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巧，功夫在“磨刀”——积累和修炼 3. 正确的心态＋专业的修炼→积极的心态通用 知识专业 知识客户拓展技巧 陌生拜访技巧 电话营销技巧 交流沟通技巧 价格谈判技巧 业务成交技巧 ……《销售手册》、《答客户问》、销售流程商务礼仪

给与自己关系好的下属额外的好处，给与自己关系不好的下属额外惩罚 运用权力“统一”下属的思想和行为 10. 总经理与部门经理监督机制比较总经理 董事会（对重大投资、股权变更、经营战略作出决策，并监督总经理执行） 董事长

以书面形式记录的正式规章制度和标准运作规程（官僚来自遵循正确程序比最终目标还重要）； 组织与外部环境之间，以及组织各个部门和下属单位之间分工明确的边界； 标准的用人标准和培训要求、正规的晋升途径和奖励制度；Date3Business

已有资金、物流等运作体系如何适应新产品运作？ 新产品运作成熟后，分销商如何继续保持渠道优势？ 28. 笔记本业务拓展的阶段性策略 笔记本在分销过程中业务规律的认识浙大图灵的笔记本运作案例介绍： 29. 启动期背景：

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1小店基本动作程序3.6.2检查制度3.6.3销售介绍3.6.4促销管理3.6.5店内形象管理3.6.6覆盖拓展 12. 三 小店管理工作系统销售队伍和覆盖系统是小店管理的两大关键，其中以人员管理尤为重要，建立

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的艺术境界，传达出“我”对人生和生活的积极态度。 30. 拓展一拓展二拓展延伸 31. 经典诗词朗诵：戴望舒《雨巷》拓展一返回 32. 拓展二返回点绛唇·屏却相思 王国维 屏却相思，近来知道都无益。不成抛掷，梦里终相觅。

各营销组织直接由事业部管理和控制模式二：部分功能整合模式三：功能全部整合各个事业部建立自己独立的营销组织体系 公司层面建立的营销部门负责提供如物流、信息、财务等统一的服务 各项营销支持的费用在各个产品之间摊销，各个事业部完全独立核

(Realistic)：现实性 T (Time bound)：有时限 26. *KPI的来源工作职位责任 组织或部门总目标 业务流程最终目标 27. *建立KPI指标的基本思路“FAST”：即组织功能分解法（Function

22. 网络媒体推广（主页）企业历程公司成员专利技术电子商务Video下载企业背景发展历程公司架构拓展方向媒体报道联系方法子公司子公司子公司公司 介绍防伪 油墨二维码商务洽谈销售网络售后服务G D 公

和价格协商制度 建立一个基于知识创新与传播成本的价格评价体系和价格协商制度 建立一个敏捷集成的虚拟拓展价值网 7. 建立基于网络信息平台下的客户关系管理系统　　 加强与顾客的双向互动，通过顾客资料的

对于大量的同样需要e-HR系统的中小企业，无法承担如此高的费用 42002 人力资源管理高峰论坛 5. 实现e-HR的步骤 [1]人事部门应该跟高级领导做主动的沟通，并且量化现代人事管理对公司效益的影响。 美国最大IT服务供应商发现员工

到增强 14. (六)加强财务审计管理，财务管理水平不断提高财务状况运行良好 　　 　　　　　积极拓展融资渠道，首次发行了总额为10亿元的10年期固定利率债券。 严格控制成本费用支出，按照“以收定支、

景区项目功能分区及主要内容 1.1 省内顶级婚纱摄影（内外景）基地. 1.2 青少年教育基地 1.3 TT战士野战及拓展培训基地 1.4 我家菜园（城里有我一分田）项目 1.5 特色休闲观光娱乐度假圣地 1.6 采摘之旅

1. 销 售 培 训大客户部项目支持处 2001年2月 2. 第一阶段 动力 第二阶段 拓展 第三阶段 需求分析 第四阶段 推介 第五阶段 如何与拒绝者打交道 第六阶段 完成销售 第七阶段 售后随访 第八阶段

2002华东全传播计划修正部分2001-DEC. 2. 目录战略图像 体味英伦经典 “祁门启程”产品派样活动 餐饮通路拓展 “祁门到来”卖点陈列比赛 3. 全传播——战略图像 在此张战略图象中，分为三个层次呈现2002年祁门红茶在华东区的传播工作：

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