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销售模式商品导向客户需求导向 16. 商品导向以自己的主观来选择商品卖给客户 17. 优点：带动时势/商品特色/商品比较 缺点：不一定符合客户需求，若无商品优势则难以销售。商品导向 18. ——找出客户需求客户需求导向

*（1）检查的三个重点 构建不和任何部门有利益关系的独立第三方平台 咨询会体系：以事实为依据，以结果为导向 信息公布平台：我们的很多行为是由信息决定的 22. *3、事后——奖罚有检查就必有奖罚 奖罚不过夜

特点研究开发部门制造部门销售部门目标 时间期限 工作导向 组织正规化程度创新、质量 长 基本以任务为导向 低生产效率 短 任务导向 高满足顾客需求 短 社会导向 高 32. **机械性与有机性组织结构对比机械性有机性1

特点研究开发部门制造部门销售部门目标 时间期限 工作导向 组织正规化程度创新、质量 长 基本以任务为导向 低生产效率 短 任务导向 高满足顾客需求 短 社会导向 高 32. **机械性与有机性组织结构对比机械性有机性1

销售模式商品导向客户需求导向 16. 商品导向以自己的主观来选择商品卖给客户 17. 优点：带动时势/商品特色/商品比较 缺点：不一定符合客户需求，若无商品优势则难以销售。商品导向 18. ——找出客户需求客户需求导向

特点研究开发部门制造部门销售部门目标 时间期限 工作导向 组织正规化程度创新、质量 长 基本以任务为导向 低生产效率 短 任务导向 高满足顾客需求 短 社会导向 高 32. *机械性与有机性组织结构对比机械性有机性1

战略领导 网络 演讲 资源管理 专业 增进创造力和 知识自我认知/ 社会角色 客户导向 商业导向 建立关系 结果导向 社团导向 企业家定位 个性/动机 成果驱动 分析型思考 概念型思考 主动行为 弹性 判断力

4.3定期检查 　4.4公平激励 19. 五、企业中层的“修炼” 首先，中层应时刻牢记“绩效导向”。 要时刻把握“我们组织的绩效是什么”、“我所在岗位的产出是什么”。 其次，中层要处理好“心态问题”。

的政治方向和学术导向是大学的生命线。 8. 第二 对思政课教师的要求 思政课开设的目的：是对大学生进行正确的世界观、人生观和价值观的教育，让青年学生对自然、社会和人生有正确的认识和把握，少走弯路。 老

质 单位的性质决定了支部领导人必须有过硬的政治素质，我带头学习理论，正确把握党的路线、方针和政策，牢牢把握住正确的宣传舆论导向，从而带动整个支部的政治敏锐性二是努力提高个人素质 身先才能率人，律己才能

　　这个阶段实现了，但还不能说完全实现了中华民族的伟大复兴，还要继续前进，而且要走在世界发达国家的前列。 19. 　　2、要努力把握好实现中国梦的自信心 　　　中华民族生生不息的执着坚持成为实现中国梦不断的精神资源。 　　　中国共

一方面加强宣传推广力度，一方面降价入市，给该项目带来很大的威胁，于是该项目的定价转为以竞争和需求为导向，降低实际售价，意图增加市场占有率，击败新进对手，这一阶段采取了多种定价方法，特别是差别定价法（如

而没有解决的难题，办成了许多过去想办而没有办成的大事，推动党和国家事业发生历史性变革。习近平深刻地把握历史的经验教训，指出：“只要我们深入了解中国近代史、中国现代史、中国革命史，就不难发现，如果没有中

质。单位的性质决定了支部领导人必须有过硬的政治素质，我带头学习理论，正确把握党的路线、方针和政策，牢牢把握住正确的宣传舆论导向，从而带动整个支部的政治敏锐性。二是努力提高个人素质。身先才能率人，律己才

金和流动性资产是其保持合理流动性的基础。通过本章的学习，同学们应该掌握现金资产和流动性资产的构成，把握现金资产管理的目的和原则，掌握流动性供给和需求的内容以及流动性管理的原则和方法，并对我国国有商业银行流动性管理的基本指标有所认知。

动态化图：华润集团运行框架与发展模型战略定位市场地位管理体制资源配置整体优势 5. 华润发展模型战略构建战略落实战略监控战略执行战略管理导向(6S体系)1）战略定位——管理专业化战略推动的 专业化管理 6. 华润发展模型企业经营获利能力影

边际产业如何扩张 为什么要依次进行 3、用小岛清理论解释跨国公司对外直接投资动机 资源导向型 劳动导向型 市场导向型 生产营销导向型 19. 第二节 跨国公司国际投资理论二、基于国际贸易理论的国际投资理论 （二）日式直接投资理论

协助客户建立员工业绩定量和定性评估体系 协助客户建立以业绩为导向、以职业发展为目的的员工激励机制 协助客户了解后备人才计划的原则 协助客户建立有效的招聘工作流程 协助客户建立以企业发展战略为导向的培训规划和评估体系 协助客户建立公平竞争的工资结构5

需要在一个具体的工作框架内工作 自我控制、现实的、并有一般常识 缺乏创造力 ---怀疑新事物 以任务为导向 ---能完成乏味的任务 承受压力的能力很强 37. 客观型-协调者确保团队目标---组织创办团体和利用资源

晋升。 现代人力资源管理，重视组织与个人的双赢，在组织发展的同时，个人也得到发展；提倡的是以能力为导向的理念，“能者上，庸者下”，竞聘上岗已经成为许多企业选择中高层管理人员采用的手段和方式；组织的职业