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分工合理、职责分明的高层管理队伍及高效的决策体系指引公司发展方向，指导下属业务单元经营发展及促进业务单元业绩改善的战略规划及经营预算计划程序 确保所需管理资源及后备力量的人力资源管理及完善的激励机制日常经营活动所需的专业技能及程序 确

分工合理、职责分明的高层管理队伍及高效的决策体系指引公司发展方向，指导下属业务单元经营发展及促进业务单元业绩改善的战略规划及经营预算计划程序 确保所需管理资源及后备力量的人力资源管理及完善的激励机制日常经营活动所需的专业技能及程序 确

合理拉开级差 10. *薪酬体系创新的主要思路年薪制： 是以经理人为实施对象，以年度为考核周期，根据经理人的经营业绩、难度与风险，合理确定其年度基本报酬，并视其经营成果分档浮动发放风险收入的一种经营者收入分配办法。

合理拉开级差 10. *薪酬体系创新的主要思路年薪制： 是以经理人为实施对象，以年度为考核周期，根据经理人的经营业绩、难度与风险，合理确定其年度基本报酬，并视其经营成果分档浮动发放风险收入的一种经营者收入分配办法。

第三部分 岗位测评（20分钟） 第四部分 真实的薪酬案例设计实践（7小时） 第五部分 奖金、调薪、年度工资预算的设计方法与实 践（2.5小时） 第六部分 薪点制、 3P理论、宽幅结构的讲解和批判 4.

缺乏与员工的沟通，不了解员工的需求和想法 7. 07上国美各层级核心骨干人员数量占比说明： 1）核心骨干人数为2006年度综合评估出来的核心骨干人数。 2) 国美各分部共遴选出核心骨干4138人，占参评人数的12％。其中

二、营销秘书的工作职责 三、区域市场支持经理的工作职责 四、做好一个营销经理的必备条件 五、成功的销售从切合市场实际的计划开始 六、每天双向的价格信息传递 七、销售及价格跟进 八、库存管理及控制 九、对所管小蜂星的手机销售作数据统计和分析

用数学、统计学等方面的一系列技术和方法，向企业内部各级经营管理人员提供用于短期和长期经营决策、制定计划、指导和控制企业生产经营活动的信息的对内报告会计。 7. *对优势的深入分析——绝对优势和相对优势

Engineering(Group) 2、预算的特点 预算是一项整体的经营计划； 预算是以财务数据表达对未来的预测； 未来的预期包括一特定的计划（包含长期、中期及短期）； 预算的主体是一个组织； 11. 中国港湾建设（集团）总公司China

格与否质量检验市场运作起草合同运输审核财务审核法律审核审批签订客户合同准备货源储运签订厂商合同否是计划调度供应审核票据结算 6. 合同报价流程业务员地区经理总经理审批是报价方案签字签字否营销总监权限内

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总量指标与相对指标； 平均指标与标志变异指标； 短周期指标与长周期指标； 结果指标与过程策略指标；工作计划类指标； 14. 指标的单位实物单位 自然计量单位、度量衡单位、标准实物单位、复合计量单位 价值单位——用价值来进行计算；

总量指标与相对指标； 平均指标与标志变异指标； 短周期指标与长周期指标； 结果指标与过程策略指标；工作计划类指标； 14. 指标的单位实物单位 自然计量单位、度量衡单位、标准实物单位、复合计量单位 价值单位——用价值来进行计算；

行政办公室，负责公司母公司内部管理，同时进行企业文化建设 职能需加以强化的部门 规划发展部：加强行业分析、战略制定和子公司年度经营指标制定、监督实施职能 财务部：加强财务预算、核算、风险控制和财务监控职能 需撤销的部门 市场开发部（其现有职能由规划发展部完成）

团总部制定/确认集团战略1 3. 业务战略及业务计划要点3. 战略 4. 组织结构要求 5. 财务预测4.1. 管理组织结构设计 4.2. 过渡计划 4.3. 组织结构重组里程碑 4.4. 可能的风险5

确保组织目标的达成。 增加业绩评估的维度 传统的企业内部管理与报告系统主要地考虑财务信息，如：预算计划的达成程度、权益报酬率、每股收益等。 当代企业的高级管理层要求的绩效管理能提供比传统会计角度更宽的

实现为目的！ 7. *培训目的与作用一、长期目的：满足企业战略发展的需要 二、短期目的：满足企业年度计划的需要 三、职位目的：满足职位技能标准的需要 四、个人目的：满足员工职业生涯发展的需要 8. *维

薪酬变化（三）--市场趋势少： 固定计划 长期的保障性计划 服务期 福利和额外津贴 多： 与业绩挂钩的浮动薪金 股票及股票期权 吸引新人才 强调主动性 非传统计划“家长式”“商业式” 9. 薪酬管理的新趋势更强调外部竞争和内部公平

分析、沟通和编制书面文件 ……部门工作说明书 岗位工作说明书 管理者与任职者的一致理解 优化职责分配资源输入过程成果输出计划阶段设计阶段信息收集信息分析结果表达通常会经历下面5个阶段组织结构图 职责的分配 高层的意见 ……