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高级企业会员频道销售人员的薪酬模型模式底薪业务提成奖金福利纯基本工资制A00V基本工资+奖金A0BV基本工资+业务提成AN%*业务量0V基本工资+业务提成+奖金AN%*业务量BV纯业务提成制0N%*业务量0V采取哪种模式更好？

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人员薪酬结构岗位基本工资岗位绩效工资提成津贴和福利岗位基本工资和岗位绩效工资总额根据岗位价值评估决定 岗位基本工资：岗位绩效工资＝3：7 根据公司实际情况确定提成比例 适用人员：销售中心副经理薪酬结构

员针对研发和工程技术人员原则及适用范围 主管的领导艺术和一定的制度保障一定费用内尽量提高满意度销售提成针对销售人员年底奖金采取多倍月薪的方式发放 24. 考核薪酬激励年薪制职务职能制薪点制结构工资制职称评定

方案。 3、建议在企业实施专家（能人）高薪制和提成工资制。 如对科技开发和经营管理做出重大贡献的科技人员或为产品 推销做出显著成绩的营销人员实施提成工资制，他们的开发 13. 1.7 人力资源管理诊

薪资构成：基薪＋绩效+补助＋提成 渠道经理：基薪(5000元)＋绩效(1000元) ＋补助(500元）＋提成 片区主管：基薪(3000元)＋绩效(800元) ＋补助(300元) ＋提成 业务代表：基薪(1000元)＋绩效(500元)

定不同的岗位系数和工资标准。 2、项目研发和技术攻关人员实行项目考核。其收入构成为：基本工资、项目提成和福利。 41. Y公司技术研发人员工资模式 考虑不同层次技术人员收入特点，对核心技术人员（主要是

销售类职别的薪酬模型模式底薪业务提成奖金比例激励性纯工资制A00低基本工资+奖金A0B较低基本工资+业务提成AN%*业务量03：7 4：6中基本工资+业务提成+奖金AN%*业务量B3：7 4：6较高纯业务提成制0N%*业

销售类职别的薪酬模型模式底薪业务提成奖金比例激励性纯工资制A00低基本工资+奖金A0B较低基本工资+业务提成AN%*业务量03：7 4：6中基本工资+业务提成+奖金AN%*业务量B3：7 4：6较高纯业务提成制0N%*业

销售政策执行情况 80. 业绩如何同薪酬挂钩简单模式：提成=销售额提成比例 考虑回款情况：提成=（累计回款/销售额）当月销售额 提成比例 考虑销售费用：提成=销售利润提成比例 奖金=业绩指标指标权重 81

4、建议组建“研发技术沙龙”，充分利用社会力量为裕华服务。可以采取聘为“顾问”，发一定费用的固定津贴；而主要采取效益提成的奖励办法。 5、推行“立项评审”制，保护知识产权和立项人的权益。主价值流的优化要点（B） 33.

00 2、 促销小姐工资6位 ￥4,800.00 3、 市场监督员1位 ￥2,000.00 4、 提成及奖金 ￥1,500.00 5、 礼品 ￥8,000.00 6、 推广活动费用 ￥3,000.00

0 11. 导购员薪资体系导购员薪资构成 底薪+提成+福利+奖励…（特殊津贴、岗位工资、工龄工资、绩效奖等) 现行导购员工薪体制 店长制：店长与店员提成分配为52%与人为善48%，店长专项补助50元/月

励的频率/周期如何什么样的员工有资格参与奖励计划，各自的机会如何61 62. 销售奖金与销售提成的区别提成 公式驱动 与销售额、销售单元或销售利润相关的一定比例和一定的量 事先设定的 事后难以改变目标性奖金

修正早期计件工资(按件计价,上不封顶) 超标提成奖金(提成1/2-1/3超标部分) Rh = R*Ha + R(Hs-Ha) /2or35、哈尔西“奖金提成计划”（1891年） 8. 提成奖趋向递减 避免集体怠工 Rh

修正早期计件工资(按件计价,上不封顶) 超标提成奖金(提成1/2-1/3超标部分) Rh = R*Ha + R(Hs-Ha) /2or35、哈尔西“奖金提成计划”（1891年） 8. 提成奖趋向递减 避免集体怠工 Rh

小时工资制适用于公司内文秘、清洁工、搬运工等辅助服务人员； 计件工资制适用于生产企业的生产工人 提成工资制适用于各类企业的营销人员、产品开发人员或其他独立工作人员 年薪制适用于各类企业高级管理人员或项目负责人

《江汉石油钻头股份有限公司员工考评管理办法》摘抄 正确制定… 采取积极有效的控制方法和手段… 积极培养指导… 始终保持良好的协作态度… 积极采取科学有效的管理办法… —指标难以量化 28. 考核过程

小时工资制适用于公司内文秘、清洁工、搬运工等辅助服务人员； 计件工资制适用于生产企业的生产工人 提成工资制适用于各类企业的营销人员、产品开发人员或其他独立工作人员 年薪制适用于各类企业高级管理人员或项目负责人

《江汉石油钻头股份有限公司员工考评管理办法》摘抄 正确制定… 采取积极有效的控制方法和手段… 积极培养指导… 始终保持良好的协作态度… 积极采取科学有效的管理办法… —指标难以量化 28. 考核过程