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听众通常会对蓝色提案者较有耐心--给你多一些时间来描述你的理念. 我们的客户通常比较习惯这种方式. 问题是理性和逻辑是否能贩卖伟大的创意. 18. Moving to RED 红红红"红色"的提案者能让人在情感上投入自己的提案--而不只是理性上

存的东西。”或是蜘蛛“只满足于自己肚子里已有的东西”。采百家花，很重要的一点就是要多读书。阅读成就伟大人生。读书与学习能力有着密切的关系，越是喜欢读书的人，掌握的知识面越广，其学习能力也越强。另外，唯

1. 雷锋叔叔,你在哪里 2. 雷锋湖南望城县人。 全心全意为人民服务的楷模、中国人民解放军战士、伟大的共产主义战士，毛主席曾为他三次题词。 3. 1962年8月15日雷锋被一根杆子砸到，当场昏倒，经

《狼牙山五壮士》：描写五位壮士痛歼敌人、英勇跳崖的动作和神态时生动传神，使我们深深体会到了五位壮士伟大的献身精神。（甜蜜，凄凉） 《开国大典》：按照事情发展的顺序来写的。课文重点突出、有详有略，表现了中国人

社会人心态：用社会标准看待公平，而不用“内部标准” 攀比！ 经济人品格：追求自己经济利益，而不损害他人利益! 职业人精神：奉行价值交换，提供商业结果!怎样树立商业人格----把握四个要素 7. 1、从依附型向独立型转变：坚守原则去执行！

能够代表新北京文化特征的旗帜楼盘；品牌愿景 Brand Vision 10. 营销整合： （营销态势） 实现精神利益带动物质利益的整合营销理念；品牌愿景 Brand Vision 11. 品牌影响力： （影响力）

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客户问起别人的投保情形 电视音箱关小时 反对意见逐渐减少时 客户态度明朗、明显赞同时 客户对你的敬业精神赞赏时 其它促成时机 6. 太平人寿首批训练师培训教材*准 主 顾 提 出 问 题（言语上）我需要去体检吗？

要及时反馈和及时强化。 要多用不定期奖酬，少用定期奖酬。 要让员工知道怎样做才能获得期望的奖酬。 奖惩结合，以奖为主。 精神奖励与物质奖励相结合。 48. 本章小结本章主要介绍了激励的概念、激励的过程、激励的类型，了解激励

基础行政工作战略资源管理日常营运管理基础行 政工作发展 13. 第三部分： 企业培训管理现状与问题分析 14. 培训案例分析与问题研讨1、时间管理的案例分析 2、新经理培训案例分析 15. 企业培训管理现状一、重培训课堂效果，忽视训后应用和绩效改善

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焦急的时候，随臣介子推走到僻静处，从自己的大腿上割下一块肉，煮了一碗肉汤让公子喝了.重耳渐渐恢复了精神，当重耳发现肉是介子推从自己腿上割下的时候，感动得流下了眼泪。十九年后，重耳做了国君，也就是历史上

C天份ResultActionCompetence 17. R.A.C.模式 绩效的分析（案例研讨） 活动的分析（案例研讨） 能力的分析（案例研讨） 18. R.A.C.模式绩效的分析 现况分析（目前情况）和动向分析（将来去向）。

多考虑一些交互式的演讲 23. *研讨会也是一种重要的和客户沟通的工具，但主要用在项目进行阶段，或者中期报告等3研讨会指就一个或多个专题邀请客户方的相关人员同咨询顾问一起进行研讨的一种方式 研讨会是一种很好的方式，因为通过研讨会可以…

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回复的？受信人重要度排序写给受信人的困难程度排序加以何种注意备注文字沟通分析表填写时，把精力集中在最常用的文字沟通材料上---信件、便条、备忘录等。 练习时至少填写三个主要受信人，现实工作中要填写所有的。 用10分钟

四、培训活动的实施如何选择培训方法 如何选择培训教师59 60. 培训方法的介绍课堂讲授法 案例法 研讨法 模拟游戏法 角色扮演法 视听技术法 一个特例：户外学习60 61. 课堂讲授法的适用范围和选择因素进行知识性培训

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观摩与分析 教师相互观摩彼此的课，并对所观察到的情境进行描述和互相交流。 职业发展 即学术研讨会。教师在研讨会上提出自己课堂教学中的问题，然后共同讨论解决办法。最终形成的解决办法为所有与会教师所共享。