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工作经历 最近的工作成就 个人兴趣 教育信息 听众的性格爱好… …（脾气特别的人、小圈子里的时髦词语等等）第四单元：有效组织演讲——分析听众 19. 发言中心（观点）明确练习：构思您的发言 对谁发言？

55% 听觉：内容、方式 寒暄：找中型话题，目的是调节气氛 42. *初次见面中的细节充分的准备（开场话题、问题库） 着装得体 守时 引导性话题让客户尽量多说并控制不跑题达到拜访目的 记住对客户重要的信息及客户的私人信息

是否按要求准备好了各项设备？ 排除一些环境干扰 噪音 温度 距离 干扰 32. 专业培训技巧不同方式的授课类型 开场白与结束语 肢体语言 33. 不同的授课类型传统： 老师为导向 以写和听为主 非对即错的答案 老师至上 低的兴趣和热情

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课程目录:Ⅰ、电话销售概述 Ⅱ、开场白 Ⅲ、话天地（挖需求） Ⅳ、入主题（介绍服务） Ⅴ、试缔结（处理异议） Ⅵ 、再缔结（促销） 3. ► 电话销售五步法流程电话销售开场白话天地入主题试缔结再缔结了解

沟通方式方法正式沟通、非正式沟通 上行沟通、下行沟通、平行沟通 单向沟通、双向沟通 书面沟通、口头沟通 言语沟通、体语沟通 12. “约75%的信息传播是由视觉来领悟的，语言只传播约20%的信息” 13. 沟通渠道请各位画出你工作中的信息网络。

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是您所关心和感兴趣的，我明天上午来还是下午来会比较的方便？ 12. 4、电话约访要点见面理由：好奇开场白 热词：增加效益、节约成本、提高绩效、有序管理、很重要、有帮助、感兴趣、很喜欢…… 主要诉求点：见面，只需要15分钟

们这样思考》，安野中学图书馆撰写了一一份《捐赠证书》送给陈英生，请你在下面内容的横线上填上合适的词语，(5分) (每空限填2个字) 捐赠证书 陈英生 ① ： 承蒙 ② 本校《智能化时代，我们这样思考》图书30册。所赠书

憋缩话憋缩话憋缩话 4. 是这 5. 的炫酷 6. 快闪开场 7. 可以 8. 替换 9. 成 10. 你的 11. 文字 12. 和图片 13. 变成你的快闪 14. 开场宣传趴踢恶搞燃场造势 15. 对 16. 朕

利剑之一：手法交流激情指明拒绝区分制止 18. 利剑之二身法 19. 利剑之三步法 20. 音量 语速 语调 词语 重心 停顿你真是我的好朋友利剑之四：说法 21. 培　训　师利剑之五：看法 22. 利剑之六听法 23

13:30-14:30 来宾签到，发放随身包 乐跑启幕具体流程 14:30-14:35 开场表演 乐跑比赛开始 14:35-14:40 主持人盛大开场 15:00-16:30 比赛 14:40-14:45 项目领导致辞 16:30-17:20

非语言性的提案因素; 28. 1,提案本身开场白 提案内容 提案辅助材料 29. 要、要、要准时出现，充分利用会议开始前的时间； 做深呼吸； 以自信姿态开始提案； 简短有力的开场白； 正视你的听众； 30. 不要、不要、不要迟到；

困难 义务 责任 失败 不利 不履行 29. 4.开场目的 利益 接受？ ——用一句话进行表述：简洁、明确、清晰开场三要素 30. 4.1避免这样的开场议程模糊不清 没有解释议程对客户的价值 没有促进开放而双向的交流气氛

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能显得唐突。 3. 2019/4/11宁波云畅软件科技有限公司3招聘系统六步法工作分析①面试准备②开场白介绍③宣传、介绍 结束⑤评估⑥信息收集④下面我会把每一步都详细展开来讲。 4. 2019/4/1

销售人员的能力与绩效：知识技能 5. 准备接触资料总结呈现决定跟进七个桥墩 6. 接触时可能遇到的问题及困难开场白太长 客户不被促使去听 客户带着消极的态度 客户说话太多 对销售拜访目的之错误理解 恶劣的经历 时间不足？？？

1. 如何建立演讲技能 麦肯锡公司1 2. 目录建立故事框架乃是关键 以良好的引言作为开场白 确立有力的正文内容 内容展开 构筑内容 润 色 良好的结束 有效生动的演讲要求演讲者聚精会神 将精力集中于如何改善效果上

1+1年会主题及重要性。从而给参与年会的每位同事带来年终的喜悦。 5. 年会流程入场签到 游园区 开场秀——魔幻气球雨 部门展示秀 微笑12年 奥斯卡流程表演、颁奖 年会用餐 慢摇狂欢 互动游戏 幸运抽奖