013咨询业务开拓流程
1. 咨询业务开发流程获取需求信息初次拜访电话预约详细诊断撰写建议书方案演示信息来源探问需求准备工作关 系 推 荐 / 介 绍论 坛 / 沙 龙 / 培 训 推 广过 往 老 顾 客网 站 宣 传初步
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1. *建立中国一流的自动控制技术解决方案服务商2000年12月 深圳深圳KKK股份有限公司 此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可,其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密 2. *引言 本项目建议书是第二版。
一、文案写作能力在销售过程的多个阶段都涉及到解决方案的设计,作为一名项目经理,优秀的文案写作能力必不可少““ 5. 文案写作常见状况 无体系 无个性 无素材 无时间 解决方案 1系统调研、建立知识体系、选好模板提前规划时间、坚持自己写!
10、客户关系处理不到位 8. 实施的问题(6条)1、与客户沟通不全面,不能很快的全面的了解客户的需求、特殊需求,以至于准备不充分,可能导致项目延期 2、前期培训,由于客户操作习惯问题,系统上线后,客户不适应,导致上线后容易出问题比较忙乱
10、客户关系处理不到位 8. 实施的问题(6条)1、与客户沟通不全面,不能很快的全面的了解客户的需求、特殊需求,以至于准备不充分,可能导致项目延期 2、前期培训,由于客户操作习惯问题,系统上线后,客户不适应,导致上线后容易出问题比较忙乱
一位电脑部经理对厂商的期望 电脑部经理的心态 --- 问题, 压力, 及 需求 走进他的大门 --- 准备 和 执行 被邀请回去 --- 当轮胎遇见道路 信得过的关系/伙伴 --- 与电脑部经理的共同目标
1. 解决方案 2. 十个销售难题之一买方不尊重销售人员,导致在销售过程中双方无法形成信任关系, 无法控制销售进程. 销售可以成为令人敬重的行业,我们应当帮助客户发现并确定他们的需求,获得双赢的效果.
背景分析 法人治理结构诊断 现行组织结构诊断 人力资源职能诊断 组织设计 组织设计的基本原则 北大纵横建议方案 职能部门组织结构 建筑一所建议组织结构 主要管理流程 人力资源管理流程 行政管理流程 财务管理流程
PROCEDURES室内设计根据设计的进程,具体可以分为以下五个阶段:五个阶段设计准备阶段施工监理阶段 设计实施阶段 方案设计阶段 施工图设计阶段 重点掌握范围设计“纸上谈兵”制作“物质表现”4 5.
为完成对XXX的收购,因此本项目的主要任务界定为: XXXX锡产业整合方案 协助XXX收购XXX 当然在设计XXXX锡产业整合方案中,我们会考察大厂矿区整体资源的价值在XXXX整合锡产业中的地位,以及
应到会有表决权的党员的半数为通过。支部党员大会是党支部的议事决策机构,由全体党员参加,一般每季度召开1次。如有特殊情况需要推迟举行,支部委员会必须向上级党组织报告说明。正式开会时,必须要有支部半数以上
无奈之下开始植入广告… 2. 2012年总实用型PPT秋 记秋记与你分享案结五例 3. 项目情况介绍前期准备情况有关工作要求 4. 前期准备情况有关工作要求项目情况介绍 5. 2011年 9月15日XXXXXXXXXXXX
。不能在人群里标新立异,但也得保证与其他人有所区别。其次,培训师讲课和做事应该有条理性。最好将资料准备完备,按照顺序放置,把先用的放在最上面,理成整齐的一摞。 7. 仪容----整齐、清洁、利落、自信服装:套装为宜
二、客户服务的本质发现需求满足需求使用需求潜在需求心理需求 6. 三、客服人员的基本动作人的准备人员 的准备工具心态体力业务技能 7. 三、客服人员的基本动作物品 案头必备 随查随用名称解释产品知识及
约了整个集团的发展潜力。集团公司希望通过人力资源管理进行改革、提升,对现状进行全面评估,并提出改进方案,使得通海集团作为一个大型企业集团,在整体上具有竞争优势。 通海集团人力资源部目前共有4人,包括人
约了整个集团的发展潜力。集团公司希望通过人力资源管理进行改革、提升,对现状进行全面评估,并提出改进方案,使得通海集团作为一个大型企业集团,在整体上具有竞争优势。 通海集团人力资源部目前共有4人,包括人
五四运动的起因和发展过程 12. 五四运动的起因和发展过程1919年1月,第一次世界大战战胜国在法国巴黎召开所谓的“和平会议”,中国作为第一次世界大战协约国之一,参加了会议。 中国代表在和会上提出废除外国在中
较长,项目现场展示效果较差,如何能快速调整,树立项目形象以上问题我们将在后面的章节中提出详细的解决方案 4. 5 营销推广6 销售执行7 客户积累4 客户定位1 本体分析2 市场分析3 项目定位报告框架
业绩奖金有保障的--与薪等相关可能挣得的--与业绩相关 13. 第二部分薪资体系设计 14. 目录目标及流程 前期准备 技术操作 方案调整 方案分析与确定 15. 薪资体系设计目标 符合公司整体战略需要 保证公司的薪资规划具有竞争性
客户反馈: 客户得到聆听 当班经理亲自与客户接触 处理客户不满 仪表: 仪表: 员工看起来整洁、干净和准备就绪 员工着装遵照员工手册中的着装规定 由此看出,客户服务的目的在于:减轻客户的压力,使之有舒适的服务体验。