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1. (本页无文本内容) 2. 变革管理 3. 为什么公司需要变革？ 为什么有些变革会失败？ 中层干部在企业变革中的作用是什么？ 变革中最大的阻力来自什么？ 为什么人人知道变革的重要性，却又抗拒变革？

规模 或复 杂度 确立与企业目 标相适应的组 织结构 职能定位 制定岗位职责 规范业务流程 确立中长期 战略目标 各业务领域 分权管理 确立科学的绩 效评估体系与 考核办法 建设具有创新 精神的企业文 化

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。 化工行业，利润集中在生产领域，而不是销售领域。 在汽车行业，利润集中在金融服务、贷款担保等下游业务。 破坏性技术盈利模式对我们的启示价值链定位模型 13. 目 录企业的性质、目的及其意义 价值链分析与盈利模式选择

从新修改流程和标准;4安全事故完成80%发生1起安全事故安全意识差,工人培训问题;5人力资源部门员工流失 率超出标准20%销售部门重要 干部离职薪酬设计有问题,必须尽快调整;6培训效果只达标70%针对新员工入职培训8财务部门费用额超标30

争来自企业争压 有利市场地位和竞 争优势 14. *现有竞争者现有竞争者数据分析情报分析战略分析职能分析业务目标数据分析情报分析……发展战略营销战略研发战略生产战略财务战略竞争分析 15. *波士顿优势矩阵

益，同时还为向新药发展打下基础医院商业 客户办事处商务主任市场主任财务部大区1业务代表大区N普药公司财务部大区1业务代表大区N进口代理公司财务专业推广队伍治疗领域产品经理专业分公司1财务专业推广队伍

人力资源成为企业考虑首要问题70年代中90年代中人力资源2000年以来信息技术公司能力资金业务战略公司业务发展各要素中首要问题位置变化技术开发能力80年代中50-60年代 6. HRM的演化：从优化到创新企业的战略伙伴

，监督工程进展，谁在谁干，大家不分昼夜，不计较报酬，有什么事情饭桌上就可以讨论解决。然而，随着公司业务的发展，特别是经营规模不断扩大之后，胡经理在管理工作中不时感觉到不如以前得心应手了。首先，让胡经理

在未来十年内，我们所面临的挑战就是执行力。鲁郭士纳说： 一个成功的企业和管理者应该具备三个基本特 征，即明确的业务核心、卓越的执行力及优秀的 领导能力。罗伯森沃尔顿说： 沃尔玛能取得今天的成就，执行力起了不可估

高级企业会员频道销售人员的薪酬模型模式底薪业务提成奖金福利纯基本工资制A00V基本工资+奖金A0BV基本工资+业务提成AN%*业务量0V基本工资+业务提成+奖金AN%*业务量BV纯业务提成制0N%*业务量0V采取哪种模式更好？

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在未来十年内，我们所面临的挑战就是执行力。鲁郭士纳说： 一个成功的企业和管理者应该具备三个基本特 征，即明确的业务核心、卓越的执行力及优秀的 领导能力。罗伯森沃尔顿说： 沃尔玛能取得今天的成就，执行力起了不可估

公务员工资制度没有真正实现政事分离 2001年底，全国公务员总数为528万人，再加上200多万的离退休干部，共有700多万人。但是，我国几乎没有单独给公务员加薪的历史，搭上公务员顺风车涨工资的还有其他机构

公务员工资制度没有真正实现政事分离 2001年底，全国公务员总数为528万人，再加上200多万的离退休干部，共有700多万人。但是，我国几乎没有单独给公务员加薪的历史，搭上公务员顺风车涨工资的还有其他机构

含7个市话分局，业务收入占总收入的80%，由于昆明城乡差别大，主城区以外的县局，相对贫困，有两个县是国家级的贫困县，网络建设和营业基础设施也较差； 2、在21年年度，昆明本地网完成业务收入15.8亿，交换机容量达到174万，用户数量105

常见的角色错位 ——错位一：业务员、具体的执行者 ——错位二：高人一等的“官” 29. 三、管理者角色的三个维度4、作为上司的管理者（上级） 经理人角色的七大变化 ——在工作内容上，从做业务到管理 ——在实现方式上，从野牛型到雁群型

常见的角色错位 ——错位一：业务员、具体的执行者 ——错位二：高人一等的“官” 29. 三、管理者角色的三个维度4、作为上司的管理者（上级） 经理人角色的七大变化 ——在工作内容上，从做业务到管理 ——在实现方式上，从野牛型到雁群型

、发行等净资产摊薄因素）。持有者有收益权，没有所有权、表决权、配股权。赠与对象是公司高管人员、中层干部与技术骨干。行权方式是现金。行权时间为第一年末兑现20％，第二年末、第三年末各兑现30％，余20％