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干业务还是当经理B经理就任某地区的销售经理，要改变该地区的销售业绩和人员发展不理想的现状。情况一般绩效的管理者对问题的关键点把握不清楚。 优秀绩效的管理者迅速认清问题的关键点。通过帮助员工满足自我需要来达成公司整体目标，事半功倍。

跟踪大客户的运营计划（投资、采购） 跟踪分析国家政策走向对市场的影响 技术信息（紧跟国外最新技术） 把握国际标准：ITUT、IETF等 把握国际最新技术（硅谷Show Case） 内部运作（体系化、机制化） 要落实到第一线人员

以素质模型为核心的潜能评价——寻找产生高绩效的素质特征 2. 问题的提出选对人重要还是培养人重要？工作导向和人员导向？ 企业需要什么样的人？何种素质特征的人在何种岗位上能够产生高绩效？ 3. 盖洛普的观点：选对人比培养人重要

问题，由此推动了我们党的理论发展和理论创新。要学习领会把握习近平新时代中国特色社会主义思想，首先要对新思想产生的时代背景和实践基础有全面准确的把握。 6. 习近平新时代中国特色社会主义思想的时代背景和实践基础党的十九大报告

增加文化内涵 积累品牌价值 建立科学模式 把握环境要求 做好需求管理 中 国 银 河 工 程 营 销 管 理 培 训 课 程 5. 三、市场营销是企业的核心职能市场导向还是产品导向？ 以销定产还是以产定销？ 产地销还是销地产？

建设性沟通的合理定位原则对事不对人原则（避免人身攻击） 责任导向原则（引导认识自身责任） 事实导向原则（避免感情用事） 8. 建设性沟通中的积极倾听技巧掌握相关知识、经验和技能，培养兴趣 把握主要观点，注意逻辑分析 保持冷静观察，不要轻易表态

推进西部大开发形成新格局。2要完善相关制度体系，加快转变政府职能，强化成果导向，精简科研项目管理流程，改革重大科技项目立项和组织实施机制，给予高校和科研院所更多自主权；要坚持国家目标导向，自觉服从服务于国家重大战略需求，分类改革，精准施策，加强监管。12

C 4. 销售人员三大基本素质 销售人员一定要有一种以结果为导向 从本质上热爱与人打交导，即以人为导向 喜欢自己推销的产品，即以兴趣为导向2000年3月4APEX-IMC 5. 现场错误百出的销售方式碰到客户，就沉不住气，一副急于出售

13. *顾客导向是现代商业推销的利器 名称 类别重点手段目的传统推销术商品销售增加销售、获取最大利润顾客导向推销术顾客需要推销策略和技巧满足顾客需要，获取企业利润 14. *顾客导向是现代商业推销的

C 4. 销售人员三大基本素质 销售人员一定要有一种以结果为导向 从本质上热爱与人打交导，即以人为导向 喜欢自己推销的产品，即以兴趣为导向2000年3月4APEX-IMC 5. 现场错误百出的销售方式碰到客户，就沉不住气，一副急于出售

管理方法。 绩效管理不是简单的任务管理，它特别强调沟通、辅导及员工能力的提高；绩效管理不仅强调结果导向，而且重视达成目标，促进员工实现工作目标和个人和谐发展的过程。绩效管理的定义 18. 有关绩效管理

也是对某种事物持续渴望，并被这种牵挂与渴望驱动、指导并选择着行为。外在的东西－比较容易把握内在的东西－较难于把握与改变 15. 招揽人才的条件1、我们公司需要什么样的人 2、我们部门需要什么样的人 3

加强公民道德建设是一项长期而紧迫、艰巨而复杂的任务，要适应新时代新要求，坚持目标导向和问题导向相统一,进一步加大工作力度，把握规律、积极创新，持之以恒、久久为功，推动全民道德素质和社会文明程度达到一个新高度。

轮岗：海尔核心竞争力（创新） 激励人：最低成本取得员工忠诚度和满意度人力资本管理/MBO：个人利益、搭班子 战略导向的平衡记分卡附：最深度的应用 明星经纪 传销 13. 常规的人力资源管理，非常规的人力战略管理 人力资源管理是基础，人力战略管理是深化

素质模型的应用（续）招聘筛选：提高人员招聘录用质量，降低人员流动率和交易成本。 培训开发：为培训提供依据和导向。帮助员工按岗位要求改进工作行为。 人员配置：人与岗位匹配，组建工作团队，提高团队工作效能。 继任计划：提升具有高绩效潜能的员工。

要落实好干部标准，大力选拔敢于负责、勇于担当、善于作为、实绩突出的干部，鲜明树立重实干重实绩的用人导向。 要完善干部考核评价机制，改进考核方式方法，充分发挥考核对干部的激励鞭策作用。 要全面落实习近平

of China中国共产党目录 共产党员 四个合格 根本要求 政治合格 基本底线 执行纪律合格 关键导向 品德合格 01 02 03 04 根本落脚点 发挥作用合格 05 4. 共产党员 四个合格 01Communist

品牌传播管理的困惑困惑一：受处于初级营销阶段的市场环境及企业资源的限制，大多数品牌在面对终端消费市场时，无力把握“以品牌目标为核心”传播方式； 困惑二：单纯以产品定位或消费者定位进行传播操作的品牌，能够解决市场

何谓企业高效能的执行力 中高阶主管人员的推动力 中阶主管的影响与带动力 组织成员的认同与承诺力 4. 把握价值驱动因素 突破成长极限企业价值年幼成熟企业发展阶段小大说 明成长“天花板”机会驱动 靠创意、关系、机会而成长业务驱动

文化、展形象的使命任务，明方向、正导向，转作风、树新风，出精品、育人才，在正本清源上展现新担当，在守正创新上实现新作为，马克思主义指导地位更加巩固，为人民创作的导向更加鲜明，文化文艺创作生产质量不断提