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医药代表初级培训 2. 序 一、 是否人人可做销售？ 判断标准 个性：自信、平等(与客户平等)、漠视挫折、好争胜负 动力：积极主动的自我管理、自我激励、自我提升 能力：知识(产品、客户、市场、流程)、技

如归去，做一个老百姓，幻想过“也无风雨也无晴”的隐居生活。 看法二 词里含有不计较地位得失，经得起挫折的暗示。 14. 体会哲理性 “也无风雨也无晴”，精警深刻，耐人寻味。词人认为风雨和放晴都无所谓，

，我的一颗心，常为别人而热。那些俗人，心胸狭窄，怎么能懂我呢？英雄在无路可走的时候，难免要经受磨难挫折。在这莽莽红尘之中，哪里才能觅到知音呢？眼泪打湿了我的衣襟。 14. 朗读课文，概括内容。上片：回顾过往生活下片：思虑未来前途细节探究

喜欢自己推销的产品，以兴趣为导向6APEX 7. 一流销售人员五种性格精力充沛 充满自信 渴望成功 勤奋向上 将挫折与困难当作挑战7APEX 8. 什么是真正的服务？把购房者所希望的商品，在其希望的时候，用其希望的方法、将其希望的数量提供给他。

20. 坚持不懈困境是成功与失败的分水岭 成功者只是在困境中比别人 多坚持了一会儿的人 成功是屡遭挫折而不气馁 21. 心存感激你对生命、生活以及自然心存感激，生活和自然就对你赐予厚望 心存感激，就必须给予

怎样成功的设计渠道 16. 营销人员的态度对工作的态度: 老板的心态 (local biz owner) 对挫折的态度: 成长的机会 对顾客的态度:衣食父母（角色转变） 对产品的态度:生命的一部分 对学习的态度:空杯定律;

都弱。这种气质的人沉静，深含，易相处，人缘好，办事稳妥可靠，做事坚定，能克服困难；但比较敏感，易受挫折，孤僻、寡断，疲劳不易恢复，反应缓慢，不图进取。 8. 1.7 人力资源管理诊断候选人的讲述内容、声调、外表、肢体语言、谈

遮挡，挽留。 造句：我伸手遮挽那飞走的小鸟，却没有成功。 16. 叹息： 徘徊： 蒸融：叹气。 造句：面对挫折不要叹息，要迎难而上。 ①在一个地方来回地走。②比喻犹疑不决。③比喻事物在某个范围内来回波动、起伏。

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能得到别人的赞许与辨别。15微感悟：选择值得自己“折腾”的事，做好准备，就去折腾，在折腾中活学受到挫折，但这何尝不是一种成长呢？ 16. 世上无难事，只要肯折腾年轻人在大学里天然的权利就是增长阅历，去

二、树立信心首先，需要有一个明确的目标定位，不要超过自己的实力，否则设定的目标达不到，心理就会受到挫折。一、调整预期每天勤勤恳恳踏踏实实，努力学好每一门课，成绩是一个自然的结果，并不会因为目标的设定导

地基基础工程策划与实施 34. 1）当设计有要求或满足下列条件之一时：施工前应采用静载试验确定单桩竖向抗压承载力特征值。①设计等级为甲级、乙级的桩基；②地质条件复杂，桩施工质量可靠性低；③本地区采用的新桩

欢欣，也体验到很多新的痛苦。工业化国家社会发生了哪些变化？ 3. 教学目标1、知道人口增加和大众化教育，理解工业革命带来积极方面的影响。 2、了解由于工业革命，农村人口大量流向城市，加快了城市化的进程

建筑功能/使用功能：户型单一 ；渗漏；不保温、不节能；标准低，质量差，粗制滥造，寿命低； 结构问题：抗震性能（节点等）受质疑；房屋高度受限；耐久性差 成本：20年来，随着产业形态的改变，和现浇结构相比不占优势（劳动力、运输、产业链不完备）

交换值大重组型多选择机会大育种群体小， 交换值小重组型少选择机会小育种群体大例如: 大麦抗秆锈病基因与抗散黑穗病基因紧密连锁，可以一举两得。 62. 例如： 已知水稻抗稻瘟病基因(Pi-zt)与迟熟基因(Lm)均为显性。二者为连锁遗传，交换率为2

（1）强度 （2）刚度 （3）稳定性 研究的参数包括 8. 2、材料力学的建立强度。（屈服强度，抗拉强度，抗弯强度，抗剪强度），如钢材Q235，屈服强度为235MPa 塑性。一般用伸长率或断面收缩率表示。如Q235伸长率为δ5=21-26

关节周围的肌肉和软组织的多少及弹性 关节盘的介入 年龄、性别及训练水平 生理状态，如麻醉、昏迷 20. 正常的生理因素拮抗肌的肌张力 软组织相接触 关节的韧带张力 关节周围组织的弱性情况 骨组织的限制 21. 病理性因素关节周围软组织挛缩

主要内容一、概论 二、病因与发病机制 三、临床表现 四、治疗措施 五、护理诊断 六、护理措施 七、健康教育 3. 一、概论定 义: 是指喉及喉部以下的呼吸道任何部位的出血，经口腔排出者。包括大量咯血、血痰或痰中带血

定性。 16. 3.违反国家税法行为的表现和处理 17. （1）处理：如果纳税人偷税、欠税、骗税、抗税，税务机关就要追缴税款、处以罚款，有的还要由司法机关予以刑事处罚。 18. （2）表现： A.偷税。

1. 27 手术台就是阵地* 2. 音乐欣赏《保卫黄河》 中国人民艰苦卓绝的抗日战争，得到了国际社会的深切同情和无私帮助。加拿大共产党员白求恩大夫就是无数国际救援人员中的一个。新课导入 3. 手术台是