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较低的毛利率 严格的成本费用控制差异化策略的财报特征轻资产 高毛利率 高额的营销费用（品牌差异化）或研发支出（技术差异化 10. 03 公司财报分析 11. 3.1财报数字背后的意义与财报质量数字背后的意义-透过数据看过程

（Competition） 变化 （ Change ） 5. 价值链管理提出的背景供应商加工商协同制造、研发制造商代理商经销商客户物流配送商企业供应链简图 6. 价值链管理提出的背景单一企业之间的生产竞争，让位于企业“电子供应链”之间的竞争

核心竞争力对每一个公司来说可能不同，甚至是在同一个行业内的公司。可能它是企业的顾客基础，就像是在惠普与工程师和技术员之间传统的关系一样，或者它是形象和认知度，就像是康柏。IBM竞争力可能是质量控制和产品与服务的连续性

专业、负责的服务态度 政府行业支持 不同领域的资深专家学者加盟 熟练运用法律工具、金融工具、资本工具 研发成功企业帐务管理专家系统软件 全国律师事务所的倾力加盟 一批拥有追帐、诉讼和会资本运作的专业律师 4

医疗器械 …… 26. 销售方式类型学术推广型 品牌推广型 利益促销型 27. 职责： 把药厂的最新产品及研发动态带入医院； 把医生在临床用药中的效果及不良反应等信息及时反馈给药厂。 基本素质要求： 具有医学、药学和生物学等相关的专业知识背景；

基本业绩指标 （现实活力与能力） 总销量完成率 回款率 库存周转率 利润率 业务建设指标 （可持续发展能力） 研发专业能力提升 能级结构合理化 团队成熟指标 （内部管理水平） 员工满意度 企业文化指数 管理创新 终端用户满意度

基本的财务管理分析概念和工具 盈利分析 成本分析 投资分析课程概要 4. 现代财务的职能与组织 5. 阶段 1 计分员阶段 2 警察阶段 4 业务合作伙伴阶段 5 领导者内部导向 高度的手工作业 提供最基本的报告 数据难以获取

11-Sales Organization 14. 市场的发展对营销系统内各个方面以及营销与生产、研发的协同性要求越来越高(1)规模扩张(1995年以胶)生产规模不断扩大 市场需求大于市场供应，产销两旺

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月 8 日中国人民大学 劳动人事学院 2. 劳动力市场法规劳动力市场价位高 管 更 迭 战 略 裁 员人 才 国 际 化工 作 压 力劳 动 关 系人 力 资 源 市 场新闻热点归类中国人民大学 劳动人事学院2

七、关于西岸奥美 3. 背景分析盛大的优势6000余万用户软银 USD4000万英特尔、微软等 强大合作伙伴自主研发的 “新传奇”中国最大的网络游戏公司，占有60%市场份额 4. 背景分析盛大的劣势：品牌危机“传奇”私服媒体记者的攻击

中太数据总体战略包括六个方面TS业 务战略 产品 战略 营销 战略分销渠道战略本文件的 主要内容研发 战略客户 战略2 4. 中太数据客户导向型“4S”产品战略的远景与目标通过全面细致的客户服务、主

行业熟悉 研发水平有限 财务状况不良 缺乏服务意识 人力资源管理落后政策开放 产业高速增长 网络成为时尚 无替代风险1、利用品牌继续提供ISP相关服务； 2、开发增殖服务1、跟踪技术发展，提高研发水平； 2、适度控制投资力度

模式：外包和自主研发，但是两种模式都存在问题。e-HR“外包”难以实现因人(企业)而异，人力资源软件开发商尚不成熟，开发出来的产品本身满足不了用户的使用要求。而企业自主研发中，由于研发人员大多只懂 7

。不同的层级确定不同的岗位系数和工资标准。 2、项目研发和技术攻关人员实行项目考核。其收入构成为：基本工资、项目提成和福利。 41. Y公司技术研发人员工资模式 考虑不同层次技术人员收入特点，对核心技

支持 6. C、MONTFLY ®为达到战略目标的策略支撑品牌形象塑造网络渠道建设产品整合优化产品研发形象策划 营销服务MARKETING2004年在中国全面导入VI 形象系统2004年在中国权威行业杂与WEB网络等媒介的

营销分析系统 由统计数据库和模型库组成。 8. 营销情报系统营销研究系统公司规划营销总体管理采购制造分销研发营销研究政策、目标战略、思路、预测预测、扩张需求、预期收获（目标）备选新产品新产品概念、机会评估需

Page*诊断报告中总部价值链活动分类长城电工总部 支持活动指导活动控制活动1、战略规划 2、市场研究 3、政策分析 4、技术研发 5、经营风险 6、公共关系 7、资源整合 8、人力资源 9、企业文化1、法人治理 2、人事任免 3、投资决策

需求 组织结构及人员编制 组织建设 业务核心流程 资源需求9、财务预算 销售收入 毛利 贡献利润 研发投入 技服成本 1、宗旨2、职责3、目标评估市场趋势 竞争对手分析 内部竞争力分析目标客户需求分析

理和决策体系第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段第五阶段年幼组织年龄或成熟度成熟 生存危机 市场营销 品牌 产品研发 资金支持 人才 9. 目 录 A。基本目的及问题的提出 B。企业发展不同阶段中的成长危机 C。企业如何克服成长危机