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营销职能部门的专业化发展，成为服务支持系统 7. 基本管理体系的建立有效的管理是简单的 目标责任体系 计划预算体系 绩效管理体系 薪酬激励体系 8. 大区总经理计划主管 执行经理财务主管市场主管 区域主管业务员促销员1，计划 2，组织

人力资源管理的三个层次基础层次： 人力资源规划 职务分析与职务说明书操作层次： 招聘与选拔 培训管理 绩效考评 薪酬体系 劳动保障组织层次： 群体激励 企业文化 管理风格 4. 人力资源规划的内容 —人事部门的工

选拔费用职位变化引起的薪酬福利等支出的变化培训总投入、脱产人员工资及脱产损失 职业计划绩效与薪酬福利计划劳动关系计划骨干人员的使用和培养方案个人及部门的绩效标准、衡量方法；薪酬结构、工资总额、工资关系、福利项目以及绩效与薪酬的对应关系等

XXXXX集团有限公司人力资源管理制度和流程2004年XX月 2. 人力资源管理体系框架形式人力资源规划流程形式招聘流程、制度形式薪酬方案、制度形式考核方案、制度、流程形式培训流程、制度形式人事异动制度形式离职流程、制度形式试用期员

(40)公司缺乏紧密的团队合作,个人主义成为主流16公司缺乏明确的战略,方向和前景不明14公司有明显不公平的薪酬制度13领导风格与能力 (25)领导总是把自己的利益放在第一位,公司和员工利益放在第二位15领导被庸才簇拥

团总部人事管理政策的制定 集团总部职能岗位的招聘 集团总部职能人员的业绩考核管理 集团总部薪酬福利管理 薪酬行情调研 人事行政事务管理(档案管理，劳动合同和人员调动等)集团的人才培训计划的制定 培训活动的组织

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公司组织模式 总部职能部门设计 公司内部集分权 所属单位的组织结构建议（举例） 关键流程内外部分析 薪酬体系 考核方案的制定 实施计划SHA-4309-90099-01-03a 7. 内外分析是为了建立双方对公司理解的共识

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还没有真正开展绩效管理工作，缺乏一个科学、客观的员工业绩评价系统。 ◆ 薪酬体系缺乏激励性，与现在的薪酬行情也有差距。计件和销售薪酬很不规范，混 淆薪酬制度和奖惩制度的差别。 ◆ 各级岗位能力素质要求不具体、不明确，员工之间横向沟通、协作的功能较差。

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员岗位 31. 薪酬体制单一，不同部门采取同样的薪酬体系不同的部门和岗位应该采用不同的薪酬体制。 例如： 市场部门薪酬销售提成占较大比重 基础研究部门固定工资较高 新产品设计部门薪酬应和产品销售情况挂

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