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4、追求快乐、逃避痛苦 5、对比原理 26. *直接访问客户的技巧： 1、以“幽默”拉开序幕 2、以“赞美”为开场白（专程、只有你、具体化） 3、“热忱”地倾听 27. *提高谈话能力的六个要诀： 1、不要独占任何一次谈话

同学关系大学生的交际圈 学习圈、娱乐圈、社团圈、老乡圈、恋人圈 总体和谐 家庭化、亲情化、称呼世俗化和口语化、 有密语交流 存在冷漠和冲突关系 表现为：缺乏知心朋友，孤独感； 争吵甚至打架。 原因：自我中心 22. 与同学的关系

教学环境，教材，教学方法，评估方法 教导成人学习 一项挑战 风险大，回报高 培训课程设计 58. 培训课程的结构  课程引言－开场  课程主体内容  课程总结 59. 开 场  要求：微笑上台，静止3--5秒钟 合理站位

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27. 吸引追随者的七大法宝让其他人感觉受尊重 树立你的远见 待人如己 对你自己和下属的行为负责 在公开场合表扬和私下批评 花时间去看和被看到 运用竞争如何管理和领导团队 28. 成功领导一个团队的七大方法你要成为一名优秀的教练和老师

3．牟传珩著，再赢一次——谈判的决策与对策，青岛海洋大学出版社，1994 4．熊源伟等主编，公共关系学，安徽人民出版社，1993开场白（Opening remarks ） 4. 公 关 与 谈 判Public Relations ＆Negotiating

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例：今天总算不虚此行！ 92. 接近客户的技巧进入销售主题的技巧开场白技巧由于您不知道客户购买的真实动机，有时客户也不清楚他真正想要的是什么，因此您的开场白最好要以能引起客户的注意、醒悟的方式，陈述您企业的商品

该动词就是非谓语动词形式。非谓语动词可以在句中作除谓语以外的任何成分，如主语、宾语、宾语补足语、表语、定语、状语及插入语。具体用法详见本讲的讲解。 5. 第二步　判定本题该使用非谓语动词的哪种形式：

换言之，在英语的句子结构中，本来该由名词充当的主语、宾语、表语和同位语部分，换由一个句子来充当，这样的句子就是名词性从句。 请思考定语从句的定义： 起定语作用，用来修饰名词或代词的从句。名词性从句定义 3. 4、同位语从句 ( appositive

“娱乐（玩伴）型”交往 有稳定而方便的娱乐组织和场所，使男女生能经常进行集体的交往。这种集体交往是在公开场合下进行的，一般是有益无害的，不会出什么问题。男女生友谊宿舍、看电影、听音乐、下棋、打球、做游戏、

1. 大客户销售技巧SPIN高级篇 2. 销售会谈的四个阶段开场白调查研究证实能力获得承诺开始 建立你自己可以问 问题的地位问问题 明了顾客的需求和关心表明你如何可以 帮助顾客赢得继续进行下一 步的许可

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感官的诉诸，加强客户“缔结合约” 欲望， 使其产生“据为己有”的念头 30. Demonstration 的程序合适的开场白 回顾客户的需求 专业并满足需求的演示 总结并要求承诺 31. Demonstration 前注意事项务必请“决策者”参加

－你准备如何激励员工并取得承诺？ 4，面谈通知 －通知邮件 12. 绩效面谈检核表步骤主角任务与重点开场主管 告知面谈目的 告知考核结果 主管说明评估的结果并由优点开始谈起 表现不佳处之具体行为 肯定组员的努力与进步