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二、行业政策法规培训目前最直接相关法规主要有： 《城市房地产中介服务管理规定》96-1-8 《城市房地产抵押管理办法》97-6-1施 《商品房住宅实现住宅质量保证书和住宅使用说明书制度的规定》98-9-1施2000年3月8APEX-IMC

办公用品管理办法 会议管理办法 机动车与驾驶员管理办法 计算机网络系统安全管理制度 印信管理制度 行政处罚管理制度 员工档案管理办法 员工福利发放办法 员工奖惩制度 员工培训办法 员工招聘管理办法 员工异动管理办法

办理速度慢，一般在40多个工作日，甚至更多人员素质不够公司营销几乎是空白公司营销都以农行的名义公司提成方法不合理 奖的比较少，罚的比较多制度/做法有不合理的地方管理环节不顺畅，内部沟通不够远卓认为广州

一、薪酬的概念与内容薪酬—销售人员的工作经济报酬，包括： 基础工资—由职务、岗位、资历决定 津贴—工资的政策性补充部分 佣金—销售提成 88. 福利—与贡献关系不大 保险—失业保险、医疗保险、养老保险 奖金—由员工表现和企业效益决定

G1.36%公司利润率 X15.00%ABC 以后ABC 之前准确的产品利润率 79. 2004底薪提成系数A0.05%0.39%B0.08%0.62%C0.06%0.47%D0.05%0.42%E0.06%0

等。 特点：促使雇员缩短任务完成期，保质保量地完成任务，减少管理成本。 37. 计件工资的具体形式提成工资制：也叫酬金制。雇员个人或者集体按照一定的比例，从营业收入或纯利润中提取报酬的一种工资支付方式。

一、薪酬的概念与内容薪酬—销售人员的工作经济报酬，包括： 基础工资—由职务、岗位、资历决定 津贴—工资的政策性补充部分 佣金—销售提成 88. 福利—与贡献关系不大 保险—失业保险、医疗保险、养老保险 奖金—由员工表现和企业效益决定

类型分配原则特点常见 形式优点缺点绩效工资根据员工近期绩效决定工资与绩效直接挂钩的工资，随绩效浮动计件工资制、销售提成制激励政策明显易助长员工短期行为，不利提高员工技能和素质，不适合合作性强的复杂性工作技能工资制根据

薪酬制度主体方案---考核系统（二）考核系统单位考核个人考核考核结果运用分数利润与工资总额挂钩超额利润按比例提成转化为工资总额增减额度岗位考核条例管理人员的考核销售人员的考核研发人员的考核工人的考核中级管理人员

等。 特点：促使雇员缩短任务完成期，保质保量地完成任务，减少管理成本。 37. 计件工资的具体形式提成工资制：也叫酬金制。雇员个人或者集体按照一定的比例，从营业收入或纯利润中提取报酬的一种工资支付方式。

验型人材的有机结合 区域经理由高素质人材担任人员要求激励机制基本工资+提成+奖金 固定收入:变动收入=50%:50%基本工资+提成+奖金 固定收入:变动收入=30%:70%注重提高在有限渠道内的销量

124%月工资复核复核经人事部核算的工资表（遂项核对）。每月10日前2-31%月销售提成计算计算销售部个人及部门提成。42% 31. 工作分析模板（表三）月复核应收租金水电费复核经行政部核算的应收三辉创、极致厂租及水电等费用。即时处理0

类型分配原则特点常见 形式优点缺点绩效工资根据员工近期绩效决定工资与绩效直接挂钩的工资，随绩效浮动计件工资制、销售提成制激励政策明显易助长员工短期行为，不利提高员工技能和素质，不适合合作性强的复杂性工作技能工资制根据

以上原则）激励考核 1、直销员： XXX(单型号)系列的月销售计划完成率少于80%的，按每少一台倒扣一台提成。 2、产品经理：排序考核与工资兑现时均以XXX(单型号)为主，占70%。 即：（ XXX(单型号)计划完成率×0

类型分配原则特点常见 形式优点缺点绩效工资根据员工近期绩效决定工资与绩效直接挂钩的工资，随绩效浮动计件工资制、销售提成制激励政策明显易助长员工短期行为，不利提高员工技能和素质，不适合合作性强的复杂性工作技能工资制根据

类型分配原则特点常见 形式优点缺点绩效工资根据员工近期绩效决定工资与绩效直接挂钩的工资，随绩效浮动计件工资制、销售提成制激励政策明显易助长员工短期行为，不利提高员工技能和素质，不适合合作性强的复杂性工作技能工资制根据

医疗机构药事管理暂行规定 2004年 二级以上综合医院感染性疾病科建设 2006年 医院感染管理办法 2007年 处方管理办法 2008年 关于加强多重耐药菌医院感染控制工作的通知 2009年 关于抗菌药物临床应用管理有关问题的通知

流程及编制车辆管理办法 流程包括：电话提示 张贴违停单 前台记录 停卡 三次违停告知单 在岗人员车辆管理办法 岗位职责 第一部分：项目管理工作六、规范管理—制作车辆管理流程及管理办法 14. 开展多种经营（略）

10. 10《中华人民共和国保险法》 《人身保险新型产品信息披露管理办法》 《保险公司中介业务违法行为处罚办法》 《保险专业代理机构管理办法》 《保险营销员管理规定》 《保险从业人员行为准则实施细则》

农业部出台《牧草种子暂行管理办法》。 国务院出台《工业产品质量责任条例》。1984年1985年我国从上世纪八、九十年代开始着手农资监管立法工作。 6. 1987年 制订出台《乡镇企业产品质量管理办法（试行）》（国