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17. 二、阐述技巧开场阐述 (1)开场阐述的要点： 一是开宗明义； 二是表明我方通过洽谈应当得到的利益； 三是表明我方的基本方场； 四是开场阐述应是原则的，而不是具体的； 五是开场阐述的目的是让对方明白我方的意图。

表演军鼓队、桑巴舞队于XX售楼处正门口舞台区域进行现场表演，作开放仪式的开场表演，并吸引人气。10:10-10:155主持人开场主持人致欢迎词，介绍本次活动大致内容及此次活动到场嘉宾。10:15-10

17. 二、阐述技巧开场阐述 (1)开场阐述的要点： 一是开宗明义； 二是表明我方通过洽谈应当得到的利益； 三是表明我方的基本方场； 四是开场阐述应是原则的，而不是具体的； 五是开场阐述的目的是让对方明白我方的意图。

微观市场销售技巧 开场白探询聆听特性利益产品知识拜访前/后计划收集/反馈信息处理异议 加强印象主动成交 32. 微观市场销售方法的环节 产品知识 收集/反馈信息 拜访前/后计划 设定目标 建立信誉 开场白 探询/聆听

拜访前计划准备当日拜访药店的目标：药店拜访记录表/计划 对每个药店确定达到拜访目标的拜访过程： 开场白 FAB及支持 可能的反对意见及处理方法 如何结束拜访 82. 拜访前的专业准备设立目标 SMART目标

拜访前计划准备当日拜访药店的目标：药店拜访记录表/计划 对每个药店确定达到拜访目标的拜访过程： 开场白 FAB及支持 可能的反对意见及处理方法 如何结束拜访 81. 拜访前的专业准备设立目标 SMART目标

会前会中会后1、人员分工 2、主管或推荐人沟通 3、新人沟通 4、职场布置 5、物资准备 6、工作人员彩排1、开场主持 2、司歌司训 3、欢迎歌 4、新人自我介绍 5、拜师仪式 6、宣读誓词 7、签订师徒协议 8、合影留念1、相片上墙

Successful Selling开场白 Opening询问 Inquiry说服 Persuade达成协议 Reach Agreement克服客户的不关心消除客户的顾虑客户　　需要 23. 开场白 Opening１

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客户签单进程到店签到出发酒店现场互动聆听价格登记获奖信息抽取奖品签订订单领取活动伴手礼结束离场，大巴返回 9. 开场促订氛围营造政策公布订车环节活动预热大奖抽取客户每日到店 工作人员介绍活动，提前成交订单； 客户进

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——问题解决法 其他准备 ——时间、地点。。。 ——信息、资料。。。 ——通知员工。。。 ——设计开场白、时间、结束语 37. 绩效考核面谈三步骤——面谈创造良好气氛 鼓励员工参与 谈话直接具体 不要直接职责员工，尽量减少批评，避免对立冲突

处，因此，总是在“推销”自己的单位。对此，你只要多吹捧，大多能成功。 12. 应对自然不用方言口头语语调得体清晰明白音量适中语速适宜 13. 避开陷阱激将式诱导式挑斗式引君入瓮式 14. 激将式

据自己的沟通习惯，展开表演。 【情景设定】小军和小泽约好了一起要去看电影，但是小军迟到了，导致电影开场了20分钟后他们迟迟入场。小泽对此十分生气。小泽小军 5. 我等得可有点儿久了，不开心。你怎么现在

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共31页6 17. 开场策略磋商策略谈判各阶段策略运用4开场策略17 页 / 共31页终场策略六大策略大胆开价界定目标扮演不情愿的卖家钳子策略绝不接受第一次报价 装作大吃一惊 18. 开场策略磋商策略谈判各阶段策略运用4磋商策略18

如何应对可能出现的反对意见 58. 事前充分的准备加上好机会,就是好运的开始 59. 拜访步骤开场白 探寻需求 利益陈述 态度回应 缔结 60. 技巧1开场技巧 61. 最初的接触 医药代表和客户的最初接触对于销售对谈的成功与否具有决定性的影响