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在主要问题之一总部职能部门业务部门直接业务支持（管理中心）支持服务主要的绩效决定因素新的组织和运作模式要求总部职能和直接业务支持部门（各个管理中心）向业务部门提供充分的支持服务，而不是目前的“管理者”角色

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管控模式设计第四阶段（17-20周） 关键运营保障机制设计项目启动会 内部资料收集与汇总 管委会、国资公司中高层访谈 调研问卷发放、回收与统计分析 内外部环境分析 标杆企业研究分析 国有资源整合方案撰写 总体战略规划研究和方案撰写

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MANAGMENT IMPROVEMENT 15. 为达到上述目的，我们将在营销和流程两方面进行工作。项目运作采取访谈、研讨会、小组讨论、培训等多种咨询形式，体现”过程咨询“理念。咨询的书面成果将包括以下内容销售策略

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直接销售及送货（DSD） － 公司负责所有活动，例如仓储、销售、送货、放帐等等。 － 通常发生在主要城市和策略性城市的市中心。 经销商仓储、销售、送货（WSD经销商） － 公司没有自己的销售队伍；但大多数情况下会指派一名销售人员扮演发展业务的角色。这

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