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相对优/劣势 21. 竞争策略我们的定位 市场领导者/挑战者 跟随者/补缺者 主导的竞争策略是什么 防御/进攻 侧攻/游击战 “营销即战争” 22. 渠道模式的选择及利弊 23. 渠道模式的选择如何选择经销商 如何吸引有实力的经销商加盟

国家典故影响桂陵之战马陵之战长平之战魏、赵、齐魏、齐秦、赵围魏救赵纸上谈兵减灶计齐国强大起来东方六国无力抵御秦军的进攻战 国为加速结束分裂实现国家统一奠定了基础 6. 庞涓孙膑围魏救赵桂陵之战赵魏齐桂陵救命啊！魏齐桂陵之战

目标客群置业目的：满足基本居住条件；改善居住环境…… 目标客群核心属性：安宁区域情节浓厚 营销主攻方向：安宁片区已入住小区和出租率较大的小区、安宁青年聚集地目标客群分析（客群在哪） 首领公馆客户的来

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专业制限 治疗关系独特性的限制；职责的限制；时间的限制；来访者对咨询者提出个人要求的限制；来访者攻击性行为的限制。 28. 第二节 影响治疗关系的因素 共感（empathy） Carl Rogers

围绕“万柳收官之做将于6月开盘”的软宣攻势 2）概念导入（城市别墅） 围绕“万城华府开启城市别墅”的软宣攻势 52. 3）卖点传播 根据各节点的诉求要点的软宣攻势（如国贸物业服务先行与学区中的千万TOWNHOUSE等）

宣传新的营销理念，优化现有产品品质，打价格战和服务战， 承诺更多服务，加快创新和淘汰，结盟与合作。 如：KFC （进攻型公关沟通） 17. 谢谢观看主讲人： 胡国华 PPT设计： 吴宇璐 小组成员： 胡国华 龙莎 廖春妍

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目擊性醜聞 壹週刊 商品價值分析 行銷特色與影響 問題與討論 3. 焦點雜誌 4. （一）暢銷因素滿足『攻擊性的窺視精神』 女人的裸體 屍體 醜聞 捕捉決定性的瞬間 醜聞和閒言閒語 5. （二）商品價值分析我們將商品價值分成了：

（1）长计划，短安排，动态管理。 （2）抓制度，抓落实，力求创新。 （3）学考纲，学说明，把握方向。 （4）攻重点，化难点，有效复习。 （5）顾全局，献计策，团结协作。 （6）多研学，获信息，科学迎考。 6 7

金地的绩效考核体系三 . 培训.考核与发展 1.新员工如司培训 6.自学考试培训 2.部门业务培训 7.攻读学位培训 3.工作技能培训 8.外出考察 4.职业经理人培训 9其他培训 5.专业证书培训 6. 金地的绩效考核体系二

革命实践——武昌起义 13. 武昌起义时间： 地点： 经过： 结果：1911年10月10日武昌取得胜利占领楚望台猛攻湖广总督衙门占领武昌占领汉口、汉阳 14. 武昌起义后全国形势北京★武昌武昌起义后全国 十几个省宣布独立

能停 業，可投保人壽險與實施代理人制度。 三、顧客相關風險 1.顧客受傷--顧客在店內滑倒，被強盜攻擊….etc。 2.產品責任--可能會遭致懲罰性賠償。 5. 四、風險管理 保有公司資產與營運能力，以克服所有風險的方法

对策如何加大拉力？ 确定明确定位及卖点 推出活动吸引目标人群的关注 设计.创意新的广告组合 集中媒体火力攻打市场 展开对消费者的教育 7. 定位领导消费群：顽固性胃溃疡、十二指肠溃疡，经常复发的胃病人群。（目前上市主要目标）

分羹影片渐成规模2002-2006 贺岁进入大片时代，分羹竞争逐渐激烈2006岁末，《满城尽戴黄金甲》《墨攻》《伤城》 《云水谣》《姨妈的后现代生活》陆续上映，时间延续至春节 6. 2007贺岁大战2007.11

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