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群体习惯：衣着、语言、环境与众不同、时尚，同事关系、接待礼仪平淡 缺点：短期行为，流动率高，凝聚力低 文化建立：竞争性、攻击性、创新性 3. 企业文化分类：工作娱乐并重文化适用：风险小、反馈快企业，各种销售公司、IT业、中介业务，关注客户需求

常想赢别人 以手段保护自己形象 严重不健康时， 会背叛他人好胜心强 着重包装 自命不凡，爱吹嘘自己 攻于心计 43. Type Four 4号 The Individualist 自我型自我型 44. 4号的心声自

转移到其他领域或停业 35. 机会分析机会是公司环境中对公司营销有利的各项因素的总和。 进攻是最好的防御，而进攻就必须要寻找有利的机会。高低大小出 现 概 率潜 在 利 益1234 36. 寻找机会的方法最大范围地收集意见和建议

化，高粱白酒常年老包装、老品质，缺乏有效的分销网络。 因此面对的古井贡酒厂、五粮液酒厂的咄咄逼人的攻势，太原酒厂的产品在北方市场上节节败退。 10. 晋泉酒业（1）——概况晋泉酒业营销有限公司成立于千

烈，就风暴而言竞争对手可分为三个梯队： （一） 、第一梯队：新上市不久，有自己 独特优势，广告宣传攻势较猛。 （1） V26，宣称美国进口，现在转国产。替食性产品，口味有改进。销售迅猛。 18. （2

。 48. （四）有助于企业抵御竞争者的攻击，保持竞争优势 品牌忠诚是竞争者通过模仿无法达到的，当市场趋向成熟，市场份额相对稳定时，品牌忠诚是抵御同行业竞争攻击最有力的武器，另外，品牌忠诚也为其他企业

整个推广活动结束后，令瑞士糖在目标渠道和目标消费者中树立了领导品牌的形象。Karft “瑞士糖”零售店强攻铺市 华东、华南区零售终端产品推广活动 50. 成功案例：白沙集团“金世纪”品牌终端渠道管理 51.

快乐学习坚定理想、信念，激发学习动力 树立清晰的人生目标，明确历史使命，增强社会 责任感；对自己所学的专业有实质性的了解，明白主 攻方向，学有选择，学有目标。 培养学习兴趣 兴趣是人对客观事物的选择性态度，培养学习兴 趣，有助于提高学习积极性，从而增进学习的效率。

展中国家的国际地位没有变”。 中国多年来实行渐进式改革，容易改的已经基本上都改了，下一步改革进入了攻坚克难阶段。 24. （一）坚定不移走科学发展道路 1.坚持第一要义是发展（又好又快发展，做大蛋糕）

介所扮演的角色，例如 康师傅葡萄汁：提高广告知名度 统一鲜橙多： 加强对商品的认识 依据行销目标的攻守策略，界定生意的来源，例如 可口可乐：维持销售量 百事可乐：扩大市场占有率 14. 媒介计划媒 介

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2、班杜拉的实验： 在实验中，把4至6岁的儿童分成两组，儿童在电影中看到一个成年男子演示四种不同的攻击性行为，但在影片快结束时，一组儿童看到的是这个成人榜样受到另一个成人的奖励(那个人说：“你是一个强

群体习惯：衣着、语言、环境与众不同、时尚，同事关系、接待礼仪平淡 缺点：短期行为，流动率高，凝聚力低 文化建立：竞争性、攻击性、创新性 3. 企业文化分类：工作娱乐并重文化适用：风险小、反馈快企业，各种销售公司、IT业、中介业务，关注客户需求

国人民攻坚克难，万众一心，共抗疫情。 在全面建成小康社会和十三五规划收官之年，在众志成城、抗击疫情的关键时期，我们迎来第57个学雷锋纪念日。我们要学习雷锋，弘扬助人为乐、爱岗敬业、无私奉献、攻坚克难的

景区门票价格。乡村振兴：探索宅基地所有权、资格权、使用权分置改革。新建改建农村公路20万公里。三大攻坚战：严厉打击非法集资、金融诈骗等违法活动。防范化解地方政府债务风险。 今年再减少农村贫困人口1000万以上。

策略 50. 6、制定项目竞争策略战略适应状况 可用方法正面攻击 与竞争对手相比，至少有3：1的资源优势个性化解决方案 品牌， 信誉 侧翼攻击 能有机会修改或增多有益于我方的游戏规则 A  B A 

制定正确的战略和方向 74. 谈判技巧74谈判的战略 攻击要塞  谈判，尤其是有关公务的谈判，参加者通常不止一人。在这种“以一对多”或“以多对多”的谈判中，最适合采用的，就是“攻击要塞”。擒贼先擒王。 谈判对手不止

4321立即行动没有行动，一切为零设定目标 没有目标就无法管理 目标必须明确具体，且有完成时限 一个月各科要复习到什么程度，每个周重点攻克的科目等统筹安排 提高时间的利用率——增加生命的宽度 在具体的事项中，追求高效率优先排序 先按重要性再按急迫性决定顺序

(Distributed System) Oracle (Client/Server Database) 无情地攻击对手 全速扩展渠道 忽视消费者 HP (PC Printer) 全速出货 扩展渠道 不断主导价格大战Intel

美国企业家群像平均年龄为56岁,为企业服务达23年,担任现职6.9年,在企业兼要职3.2个,每周工作60小时,多数攻读过工商管理专业,大都从事过市场研究,绝大多数是凭工作经历提上来的,常利用工作之余到俱乐部活动,生命保险已由公司出钱办妥