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价还价，导致关系恶化 业务员也随之失去存在价值 管理者当“球迷” 25. 区域运作的八大误区:未能把握进入区域市场的最佳时机和方式. 各区域市场之间缺少协调呼应 . 没有周密的实施计划及相应的应变措施

第三节 绩效考评的方法 行为导向型主观考评方法： 排列法、选择排列法、成对比较法、强制分布法 行为导向型客观考评方法： 关键事件、行为锚定等级、行为观察、加权选择量表 结果导向型评价方法： 目标管理法、绩效标准法、直接指标法、成绩记录法

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C)5。产品策略产品策略、筛选机制的制定 产品研发及商化管理 产品组合的优化4。经营客户经营客户的价值与作用 在中太实施以经营客户为导向的战略2。华为模式的启示华为的战略、经营客户、分销体系、企业文化 中太是否应以华为作为榜样 4.

环境、外部环境的变化，研究、策划财务管理中长期规划，逐步形成财务战略管理体系，提高财务系统对未来的把握能力。 7. 二、企业经营战略与资金管理的组织实施案例1、企业的经营战略：以速度冲击规模！ 四个速度要快：信息反馈速度

所未有的决心和力度推进全面深化改革，习近平总书记亲自领导、亲自部署、亲自推动全面深化改革工作，准确把握改革规律，科学总结历史经验，提出一系列具有原创性、时代性、指导性的新理念新观点新要求，构成了习近平

基层支部，不断夯实基层基础；“正”就是发挥先进典型示范作用，以点带面，整体推进；“反”就是坚持问题导向，着力解决思想和工作上的突出问题。 6. 02持续用心用力，着力在真学实做整改上深化拓展 7. 二

的定义与作用做什么?怎么做?为什么? 5. 能力的概念表象的潜在的如客户满意如自信如灵活性如成就导向水下部分,通常称为潜能,从上到下的深度不同,则表示被挖掘与感知的难易程度不同.水下越深,通常越不容易被挖掘与感知

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1. 管理经济学综合分析图片XXX 主讲 2. 企业市场经营管理—市场导向执行 检查 控制 修正 环境/现状分析 确定企业面临的机会与挑战 Internal Analysis External Analysis

AB核心能力模式“以人为本的竞争优势”I. 获得竞争优势 II. 人的优势 业务为本 结果导向 客户导向 创造和变革 分析和计划 技术专业沟通 尊重人的价值 承诺发展 职业化 影响力 团队合作 24

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由于联想未来将逐步由硬件产品提供商向信息服务型厂商转型的趋势，2002年联想商用的形象定位必须由原先以产品导向为主转变为客户导向为主。 怎样将其差异化的个性（联想特色的部分）体现出来是区别竞争对手的关键。我们认为联想区

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要落实好干部标准，大力选拔敢于负责、勇于担当、善于作为、实绩突出的干部，鲜明树立重实干重实绩的用人导向。要完善干部考核评价机制，改进考核方式方法，充分发挥考核对干部的激励鞭策作用。要全面落实习近平总书

源：罗兰•贝格访谈以重庆市场为例 23. 中国房地产市场的消费形态正从以“集团购买”为导向向以“个人购买”为导向转换金融政策取消了长期以来的对房地产开发建设贷款规模的严格限制，增加了经济适用房建设贷款，扩大住宅消费信贷的范围

为关键员工提供工作机会，提高工作敬业度 减少关键员工的主动离职率 4. “下一步”的目标50％的员工主动思考和规划自己的下一步 清楚把握30％员工的下一步发展意向 10％的员工实现轮岗 5. “下一步”的指导原则员工要主动规划自己的下一步发展

由于员工的工作内容相对比较繁杂，通过工作总结可以让管理者系统的了解员工的工作状况和工作成果，有助于管理者对企业管理和企业活动进行整体把握，也有助于管理者对员工进行客观的考评。 13. 如何进行简单的绩效考评 2、员工自我评价 员工自我

主流，也是竞争最为激烈的价格段。目前服务器价格战虽然仍在持续，但随着各厂商市场观念由“产品导向”向“客户导向”的转变，增值服务的增加，价格因素最终将不会成为影响产品市场占有率的决定性因素，价格的变化也