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业务市场购买行为分析影响业务市场的主要因素分析 组织因素 目标：质量导向、价格导向、性价比领先。。。 政策：集中采购、分散采购、招标采购。。。 程序：采购（工程）部决定、总经理决定。。。 组织结构：集权制、事业部制、松散制。。。 制度：公司制度的有无以及执行力度。。。

威胁（T） 1、80％的家庭拥有录像机 2、人口老龄化 3、对成功电影的依赖 4、执照发放方法由投标改为分配 5、电影发行的季节性 6、竞争的加剧ST战略 1、在10个市场开设50家录像带出租店（S1、S6、T1、T3、T5）

20建设单位管理费72.741.0645.2927.45工程监理费155.312.2096.7158.60招投标费22.500.3313.988.52三基本预备费325.264.76203.05122.21 42

经济体制的逐步建立，项目管理环境发生了根本性变化，项目风险显著提高，项目管理模式的广泛应用，项目招投标制、项目业主责任制和风险投资机制的逐步推行，以及国际保险市场的局限性和我国保险市场发展的相对滞后，

库存要求MRP、ERP、JIT 购买重要性采购产品对客户的重要程度、可预计风险、财务承诺、时间压力 采购政策市场价格、投标、租赁意愿、集团（政府）采购 采购标准性能、经济（成本）、整合（服务、买卖双方整合）、适应性、法律

内容 市场战略文件：泛指涉及推广、战略制定、渠道建设、分省市场建设等内容 市场价格文件：泛指涉及招投标、价格管理、价格表、谈判计划、市场计划等内容 内部管理文件：泛指 涉及人事管理、财务管理、行政管理

一个分销渠道可以依附于多个销售组织 - 按产品销售的方式与渠道设置 - 分销（11）、零售（12）、投标（13）、大客户直销（14）、 平台间销售（15）、技服（16）、寄售（17）等等 33. 销售与分销组织结构（三）◆

机构设置图 岗位责任书 管理规范 决策程序与决策权限 横向联系收集并整理各主要业务流程 项目管理流程 投标管理流程 人力资源管理流程 销售管理流程 财务管理流程6咨询公司英文名称或缩写 7. 组织设计部分研究步骤组织结构的基本特点分析

？方 法 论 29. 成功案例 联想新大厦自动化立体库，运用有效的风险规避手段，采用专家参评，多家招投标，采用公证、公平、公开三原则，利用成套建设市场竞争机制。投资少，效果好。 立体库验收时，专家感叹：

干规定》列举为设计、程序、产品配方、制作工艺、制作方法、管理诀窍、客户名单、货源情报、产销策略、招投标中的标底及标书内容等信息。 同时，该规定还明确了企业可根据自身的需要，对于不属于列举的技术信息和经

等亲属和其他特定关系人在审批监管、资源开发、金融信贷、大宗采购、土地使用权出让、房地产开发、工程招投标以及公共财政支出等方面谋取利益，情节较轻的，给予警告或者严重警告处分；情节较重的，给予撤销党内职务

外包单位资质审查注：外包单位的资质审查内容当年有效，该外包单位在一年内另有其他外包项目（或参与其他外包项目的投标）可不再填写该表。 39. 请 提 问！ 40. 谢谢！

，运动鞋穿到褪色泛白不舍得扔。他一心扑在工作上，社会交往简单，严格要求家属子女，从不干涉建设工程招投标等经济活动。他在贫瘠的土地上破局开路、耕耘坚守，把自己的一切都献给了晴隆脱贫攻坚事业。 8. 张 进

（1） （2） （3） （4） 62. 常用范围： 商品楼宇销售、产品展销会、产品定货会； 项目招投标、 股票发行路演； 招商会、招展会， 投融资过程中的主客体沟通等。 63. 4、板块整分合法要 点：

和工作能力得到公司上下的一直肯定。 15. 工作成效02经过多个岗位的历练，熟悉市场开拓、结算、招投标、合同谈判签订、各类方案编制、表述制作、市场分析、价格测算、经营报表编制等等一系列市场经营活动的流

经济价值 社会责任 技术空间 99. 厂拌热再生的关键因素99 100. 行业管理 旧料流向管制 方案、招投标、验收 再生站审查与监督 存储、设备、试验、质控、安全、环保 配比审查、质量抽检、评级考核 再生路面质量追踪

？方 法 论 29. 成功案例 联想新大厦自动化立体库，运用有效的风险规避手段，采用专家参评，多家招投标，采用公证、公平、公开三原则，利用成套建设市场竞争机制。投资少，效果好。 立体库验收时，专家感叹：

是否在外地的“两张皮”企业，要求企业提供购进材料成本发票、资金支付凭证、物流凭证、合同及网上平台招投标书等相关依据，如无法提供，可以暂时限制企业开具发票，在税收监控系统把此企业发票作为强制监控环节，并在金三系统发票发售环节锁死开票端。

努力实现高标准、惠民生、可持续目标，引入各方普遍支持的规则标准，推动企业在项目建设、运营、采购、招投标等环节按照普遍接受的国际规则标准进行，同时要尊重各国法律法规。要确保商业和财政上的可持续性，做到善

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