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取切实可行的措施和方法，切实保证施工安全，具有可操作性。 及时性——要在该项工程施工前，一般在工程投标时，就要对方案有所考虑。编制完成后，施工中加以贯彻实施。 10. 方案的编写要求编写方案的结构框架应为：

法…… 业务 合同法、竞争法、税法、出口管制法、网络安全法、情报法、个人隐私保护法、产品质量法、招投标法、房地产登记及基建法、投资法、海关法、专利法、著作权法、商业秘密保护法、消费者权益保护法、广告法

第*页2. 定价方法（2）竞争导向定价法 随行就市定价法：企业按照行业平均现行价格水平来定价。 投标定价法 24. 第*页3. 定价战略（1） 折扣定价战略 现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、价格折让

新客户数 客户增长率 呆赖死率 退货率对帐率 回单回收率 预测准确率 费用率 产品上柜率 客户拜访次数 投标命中率 客户回头率 投诉率 新样品开发率 收益率 交货期 计划 执行 改善3.外部市场和客户2.内部运营4

善 确保准时交货 改善订货和跟踪 简化收益和信贷 提高品牌意识 发放标准的价格表 改善专门的订单/投标平台 实行简单明了的部件确认和订购 改善零部件周转 以技术支持　提高客户满意度 履行产品发放承诺

下阶段工作思路下步将始终坚持力度不减、节奏不变，继续巩固反不廉压倒性态势； 聚焦资产管理、工程建设、招投标、扶贫攻坚等重点领域，班子领导成员、关键岗位中层正职等重点人员； 深入开展问题线索排查，将查办案件

善 确保准时交货 改善订货和跟踪 简化收益和信贷 提高品牌意识 发放标准的价格表 改善专门的订单/投标平台 实行简单明了的部件确认和订购 改善零部件周转 以技术支持　提高客户满意度 履行产品发放承诺

以伪装者身份进行工厂参观（黄埔、润丰） 蹲在厂门口 分析招聘广告、雇工合同 向用户和采购者探听消息 利用用户进行虚假投标（和府） 向竞争者前雇员探听，雇佣竞争公司的员工 以假招聘方式诱使竞争者雇员透露情况 派员参加商品交易会

项目决策的理论基础 2 项目可行性研究 3 项目的财务评价 4经济评价 5 项目管理组织 6项目的招投标决策 7项目总目标控制 4. 1 项目决策的理论基础1.1项目的发展周期 1.2资金的时间价值 1

从图3—1和3—2中，可以看到国库券（treasure bill）收益没有股票收益那种剧烈的波动且无负收益的情况。美国国库券，每周以投标方式出售，是一种纯贴息债券，期限在一年以下。政府可以通过征税收入来支付其债务，不存在违约风险。因此

（3）以竞争为中心的定价策略又称竞争导向价格策略.其目的是使国际企业的产品价格在市场上有竞争力。 随行就市定价法； 密封投标定价法； 追随定价法 89. (四）分销渠道策略 90. 1.影响销售渠道选择的因素1）经销商的有效价值；

基金等方式非正党获得的5在审批监管、资源开发、金融信贷、大宗采购、土地使用权出让，房地产开发、工程投标以及公工财政支出等方面谋取利益的。6离退休人员或亲属违规从事与原任职务管辖业务相关营利活动的，7党

年度、月份销售计划的传递 9. 顾客档案的建立 10. 销售人员/合同评审人员授权书 11. 新产品投标、报价管理56品质保证部 张爱明 57. 六、业务部D、售后服务 1. 顾客访问计划 2. 顾客访问单

——速度竞争成为主导 ——信息大爆炸 ■团队综合竞争力的集中体现 ——快速反应部队的战斗力 ——某公司参加招投标工程的案例 ——体现各职能部门的速度能力二、时间管理的重要意义 54. 4、个人和组织的机会成本 ■成本的类别

informationUnderstanding Your Customer’s Business 52. 进入客户策略 ——追根溯源投标前阶段 53. Account Entry Strategy: Getting to Where It

调控手段：法律法规、城市总体规划和土地利用规划、批地计划、审批许可制度、其他政策 82. 部分城市经营改革北京：招标拍卖挂牌　公开交易转让 上海：宏观调控总量　逐步走向市场 杭州：“收购、储备、出让”三统一 温州：政府运作　征储结合　征供分离

政府间的电子政务27 28. 政府对企业的电子政务 G2B包含的内容： 1、电子采购与招标--通过网络公布政府采购与招标信息 2、电子税务--使企业通过网络完成税务登记、税务申报、税 款划拨、查询税收公报等

70一、拒绝机会主义，将国际化作为公司的战略选择 1999年，华为参加也门和老挝的正式招标并中标，这是华为在海外市场中第一次在真实招标项目中中标。 2001年，华为在俄罗斯市场销售额超过1亿美元，2003年在独联体国家的销售额超过3亿美元。

利润预测的可靠性 我们自己擅长？ 订单的积压 用户方面 内部经营方面 定价指标 和用户沟通的时间 用户排列顺序 投标成功率 用户满意指标 返工 市场份额 安全指标 项目情况指标 项目周期 革新和学习方面 从新服务得到的收入（%）

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