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薪酬制度设计的原则三、激励性原则：以增强工资的激励性为导向，通过工资晋级 或激励性工资结构激发员工工作积极性，进而培育员工对公司 的忠诚度，培养员工的归属感二、竞争性原则：以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向 在充分调查竞争对手、长沙市不同层次企业工资水平的基础上

以专业的职能功力追求考核的“公平性” 2 靠系统的全局视野追求指标的“系统性” 3 凭确切的战略意识追求管理的“导向性” 4 依清醒的角色观念追求地位的“对应性” 10. 绩效考核的公平性 举例：“年度销量计划考核指标”需考虑

市场营销不等同于商品推销。 市场营销的思想是随着时代的发展而不断发展变化的。 12. **二.企业对市场的导向（企业经营哲学） （一）生产观念 19世纪末到20世纪20年代 市场商品供不应求，卖方市场 生产观

安装队伍从公司本部到全国各地的服务成本不堪忍受与公司关系紧密，便于管理 控制力度强，能够有效实施公司政策 公司可以直接获取客户信息，准确把握市场脉搏 掌握客户资源，利于深度开发市场 专心经营公司产品，市场开拓力度大 与B型办相比对公司具有

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于行为的差异程度比较大。 29. * 和君创业冲突—主要的理念和行为的差异表现理念先进文化需求客户导向企业行为市场主导主动改革流程文化效益意识变革创新危机意识整体利益收入合理差距行为落后文化缺位技术主

性重构的系统工程，其核心是建立面向顾客的业务流程-Hammer & ChampyBPR 摒弃了职能导向， 以最大限度满足顾客需求为核心， 员工成为主动的服务创造者BPR 压缩了管理层级，缩短了管理者和员工、顾客的距离BPR

过程方法（Process approach）：4/4 81. 3 汽车行业的过程方法就是以顾客导向为基础的过程方法的总称。 包括： COP过程：顾客导向过程 SP过程：支持过程 MP过程：管理过程 82. 过程方法3.1 COP过程（Customer

于行为的差异程度比较大。 29. * 和君创业冲突—主要的理念和行为的差异表现理念先进文化需求客户导向企业行为市场主导主动改革流程文化效益意识变革创新危机意识整体利益收入合理差距行为落后文化缺位技术主

关键字：“月”表示积累。 一定要把职业当兴趣 想赢需要有一个过程，每天进步一点点，你就会离成功越来越近。 学会把握自己职业的生命长度，关键在于兴趣，不一定把兴趣当成职业，但一定要把职业当成兴趣。 选择了这个职业就应该爱它，爱它是一种责任。

※达成目标有方法 ※肯向他人学习 19. 想要成功须具备的特质有自信、有自律、有毅力、 有弹性、客户导向、尊重客户、 肯学习他人、欲达成目标、 追求完美、肯辛苦工作 20. WHAT YOU WANTIS

结　果完善公司管理 13. 面向流程的管理流程管理带来角色和观念的变化 将来人事开发营销生产公司过去以客户为导向 灵活的组织结构流程管理Order ProcessingProduct DevelopmentCustomer

是一种战略性利润和成本管理的过程 以价格为引导 以顾客为重心 以设计为中心 跨越多个职能部门 以产品生命周期为导向 以价值链为基础 2. 目标成本法…价格和利润边际价格是不断变化的 —同时考虑竞争对手的价格、市场份额目标和顾客能接受的价格

准备创造运气和把握运气能力的态度。（中大奖） 环境背景的根源依然是人们的态度。 （时势造英雄、富不过三甲） 决定今天的客观因素如何在个人身上起作用的，一定不是客观本身，而是昨天练就的把握客观因素的能力

明确中央军事委员会负责军队中党的工作和政治工作推进 “两学一做” 学习教育 常态化制度化有利于全党把握党的指导思想与时俱进，用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践、推动工作，有利于强化基

动高质量发展、建设现代化经济体系、深化供给侧结构性改革作出重大决策部署。新形势下，政府投资必须正确把握功能定位，更好发挥在稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险、保稳定以及补齐发展短板、优化供给结构、增强发展后劲等方面的关键作用。

*万方数据缺少清晰和连贯的发展愿景、目标和战略万方数据经营至今没有清晰连贯的发展愿景、目标和战略，企业的经营运作缺乏导向1各事业部为完成短期经营目标盲目开展业务，使得万方数据发展方向和目标愈加模糊2同时，万方数据现有的

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