部颁布的《劳动法》和北京市政府发布的有关政策法规，对员工实行劳动合同制管理。 第二条    凡属董事

上反诚信现象的态度。 34. 培训费之争解决不易 随着经济的发展，劳动争议纠纷逐渐从拖欠工资、劳动合同解除转向培训费补偿、社会保险等方面。企业为员工个人提供培训机会原是双方得益的事情，但有时处理不当，会使劳资双方都出现不愿看到的状况。

（1）工程实行总承包的，施工总承包单位应与吊篮使用单位签订安全生产责任书，明确各自的安全责任； （2）审查租赁单位、安装单位和使用单位的资质证书或营业执照，吊篮的产品合格证及产品型式检验报告；审查安装、拆卸专

风险应对计划编制 风险监督和控制项目采购管理 采购计划编制 询价计划编制 询价 供货方选择 合同管理 合同收尾项目综合管理 项目计划制订 项目计划执行 整体变更控制 8. 内部资料，请勿外传！为什么要推行项目管理？

的录用标准。 　　第四十四条 用人单位在录用女职工时，应当依法与其签订劳动（聘用）合同或者服务协议，劳动（聘用）合同或者服务协议应当具备女职工特殊保护条款，并不得规定限制女职工结婚、生育的内容。 32

——项目设计的质量方针 ——项目实施的质量方针 ——项目完工交付的质量方针产品说明书项目范围说明书项目其他信息 如采购合同标准和规定项目质量计划编制的依据Date46 47. 高 中 低 低 中 高 高机遇 高风险高机遇

企业重组和上市的税务筹划6股权交易涉及的主要税种企业所得税/个人所得税 – 股权转让收益 印花税 – 合同成交价格的0.05%印花税 – 合同成交价格的0.05% 对支付给外国公司的转让价款有预提所得税代扣代缴义务 转让方

A.施工单项合同估算价在200万元以上的；B.重要设备、材料等货物的采购，单项合同估算价在100万元以上的；C.勘察、设计、监理等服务的采购，单项合同估算价在50万元以上的；D.单项合同估算价低于第1

不能密集开发，总量上很难形成经济的规模 效应，给管理控制和配送都增加了难度 3. 特许总部的职能定位和功能授权沟通支持控制特许加盟合同样板店加盟招募营销信息管理系统顾客关系管理系统 人力资源体系市场推广体系产品开发体系培训体系开店支

2）谈判的主题 3）谈判的目标 4）谈判的议程 5）商务谈判策略 6）地点选择、时间与环境准备 7）交易条件或合同条款 8）可替代方案商务谈判方案内容 14. *（1）一名首席代表，三名主谈人及其它人 员，由4-8人组成。